湖南福具紅紅木家具公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近年來隨著中國(guó)傳統(tǒng)文化的復(fù)興和原料市場(chǎng)價(jià)值的不斷提升，中國(guó)紅木家具存在著極大的市場(chǎng)機(jī)遇。在這一行業(yè)中，中小型企業(yè)占據(jù)主流地位，其采取的營(yíng)銷手段比較落后，在家具設(shè)計(jì)方面也是照搬照抄，缺乏創(chuàng)新性，同質(zhì)化比較嚴(yán)重。對(duì)于企業(yè)來說，伴隨著紅木家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，首先是顧客的需求越來越個(gè)性化，購買行為也變得更為主動(dòng);其次是如今紅木家具企業(yè)越來越多，導(dǎo)致企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)的激烈，并且這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)早已涉及到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)中。因此，中小型紅

2、木家具企業(yè)原有的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式就很難適應(yīng)新形勢(shì)帶來的挑戰(zhàn)，必須在營(yíng)銷模式上改革創(chuàng)新，積極利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)和企業(yè)優(yōu)勢(shì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和企業(yè)自身劣勢(shì)，找到行之有效的適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷手段，來促使其在其它同行企業(yè)中脫引而出。
　　論文以湖南福具紅紅木家具公司（以下簡(jiǎn)稱福具紅公司）為研究對(duì)象，對(duì)其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行了研究。首先，敘述了論文的研究背景、理論基礎(chǔ)、研究?jī)?nèi)容與方法;然后再從宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境兩方面對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了分析，總結(jié)出了紅木家具市

3、場(chǎng)的前景;使用SWOT分析方法對(duì)福具紅公司目前的優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)存在的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀與問題展開分析，最后總結(jié)結(jié)果提出公司開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要性。其次，針對(duì)福具紅公司營(yíng)銷中存在的問題，從STP策略、4P策略建立企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略組合，從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位、網(wǎng)站系統(tǒng)建立、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)等方面來設(shè)計(jì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)施過程;最后，從技術(shù)保障、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)、制度與體系建設(shè)、資金投入等方面歸納出本企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各項(xiàng)保障措施。本文提出基

4、于互聯(lián)網(wǎng)思維模式設(shè)計(jì)，公司在傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的基礎(chǔ)上結(jié)合PC端的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和基于移動(dòng)端微營(yíng)銷模式，通過線上展示促進(jìn)交流先下追蹤達(dá)成交易的O2O商業(yè)模式，來打造福具紅公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新型營(yíng)銷模式。
　　論文通過對(duì)福具紅公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的研究，為其在傳統(tǒng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上打開一個(gè)新的營(yíng)銷局面，從而幫助企業(yè)提升企業(yè)品牌形象、增加產(chǎn)品銷售量，創(chuàng)造企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)生存并發(fā)展壯大的目標(biāo)，能夠?yàn)橥袠I(yè)甚至相關(guān)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì)和實(shí)施提供借