基于文化根植視角的旅游紀念品營銷策略研究——以寧波市慈云山檀香文化有限公司為例.pdf

1、“銷售”一直是近年來旅游紀念品企業(yè)經(jīng)營的難點和瓶頸，如何提升旅游紀念品的銷售旺度？筆者對消費者購買行為進行了問卷調(diào)查，分析認為“文化是消費者對旅游紀念品的核心需求”，同時結(jié)合我國旅游紀念品市場營銷存在的問題，本文以寧波市慈云山檀香文化有限公司（以下簡稱慈云山）例就此提出了“基于文化根植視角的旅游紀念品營銷策略”的解決方案，來滿足消費者文化需求，提升銷售旺度。慈云山一直以來實施文化營銷，其“好運相伴天然檀香”榮獲2015中國特色旅游商品金

2、獎，目前經(jīng)營業(yè)績較好。
　　本文共五章，第一章為緒論，第二章為文獻回顧與理論基礎(chǔ)，第三章為我國旅游紀念品市場營銷主要問題以及消費者購買行為分析，第四章為基于文化根植視角的旅游紀念品營銷策略，第五章為結(jié)論、創(chuàng)新與展望。
　　本文主要創(chuàng)新之處在于:提出旅游紀念品酒店加盟渠道可參考“旅游紀念品文化主題客房”加盟模式;提出旅游紀念品要積極營造“視、聽、味、嗅、觸”等多感官文化體驗的購物環(huán)境。本文的主要結(jié)論如下:
　　一、根據(jù)“

3、旅游紀念品的消費者購買行為調(diào)研”顯示，文化是消費者對旅游紀念品的核心需求。本文認為基于文化根植視角的旅游紀念品營銷策略是文化營銷，是指將文化根植于旅游紀念品的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等各個營銷活動中，從而全方位地提升產(chǎn)品的附加值，以滿足消費者的文化需求。
　　二、基于文化根植視角的旅游紀念品產(chǎn)品策略:通過品牌、題材、材料、包裝、工藝等有形產(chǎn)品注入文化特色，同時加強知識產(chǎn)權(quán)保護，防止被仿冒現(xiàn)象的發(fā)生，保護獨特性、差異性，避免同質(zhì)化;旅

4、游紀念品核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品還需要售后服務(wù)等附加產(chǎn)品來保障，以提高旅游紀念品的滿意度。
　　三、本文認為基于文化根植視角的旅游紀念品價格策略是指應(yīng)重視文化附加值是作為價格的影響因素，采用以文化需求導(dǎo)向為主的定價方法，但是又考慮到大部分消費者的接受程度，可結(jié)合另外的成本導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向兩種定價方法;基于文化根植視角的旅游紀念品促銷策略:用文化與消費者溝通，采用“以小博大”的文化促銷，即通過文化事件、文化體驗活動、參評權(quán)威獎項等能“引爆熱