LOVEST婚紗禮服柳州工作室營銷策略研究.pdf

1、自改革開放以來，我國經濟發(fā)展速度較快，人民群眾的收入水平也不斷上升。在此支撐之下，人民群眾的消費理念也逐漸發(fā)生了變化，順應此趨勢，年輕人在結婚過程中對于結婚禮服也越來越重視，這直接促進了我國婚紗禮服行業(yè)的快速發(fā)展，婚紗禮服行業(yè)的產值超越了千億大關。正是在這樣的背景之下，本論文以LOVEST婚紗禮服柳州工作室作為研究的目標，運用案例分析法、文獻分析法、問卷調查法和訪談法，對LOVEST婚紗禮服柳州工作室的營銷策略問題進行了全面的研究。

2、r>　　論文一共分為六個部分:第一部分為緒論，主要論證本文研究的必要性和重要性，以為后面LOVEST婚紗禮服柳州工作室營銷的實證分析奠定理論基礎。第二部分為實證分析部分，立足于營銷策略的基本理論，運用問卷調查法和訪談法，從產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略四個維度對LOVEST婚紗禮服柳州工作室營銷策略存在的問題展開調查，并分析了LOVEST婚紗禮服柳州工作室營銷策略存在問題的原因。第三部分為LOVEST婚紗禮服柳州工作室營銷環(huán)境分

3、析，立足于LOVEST婚紗禮服柳州工作室的實際狀況，運用PEST分析法，對其營銷的外部環(huán)境進行了分析，同時結合LOVEST婚紗禮服柳州工作室的內部資源狀況，對其營銷的內部環(huán)境進行了分析。第四部分為LOVEST婚紗禮服柳州工作室的目標市場與定位研究，立足于目前婚紗禮服市場細分狀況，對該工作室婚紗禮服的目標市場與定位進行了分析。第五部分為對策部分，提出了優(yōu)化該工作室婚紗禮服品牌營銷策略的對策。第六部分為結論，對全文的研究進行了總結。

4、　　通過本文的研究，可以得知LOVEST婚紗禮服柳州工作室在產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略方面都采取了一定的措施，但通過問卷調查分析可知，這些策略都存在著一系列的問題，造成這些問題的原因主要是營銷管理理念落后、營銷系統(tǒng)不夠健全、缺乏高素質的專業(yè)人才。因此，需要對LOVEST婚紗禮服柳州工作室四個方面的營銷策略進行優(yōu)化，還需要通過制定轉變營銷理念、培養(yǎng)專業(yè)的營銷人才隊伍、更新營銷管理組織、積極推行價值鏈營銷文化、制定營銷資金投入規(guī)