江蘇省連云港市惠誠(chéng)化妝品公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、快速消費(fèi)品市場(chǎng)具有復(fù)雜的渠道，而營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)一貫非常激烈。首先，快速消費(fèi)品行業(yè)進(jìn)入難度小，任何投資者進(jìn)入都比較容易，無(wú)論哪類產(chǎn)品都是有眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌;其次，快速消費(fèi)品市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的是遍布各地的最終消費(fèi)者，所以快速消費(fèi)品行業(yè)有很難管理的渠道。在分析現(xiàn)代中國(guó)快速銷費(fèi)品市場(chǎng)時(shí)有一個(gè)事實(shí)令很多國(guó)產(chǎn)品牌的管理者汗顏:快速消費(fèi)品這個(gè)行業(yè)的很多分類里，大多數(shù)國(guó)產(chǎn)品牌仍在市場(chǎng)的中低端徘徊，國(guó)產(chǎn)品牌目前的競(jìng)爭(zhēng)也都是打打價(jià)格戰(zhàn)。許多快速消費(fèi)品企業(yè)還面臨諸多方面的問(wèn)

2、題。
　　一個(gè)快速消費(fèi)品品牌是需要以不斷創(chuàng)新來(lái)支撐其生命力的。但快速消費(fèi)品與數(shù)碼產(chǎn)品不同的是，快速消費(fèi)品無(wú)法立即實(shí)現(xiàn)新技術(shù)的應(yīng)用、新功能的增加，從根本上講產(chǎn)品無(wú)法實(shí)現(xiàn)大幅度的革新。營(yíng)銷創(chuàng)新的收效明顯高于產(chǎn)品創(chuàng)新的收效。所以快速消費(fèi)品行業(yè)一直都在嘗試更為新鮮的營(yíng)銷方法，營(yíng)銷手法也不斷變化、層出不窮。也正如此，在各行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中快速消費(fèi)品行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷一直走在前列。
　　本文通過(guò)理論和案例分析，以一個(gè)特定的快速消費(fèi)品企業(yè)——惠誠(chéng)

3、化妝品公司為例，研究快速消費(fèi)品市場(chǎng)的環(huán)境。用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論分析企業(yè)現(xiàn)有情況;通過(guò)數(shù)據(jù)分析找出市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中存在的優(yōu)點(diǎn)和不足;針對(duì)實(shí)際情況設(shè)計(jì)出相應(yīng)的營(yíng)銷策略;根據(jù)所設(shè)計(jì)的營(yíng)銷策略擬定相關(guān)的保障措施。希望能幫助惠誠(chéng)化妝品公司和類似的快速消費(fèi)品企業(yè)提高自身市場(chǎng)營(yíng)銷的水平。
　　本文以市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理等相關(guān)基礎(chǔ)理論為根基，適應(yīng)案例研究這一方式，共分為五個(gè)章節(jié):第一章是文章的引言。闡述了文章的研究背景和研究意義、相關(guān)的國(guó)內(nèi)外研究概況、研

4、究所使用方法及思路等內(nèi)容。第二章著重介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的相關(guān)理論基礎(chǔ)以及對(duì)于快速消費(fèi)品市場(chǎng)的做出基礎(chǔ)分析。其中包括市場(chǎng)營(yíng)銷分析所用到的相關(guān)理論，和對(duì)于快速消費(fèi)品行業(yè)的簡(jiǎn)單介紹，并對(duì)快速消費(fèi)品市場(chǎng)的需求、消費(fèi)者的偏好、市場(chǎng)營(yíng)銷的模式等方面做出分析。第三部分首先介紹了惠誠(chéng)化妝品公司，并列舉了惠誠(chéng)化妝品公司在目前營(yíng)銷策略下所面臨的問(wèn)題，然后對(duì)惠誠(chéng)化妝品公司的內(nèi)部環(huán)境、惠誠(chéng)化妝品公司外部環(huán)境、惠誠(chéng)化妝品公司自身特點(diǎn)、惠誠(chéng)化妝品公司核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行了

5、分析。第四部分以惠誠(chéng)化妝品公司為例，通過(guò)分析公司的情況尋找適合其發(fā)展且便于實(shí)施的營(yíng)銷策略，并且對(duì)與快速消費(fèi)品市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做出規(guī)劃。第五部分首先闡述了保證營(yíng)銷策略順利實(shí)施，需要采取的保障措施及注意點(diǎn)。然后結(jié)合前面理論分析和案例分析，總結(jié)了本文研究結(jié)論、對(duì)類似于惠誠(chéng)化妝品這樣的快速消費(fèi)品企業(yè)提出了營(yíng)銷策略方面的一些建議。
　　本文的特色及創(chuàng)新之處在于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和實(shí)體渠道相結(jié)合在快速消費(fèi)品營(yíng)銷中屬于比較創(chuàng)新做法，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與實(shí)體渠道相結(jié)合