互補產品供應鏈中的捆綁與定價決策研究.pdf

1、隨著生產分工的精細化，和市場競爭的日益加劇，互補產品市場已經成為產業(yè)競爭力和企業(yè)競爭優(yōu)勢的重要形成因素，捆綁銷售和聯(lián)合定價等互補品戰(zhàn)略被越來越多的企業(yè)重視和應用。然而，科學技術的飛速發(fā)展和全球一體化的快速推進，使得供應鏈在全世界范圍內延伸，逐步演化成為一個遍布全球的復雜網絡系統(tǒng)。在這樣的實踐背景下，互補產品供應鏈的研究受到越來越多的關注，其研究目的在于利用互補產品的相關性，研究供應鏈中企業(yè)的定價、庫存、銷售等運營決策的優(yōu)化，使得企業(yè)和供

2、應鏈績效有所提升。本文以互補產品銷售企業(yè)為研究對象，以提高企業(yè)銷售利潤和改善其所在供應鏈績效為目標，研究基于供應鏈視角的互補產品捆綁與定價決策。主要的研究內容如下:
　　(1)研究考慮捆綁效應和供應鏈權利結構的互補產品捆綁定價決策。基于互補產品的相關性和捆綁效應，分析不同權利結構的分散供應鏈中互補產品的定價決策和捆綁策略，研究捆綁銷售策略對企業(yè)和供應鏈績效的影響，同時探討供應鏈權利結構對互補產品捆綁銷售策略的影響。
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3、)考慮供應鏈成員合作聯(lián)盟行為，研究互補產品供應鏈捆綁與合作策略?；诤献鞑┺睦碚摚紤]分散供應鏈中供應商和零售商的合作行為，分析不同合作聯(lián)盟的形成、供應鏈成員的定價決策和利潤分配，研究企業(yè)合作策略和零售商的捆綁策略，探討供應鏈成員合作行為對捆綁銷售策略有效性的影響。研究結論表明:分散供應鏈中成員的決策沖突和雙重邊際化會削弱捆綁策略的有效性;供應商聯(lián)盟和供應鏈聯(lián)盟在一定條件下能夠穩(wěn)定形成，互補產品將被捆綁銷售;供應商的合作行為在互補產品的

4、價值非常相近時有利于改善捆綁銷售的有效性，而由零售商參與的供應鏈合作聯(lián)盟總是可以改善捆綁銷售的有效性。
　　(3)考慮供應鏈的企業(yè)競爭行為，研究互補產品捆綁與產品競爭策略。研究當供應鏈面臨外部競爭和內部競爭兩種情形下，競爭企業(yè)的競爭產品策略和零售商的捆綁銷售策略，并分析捆綁銷售策略和企業(yè)產品競爭行為之間的相互影響。通過建立博弈模型，求解不同競爭情形下企業(yè)的均衡最優(yōu)決策，分析得到結論:在供應鏈外部競爭情形中，捆綁銷售始終是零售商的最

5、優(yōu)選擇，且捆綁銷售將鼓勵外部競爭者更傾向于提供低質量產品，進而降低競爭者利潤;在供應鏈內部競爭情形下，零售商將選擇捆綁銷售，通過捆綁效應提升供應鏈內部企業(yè)和整體的績效，但捆綁策略并不影響競爭者的競爭產品策略。
　　(4)考慮消費者策略行為，研究互補產品階段捆綁和升級策略?？紤]消費者策略行為和產品價值在整個銷售期內存在的階段價值降低，建立和求解消費者和銷售商的購買博弈模型，以及供應鏈成員的兩階段優(yōu)化模型，研究集中銷售商的階段捆綁策略

6、和分散供應鏈中供應商的升級策略，研究結論表明:面對消費者策略行為時，銷售商選擇在第一階段捆綁互補產品銷售相對優(yōu)于第二階段捆綁和分別降價銷售策略;供應商的模塊化升級策略并不總是最優(yōu)升級策略，當消費者購買第二階段的升級模塊可以獲得適當的效用時，模塊化升級更優(yōu)于捆綁升級策略，若消費者的耐心程度較小時，則同時使用模塊升級和捆綁升級的整合升級策略將優(yōu)于其他兩種單獨策略。
　　本文的研究成果有利于豐富和完善互補產品供應鏈管理的相關研究理論和方