文化差異對(duì)中加商務(wù)談判的影響.pdf

1、近年來(lái),隨著中加經(jīng)濟(jì)合作和雙邊貿(mào)易的不斷發(fā)展,中加商務(wù)談判對(duì)確保雙方各自利益的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。從筆者所能觸及的文獻(xiàn)來(lái)看,目前很少有對(duì)中加兩國(guó)文化差異對(duì)其商務(wù)談判的影響方面的研究。
　　這篇文章從跨文化商務(wù)談判研究的角度,對(duì)以往相關(guān)理論和研究進(jìn)行系統(tǒng)回顧,并選擇Stephen Weiss教授的跨文化談判十二變量因素的理論作為本文的理論框架,通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的研究方法,對(duì)中加商務(wù)談判者關(guān)于文化對(duì)中加談判的影響在方向維度和傾向程

2、度的差異進(jìn)行了探索性的研究。通過(guò)對(duì)120名研究對(duì)象所做的問(wèn)卷反饋的分析,并與基于Weiss的理論諸多文獻(xiàn)形成的傳統(tǒng)觀點(diǎn)做對(duì)比,從十二個(gè)維度揭示了中加文化差異對(duì)兩方商務(wù)談判的影響機(jī)制及影響程度。研究結(jié)果發(fā)現(xiàn):
　　首先,中國(guó)和加拿大商人對(duì)談判的大部分維度上的方向性上是一致的,而不像傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為的那樣方向截然對(duì)立。其次,中國(guó)和加拿大商人在很多具體的維度上也有傾向程度上的差異。再次,中國(guó)和加拿大兩國(guó)的文化差異造成了很多具體維度的傾向程度