日本機(jī)床進(jìn)口代理商發(fā)展戰(zhàn)略分析.pdf

1、1979年中國拉開了改革開放的大幕，“引進(jìn)來”政策的實(shí)施給國外產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)市場提供了良好的契機(jī)。但由于國內(nèi)市場的長期封閉以及計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的運(yùn)行，國外的生產(chǎn)廠商對國內(nèi)的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境和社會(huì)環(huán)境都不夠了解，不敢貿(mào)然進(jìn)入，此時(shí)一個(gè)特殊的行業(yè)——代理商應(yīng)運(yùn)而生。他們大都成長于國內(nèi)，熟悉國內(nèi)政策及市場走向，掌握著國外廠商急需的市場信息，能夠?yàn)閲猱a(chǎn)品打入國內(nèi)市場提供機(jī)會(huì)。
　　改革開放之初，國內(nèi)市場產(chǎn)品匱乏，市場現(xiàn)有的生產(chǎn)能力

2、不能滿足人們對生產(chǎn)生活用品的需求，制造業(yè)急需發(fā)展起來。制造業(yè)要發(fā)展，必須首先提高發(fā)展制造業(yè)的能力，即提高作為制造業(yè)加工母機(jī)的機(jī)床的技術(shù)水平。國內(nèi)機(jī)床技術(shù)的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美日等國家，先進(jìn)機(jī)床的引進(jìn)既可以增加市場上的產(chǎn)品供給，更能夠提高我國的加工制造技術(shù)水平，機(jī)床代理商們正是抓準(zhǔn)了這一時(shí)機(jī)，逐漸發(fā)展起來的。
　　日本機(jī)床代理商們作為整個(gè)機(jī)床代理市場中的一員，隨著日本機(jī)床在中國國內(nèi)數(shù)量的急速增加而獲得了良好的發(fā)展。然而近幾年日本右翼勢

3、力的發(fā)展不斷挑釁中國人民的民族情感，中國民眾的反日情緒高漲，致使日本產(chǎn)品在中國的銷售開始出現(xiàn)危機(jī)。同時(shí)，日本廠商也開始重視中國市場的發(fā)展，紛紛在中國設(shè)立辦事處、分公司，并發(fā)展自己的銷售渠道，代理商們承受著來自供應(yīng)商和用戶的雙重壓力。如何在供應(yīng)商和用戶之間的夾縫中謀求生存獲得發(fā)展，成為日本機(jī)床進(jìn)口代理商們必須要思考的問題。
　　本文通過對影響日本機(jī)床進(jìn)口代理商發(fā)展的因素進(jìn)行整理分析，辨別出其中的有利因素和阻礙因素，然后運(yùn)用 SWOT