從我國微波通信市場的發(fā)展看微波通信企業(yè)的營銷.pdf

1、微波通信技術從50年代開始發(fā)展應用,經(jīng)歷了模擬傳輸技術向數(shù)字傳輸技術的發(fā)展過程,廣泛應用于公用通信網(wǎng)絡、水利、電力、石油以及廣播電視等專用通信網(wǎng).改革開放以來,中國的經(jīng)濟建設突飛猛進,通信產(chǎn)品市場異常活躍,微波通信產(chǎn)品市場也不例外.在中國長途數(shù)字微波中繼干線的建設中國外品牌的產(chǎn)品占領了約70％的市場;對于中小容量數(shù)字微波而言,移動通信市場為其提供了一個發(fā)展最快的大市場:近10年來,隨著蜂窩移動通信飛速發(fā)展,無線通信在公用網(wǎng)中的地位正在發(fā)

2、生根本性的變化.中國電信業(yè)多年快速發(fā)展并在全球電信業(yè)低迷的形勢下保持一枝獨秀.這期間,微波設備供應商取得了很好銷售業(yè)績,企業(yè)獲得了長足的發(fā)展.然而,最近一段時期,移動話音市場趨于飽和、過度競爭愈演愈烈,運營敝得不面對增長乏力的局面,加上該文闡述的其它一些原因,微波市場嚴重萎縮,微波企業(yè)遭遇銷售嚴冬.但是,這一切并未影響到該文對無線通信美好未來的信心和判斷.經(jīng)過該文對微波市場困境的原因分析,以及對目前市場上技術依然在進步,新業(yè)務依然不斷涌

3、現(xiàn),尤其是寬帶無線接入突現(xiàn)出的巨大商機令人矚目情況的分析,再加上對未來3G移動通信市場能夠提供巨大的微波市場的客觀判斷,結合微波通信的發(fā)展歷程,得到微波產(chǎn)品的生命周期曲線.根據(jù)產(chǎn)品生命周期曲線以及市場分析判斷,該文歸結出微波市場前景看好,并將企業(yè)營銷的目標市場確定在電信市場.針對目標市場以及微波產(chǎn)品的特點,結合作者在此領域的實踐,該文為微波產(chǎn)品供應企業(yè)設計了營銷組合,即對微波的產(chǎn)品,價格,渠道以及促銷提出一些建議和思路,希望能夠對微波供