石化儀器儀表行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道研究.pdf

1、營(yíng)銷(xiāo)渠道管理是營(yíng)銷(xiāo)研究中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，管理好營(yíng)銷(xiāo)渠道是企業(yè)成功開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的重要保證。外資企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道管理是值得外資和國(guó)內(nèi)企業(yè)共同關(guān)注的問(wèn)題。它既類(lèi)似于又有別于國(guó)內(nèi)企業(yè)的渠道管理。這是由于外資企業(yè)和國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)渠道的不同背景而導(dǎo)致的。隨著國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)也面臨著急劇變化的背景。因此，聯(lián)系企業(yè)內(nèi)外的主動(dòng)脈營(yíng)銷(xiāo)渠道必然成為企業(yè)日益關(guān)注和競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。 在石化儀器儀表行業(yè)中，無(wú)論其產(chǎn)品還是消費(fèi)群體都獨(dú)具特點(diǎn)。石化儀器儀表渠道

2、的組成和特征的多樣性，使相關(guān)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和建立成為一項(xiàng)復(fù)雜的工作，很多石化儀器儀表企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和建立上顯得茫然和被動(dòng)。本論文簡(jiǎn)單介紹了國(guó)內(nèi)、外石化儀器儀表行業(yè)的行業(yè)現(xiàn)狀和該行業(yè)的渠道現(xiàn)狀、基本營(yíng)銷(xiāo)理論、渠道理論的發(fā)展現(xiàn)狀和變化趨勢(shì)；在充分分析該行業(yè)所面臨的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境及對(duì)渠道的要求和目前該行業(yè)渠道的整體優(yōu)劣勢(shì)的情況下，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)理論中渠道設(shè)計(jì)和渠道管理的相關(guān)理論，對(duì)石化儀器儀表行業(yè)目前營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行科學(xué)的、實(shí)事求是的研究。并設(shè)計(jì)有