SL集團(tuán)太陽能熱水器業(yè)務(wù)競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、SL集團(tuán)是一家由六個子公司組成的全國性的太陽能熱水器生產(chǎn)廠家，集團(tuán)業(yè)務(wù)有太陽能熱水器、凈水機(jī)、空氣凈化器、地源熱泵等，主營業(yè)務(wù)為太陽能熱水器，太陽能熱水器業(yè)務(wù)開展覆蓋了全國;集團(tuán)總?cè)藬?shù)1037人，資產(chǎn)總額柒千萬元。目前，太陽能熱水器市場經(jīng)過近十年的高速發(fā)展后，進(jìn)入了從成長期到成熟期的過渡階段，各大太陽能熱水器的生產(chǎn)廠商都面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，SL集團(tuán)太陽能熱水器業(yè)務(wù)的發(fā)展也遭遇瓶頸:主要目標(biāo)市場農(nóng)村市場發(fā)展緩慢，企業(yè)又缺乏核心競爭力，是企業(yè)

2、面臨的最大的兩個問題。為了幫助企業(yè)走出所面臨的網(wǎng)境，解決企業(yè)現(xiàn)存的問題，對企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部資源進(jìn)行梳理和分析。
　　企業(yè)面臨的外部機(jī)會主要是:國家的政策引導(dǎo)、扶植及財政補(bǔ)貼;人們對環(huán)保的日益重視，客戶消費觀念升級，差異化需求增長;行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，行業(yè)發(fā)展日益規(guī)范;行業(yè)雖然沒有形成核心產(chǎn)品和服務(wù)壟斷，行業(yè)的創(chuàng)新能力依然有很大的空間;集中采購市場的大規(guī)模爆發(fā);同時企業(yè)面臨的威脅主要體現(xiàn)在:燃?xì)鉄崴?、電熱水器等替代產(chǎn)品發(fā)展成熟;家電

3、下鄉(xiāng)政策下市場銷量透支嚴(yán)重，農(nóng)村市場幾近飽和;國際市場發(fā)展緩慢，缺乏新的增長點;行業(yè)處于調(diào)整動蕩期，不確定因素較多;產(chǎn)品質(zhì)量有待提高，服務(wù)需要跟上;行業(yè)中有兒家強(qiáng)有力的競爭對手，且各種資源向著他們靠攏。企業(yè)的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在:良好的企業(yè)文化背景，共同的價值觀且人力資源基礎(chǔ)相對牢固，擁有全國六大生產(chǎn)基地，完成了產(chǎn)業(yè)布局，SL品牌具有較高的知名度，完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)大的售后服務(wù)平臺;而內(nèi)部的劣勢主要表現(xiàn)在:創(chuàng)新能力不足;產(chǎn)品研發(fā)沒有形成成熟有

4、競爭性的產(chǎn)品序列;財務(wù)控制能力弱;組織結(jié)構(gòu)滯后;管理水平落后。
　　經(jīng)過以上對SL集團(tuán)優(yōu)劣勢的梳理，再通過QSPM矩陣分析，最后得出結(jié)論:SL集團(tuán)在太陽能熱水器市場上應(yīng)該實施集中化競爭戰(zhàn)略，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的優(yōu)劣勢進(jìn)行內(nèi)部資源整合、補(bǔ)充和提高，針對學(xué)校、酒店、房地產(chǎn)商、企業(yè)及政府等集中采購客戶，提供比競爭對手更加有價值產(chǎn)品和服務(wù)，滿足部分客戶對產(chǎn)品高性能和高品質(zhì)的要求，在目標(biāo)細(xì)分市場保持持續(xù)競爭。而為了保證戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)和戰(zhàn)略行動的有