如東經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資營(yíng)銷策略設(shè)計(jì).pdf

1、招商引資是地方政府或地方政府成立的開(kāi)發(fā)區(qū)以說(shuō)服投資者受讓土地或租賃廠房為主要表現(xiàn)形式的，旨在吸引資金和技術(shù)從而振興當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的活動(dòng)，是針對(duì)某一地區(qū)的投資環(huán)境的銷售行為。作為招商引資組織者的地方政府或地方政府成立的開(kāi)發(fā)區(qū)要做好招商引資工作，招商思想應(yīng)該以投資者為本，招商活動(dòng)要系統(tǒng)思維，合理運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的思想和方法指導(dǎo)招商引資工作；用多樣化、靈活化的營(yíng)銷手段調(diào)整招商策略,從而達(dá)到促進(jìn)招商、發(fā)展經(jīng)濟(jì)的目的。
　　本文所研究的江蘇省如東經(jīng)

2、濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)位于如東縣城北部，隸屬于江蘇省南通市，2006年被評(píng)為長(zhǎng)三角最具投資價(jià)值城市。由于我國(guó)招商引資環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì),如東經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)在招商引資的過(guò)程中也一定存在一些困難和問(wèn)題，本文的研究就是結(jié)合如東經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的發(fā)展，進(jìn)行當(dāng)?shù)卣猩桃Y競(jìng)爭(zhēng)力分析比較，找出差距，針對(duì)如東經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資存在的問(wèn)題、提出更好的營(yíng)銷策略，對(duì)提高如東經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的招商引資的能力具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。
　　如東經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)作為成立20年左右的省級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，既有

3、“靠江靠?？可虾！钡膮^(qū)位優(yōu)勢(shì)，又有“南通最東路難通”的環(huán)境劣勢(shì)；既有“連通蘇南，對(duì)接上?！钡陌l(fā)展機(jī)遇，又有“產(chǎn)城結(jié)合，產(chǎn)業(yè)升級(jí)”的艱巨挑戰(zhàn)，具有充分的研究?jī)r(jià)值。本文運(yùn)用文獻(xiàn)調(diào)研法，調(diào)查法，PEST分析法，SWOT模型分析法，營(yíng)銷學(xué)6PS理論。研究將以招商引資營(yíng)銷策略的相關(guān)概念、理論和文獻(xiàn)為理論基礎(chǔ)，以國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)區(qū)的發(fā)展形勢(shì)和如東經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資現(xiàn)狀作為研究背景，以實(shí)證研究和文獻(xiàn)研究作為研究方法，剖析如東經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資過(guò)程中存在的經(jīng)驗(yàn)