移動金融產(chǎn)品營銷策略研究——以XN錢罐子為例.pdf

1、近年來，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)發(fā)展迅猛，智能手機和平板電腦大量普及，加上不斷完善的移動支付技術(shù)，我國移動互聯(lián)網(wǎng)金融模式應運而生。2015年中共十八屆五中全會審議通過了十三五規(guī)劃建議，其中互聯(lián)網(wǎng)金融首次在五年計劃中被提及，這一政策方向意味著在未來的五年乃至更長的時間，國家將為互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)提供更大的發(fā)展機遇和空間。在這一背景下，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，尤其是移動端的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺如雨后春筍般層出不窮。如何通過行之有效的營銷策略在眾多同類平臺中獨樹一幟，如

2、何在良莠不齊的諸多產(chǎn)品中脫穎而出，如何順利在“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮中順勢而為、搶占先機，成為各大互聯(lián)網(wǎng)金融平臺未來發(fā)展的重中之重。本文探索了XN集團旗下的移動金融平臺錢罐子的營銷方式，分析利弊，總結(jié)成敗，全面地分析了所有錢罐子金融產(chǎn)品、營銷效果以及面臨的問題與風險，并針對錢罐子的具體情況提出營銷策略。希望可以進一步提高其業(yè)務市場的競爭力、市場占有率以及企業(yè)利潤率，并對其他的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品運營商提供營銷理論和實踐參考。
　　本研究分為五

3、個部分：第一章，闡述本文的選題背景及研究意義，確定全文的主要內(nèi)容、研究和寫作方法。第二章，梳理了互聯(lián)網(wǎng)金融、移動金融、金融創(chuàng)新、金融產(chǎn)品營銷、互聯(lián)網(wǎng)金融與移動金融營銷的相關理論和國內(nèi)外研究觀點，介紹了4C營銷理論、網(wǎng)絡營銷和網(wǎng)絡整合營銷的內(nèi)容，最后概述了用戶體驗理論的內(nèi)容。第三章，以XN集團為案例，對其移動金融平臺錢罐子的金融產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行了分析。首先對企業(yè)以及組織框架進行介紹，研究了現(xiàn)有金融產(chǎn)品的推廣和促銷策略，對錢罐子業(yè)績及幾個金

4、融產(chǎn)品的銷售情況進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，并提出錢罐子業(yè)務面臨的主要問題。第四章，對XN錢罐子進行PEST和SWOT分析，明晰企業(yè)面臨的各種復雜的戰(zhàn)略環(huán)境。首先用PEST分析法全面研究了錢罐子業(yè)務面臨的政經(jīng)社科環(huán)境，之后采用SWOT分析模型，討論了互聯(lián)網(wǎng)金融時代下XN錢罐子自身優(yōu)劣勢及外部的機遇和挑戰(zhàn)，為后文制定營銷策略提供依據(jù)。第五章，基于第3章第4章的分析結(jié)果，提出完善XN錢罐子的營銷策略，包括客戶策略;價格和成本策略;體驗式營銷之方便策略;整