促銷努力影響下供應鏈協(xié)調(diào)研究.pdf

1、伴隨著互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡支付技術等的進步，日趨完善的電子商務平臺促使傳統(tǒng)的市場進入電商化，即企業(yè)開啟雙渠道銷售模式。作為新生事物的雙渠道供應鏈，不可避免地與傳統(tǒng)的單渠道供應鏈產(chǎn)生渠道沖突，因此如何協(xié)調(diào)促銷努力競爭下的雙渠道供應鏈將是一個有意義的問題。契約機制作為供應鏈協(xié)調(diào)的一種重要手段，通過對供應鏈伙伴之間合作關系的重構，能夠實現(xiàn)供應鏈成員間產(chǎn)品銷售收入的重新分配，消除渠道間的沖突和摩擦，促進成員間的合作共贏，提升供應鏈運作績效。而促銷努力影

2、響下，收益共享契約是供應鏈企業(yè)較常用的契約協(xié)調(diào)機制之一，本文的研究主要基于這一契約。
　　本文從契約協(xié)調(diào)機制出發(fā)，采用文獻研究法、定量分析法、Stackelberg博弈分析法，研究了在由供應商以及零售商組成的二級雙渠道供應鏈中，需求受促銷努力因素影響情形下的單、雙渠道收益共享契約模型的協(xié)調(diào)問題。文章分析了供應商和零售商如何利用雙方收益共享契約來實現(xiàn)供應鏈利潤最大化，并給出協(xié)調(diào)渠道間利益沖突所需的條件，同時討論了契約中參數(shù)對供應鏈成

3、員促銷努力以及利潤的相互影響關系。
　　文章主要得出如下結論：第一，收益共享契約能夠幫助契約參與方構建戰(zhàn)略合作關系，提升企業(yè)績效。第二，傳統(tǒng)的收益共享契約中，零售商最優(yōu)決策在分散狀態(tài)下低于集中狀態(tài)下的最優(yōu)決策，此時供應鏈無法協(xié)調(diào)；第三，改進的單渠道和雙渠道的收益共享契約，可以彌補零售商的利潤損失，消除渠道之間的矛盾，實現(xiàn)供應鏈協(xié)調(diào)，使企業(yè)決策達到帕累托最優(yōu)。第四，恰當?shù)呐l(fā)價格和收益共享因子，能夠使得契約模型在集中和分散兩種狀態(tài)下

4、的決策相等，為企業(yè)管理過程中的決策提供參考，具有管理學意義。第五，無論在哪種情形下，協(xié)調(diào)模型中的契約參數(shù)只影響供應鏈成員之間的利潤分配，不影響供應鏈整體的總利潤。
　　本文討論了促銷努力影響下的單、雙渠道供應鏈的協(xié)調(diào)問題。創(chuàng)新之處在于在基本收益共享契約模型的基礎上，納入了雙方收益共享因子。電子商務的發(fā)展，以二級供應鏈為基礎的收益共享契約得到廣泛應用。此研究一方面深化了收益共享契約對供應鏈的協(xié)調(diào)研究，另一方面為企業(yè)決策一定的管理學建