湖南縣域商業(yè)保險營銷現(xiàn)狀及對策.pdf

1、我國保險業(yè)在發(fā)展的過程中，有一個突出問題就是空間的布局不合理，城鄉(xiāng)保險市場發(fā)展嚴重不對稱，相對于城市保險市場來說，縣域保險市場發(fā)展相對滯后。湖南縣域居民總?cè)丝跀?shù)達到6306.00萬人，占全省總?cè)丝跀?shù)的88.4％;行政區(qū)劃分面積為20.53萬平方公里，占全省總區(qū)域的96.9％;地區(qū)生產(chǎn)總值為12971.83億元，占全省生產(chǎn)總值的66.0％，湖南縣域商業(yè)保險市場的潛力巨大?？h域商業(yè)保險的營銷是開發(fā)其市場的重要手段之一，正確分析湖南縣域商業(yè)保

2、險市場，運用有效的營銷策略來促進縣域商業(yè)保險市場發(fā)展，發(fā)揮商業(yè)保險在和諧社會構(gòu)建與社會主義新農(nóng)村建設(shè)中的積極作用，不但是政策的要求，也是市場的需求，更是商業(yè)保險行業(yè)發(fā)展的巨大機遇。本文以湖南省為例，在對湖南省的10個縣市進行了問卷調(diào)查的基礎(chǔ)上，對湖南省縣域商業(yè)保險的營銷現(xiàn)狀與市場供求方面進行了詳細的分析，找出制約湖南縣域商業(yè)保險營銷主要存在的問題有營銷觀念滯后，營銷渠道相對單一、營銷的產(chǎn)品缺乏適銷性、營銷人員素質(zhì)相對較低、營銷管理水平與