說(shuō)服學(xué)理論在銀行個(gè)貸不良資產(chǎn)催收中的應(yīng)用.pdf

1、無(wú)論放眼全球，還是立足國(guó)內(nèi)金融領(lǐng)域；無(wú)論追溯歷史，還是考察當(dāng)下，銀行不良資產(chǎn)都已成為不容忽視乃至刻不容緩的棘手問(wèn)題。從20世紀(jì)80年代的金融危機(jī)，到當(dāng)下依然慘淡的銀行業(yè)業(yè)績(jī)，都與巨額不良資產(chǎn)息息相關(guān)。如今我國(guó)銀行體系中的不良資產(chǎn)問(wèn)題也日趨嚴(yán)峻，盡管銀行業(yè)和政府部門(mén)為此做了大量工作并實(shí)施相關(guān)施救措施，然效果卻并不顯著，尤其是我國(guó)五大銀行和各商業(yè)銀行近年來(lái)所爆發(fā)的不良資產(chǎn)比例呈日漸上升的趨勢(shì)。不良資產(chǎn)已然成為金融領(lǐng)域內(nèi)一大重要課題，也是關(guān)聯(lián)

2、整個(gè)金融秩序的重要因素，研究和探索出多種渠道化解不良資產(chǎn)已成當(dāng)下之必要。然而本文并非從經(jīng)濟(jì)學(xué)和金融學(xué)角度對(duì)于銀行不良資產(chǎn)這一問(wèn)題做詳細(xì)論述，而是以不良資產(chǎn)處置為依托，結(jié)合理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，將以律師事務(wù)所的介入為核心，以律師這一主體為處置不良資產(chǎn)的中心，探討說(shuō)服理論與說(shuō)理在處置和解決實(shí)際問(wèn)題當(dāng)中的運(yùn)用。
　　本研究分為三個(gè)部分：第一部分：總體上闡述銀行不良資產(chǎn)這一問(wèn)題，包括銀行不良資產(chǎn)的定義、分類、成因、不良影響以及處置不良資產(chǎn)的

3、多種方法等，以便在理解不良資產(chǎn)整體內(nèi)涵和外延的基礎(chǔ)上更好的運(yùn)用到銀行個(gè)貸不良資產(chǎn)的催收中。第二部分:闡述有關(guān)說(shuō)服學(xué)的相關(guān)理論，包括說(shuō)服的定義，說(shuō)服的手段，說(shuō)理，聽(tīng)眾理論等。重點(diǎn)論述了亞里士多德說(shuō)服理論及其著名的三種說(shuō)服方式----情感訴求、理性訴求和人格訴求。第三部分:將說(shuō)服理論與銀行不良資產(chǎn)催收實(shí)踐相結(jié)合。其內(nèi)容包括：首先介紹律師事務(wù)所在進(jìn)行不良資產(chǎn)催收業(yè)務(wù)所涉及到的相關(guān)內(nèi)容和步驟；其次重點(diǎn)介紹了說(shuō)服學(xué)理論如何有效地應(yīng)用于銀行不良資產(chǎn)