微信營(yíng)銷策略在房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用研究.pdf

1、隨著智能手機(jī)的迅速普及，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣逐漸從PC端轉(zhuǎn)向移動(dòng)端，手機(jī)成為網(wǎng)民重要上網(wǎng)終端的趨勢(shì)愈發(fā)明顯。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)大眾生活產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也由簡(jiǎn)單的“提升普及率”逐漸轉(zhuǎn)化為“加深使用度”。
　　因交易金額巨大、影響購買因素眾多等原因，消費(fèi)者購買商品房時(shí)，更多地考慮理性訴求。房地產(chǎn)商在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)也需要充分考慮上述因素，并通過低成本、高送達(dá)率的營(yíng)銷方式告知客戶。互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)以多渠道、高透明度、信息及時(shí)和互

2、動(dòng)性強(qiáng)等特點(diǎn)，增強(qiáng)了營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。移動(dòng)端的營(yíng)銷方式更是將這一優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步放大。從投放費(fèi)用和效果來看，微信營(yíng)銷未來將成為移動(dòng)營(yíng)銷的“主陣地”。
　　本文重點(diǎn)研究了微信營(yíng)銷策略在房地產(chǎn)行業(yè)中的應(yīng)用。首先，介紹了營(yíng)銷理論的發(fā)展、微信營(yíng)銷的基本概念、微信的發(fā)展歷程以及微信用戶的基本特征。其次，對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)微信營(yíng)銷的現(xiàn)狀、適用性進(jìn)行了探討，并以微博為參照物，對(duì)微信營(yíng)銷進(jìn)行了SWOT分析。再次，對(duì)房地產(chǎn)微信營(yíng)銷策略的實(shí)操進(jìn)行了探索，詳細(xì)講解了項(xiàng)目進(jìn)

3、行微信營(yíng)銷的各個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和具體方法。在此基礎(chǔ)上，本文還嘗試使用AISAS模型，建立對(duì)微信營(yíng)銷策略效果的評(píng)價(jià)體系。通過對(duì)Attention（注意）、Interest（興趣）、Search（搜索）、Action（行動(dòng)）、Share（分享）五個(gè)主要環(huán)節(jié)的影響力分析，構(gòu)建了房地產(chǎn)微信營(yíng)銷的評(píng)價(jià)模型，并針對(duì)各環(huán)節(jié)提出了具體評(píng)價(jià)指標(biāo)。最后，筆者以ZJ項(xiàng)目為研究對(duì)象，通過走訪和問卷調(diào)查的方式，結(jié)合之前的理論研究和策略論述，為該項(xiàng)目進(jìn)行了從目標(biāo)和計(jì)劃的