鋼鐵電商網(wǎng)絡(luò)營銷研究——以五礦鑫益聯(lián)電商平臺為例.pdf

1、分類號： C93 密級：公開UDC：658 學(xué)校代碼：11065碩 士 專 業(yè) 學(xué) 位 論 文鋼鐵電商網(wǎng)絡(luò)營銷研究 鋼鐵電商網(wǎng)絡(luò)營銷研究-以五礦鑫益聯(lián)電商平臺為例 以五礦鑫益聯(lián)電商平臺為例龐博指 導(dǎo) 教 師 全冬梅副教授學(xué) 位 類 別 工商管理碩士專 業(yè) 領(lǐng) 域 工商管理答 辯 日 期 2017 年 11 月 25 日I摘要 摘要近年來，我國鋼鐵行業(yè)發(fā)展形勢日益嚴峻，產(chǎn)能過剩、虧損面擴大、信貸危機發(fā)酵等成為行業(yè)頑疾， 傳統(tǒng)的貿(mào)易商在近些

2、年出現(xiàn)了大范圍的倒閉。 由于行業(yè)供求關(guān)系出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)， 鋼鐵行業(yè)由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場， 渠道價值的凸顯也使得行業(yè)需要新的渠道代替固有模式。鋼鐵電商平臺就是在這個背景下產(chǎn)生的新渠道，鋼鐵電商平臺通過線上線下的融合，提高資金周轉(zhuǎn)速度、加快物流效率、減少庫存等，可以大幅降低現(xiàn)有交易成本。本文主要通過電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的基本理論， 運用 SWOT 方法， 對鋼鐵電商進行總結(jié)， 主要分析和研究五礦發(fā)展自建的鑫益聯(lián)電商平臺。 鑫益聯(lián)電商平臺依靠大型國

3、有企業(yè)的實力， 擁有全國覆蓋最廣的鋼材分銷網(wǎng)絡(luò)與物流體系， 通過對網(wǎng)絡(luò)營銷重要性的認識， 加快鋼鐵行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展步伐， 從而提升成本管理、資金管理和質(zhì)量管理，降低經(jīng)營成本，提高銷售利潤，提高資金周轉(zhuǎn)率。鋼貿(mào)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展對鋼鐵流通規(guī)則的改變所產(chǎn)生的功效勢必推動鋼鐵業(yè)各類組織在結(jié)構(gòu)、 運營和管理方面發(fā)生根本性變革， 開創(chuàng)營銷渠道的創(chuàng)新契機，使鋼貿(mào)戰(zhàn)略競優(yōu)構(gòu)成中的營銷渠道創(chuàng)新作用得到強化， 為未來的營銷戰(zhàn)略的調(diào)整指明方向。關(guān)鍵詞：鋼鐵電