保健品推銷業(yè)務(wù)員九月工作總結(jié)

1、本文格式為 本文格式為 Word 版，下載可任意編輯 版，下載可任意編輯— 1 —保健品推銷業(yè)務(wù)員九月工作總結(jié) 保健品推銷業(yè)務(wù)員九月工作總結(jié)八月主要是產(chǎn)品學(xué)識的學(xué)習(xí)，進(jìn)入九月以來，主要工作是進(jìn)入產(chǎn)品渠道的拓展，走了大量的美容會所，健康會所，也去了一些醫(yī)院，藥房，及商超，其次也加入了公司關(guān)于產(chǎn)品學(xué)識的培訓(xùn)和提問，及市場部關(guān)于各種渠道的議論和總結(jié)，還有更多的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)識，談判技巧，執(zhí)行力的重要性等等。 美容會所及健康會所訪問了十多家，有大的

2、連鎖機(jī)構(gòu)，也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對于高消費(fèi)人群，更加是女性，對于我們產(chǎn)品而言，無論從成果上，還是價格來講都適合于美容會所，但好多美容會所都有自己的產(chǎn)品，目前大多不太采納外面的產(chǎn)品，譬如像欣奕除疤，秀域美容，香緹埡等這類美容會所，雖然規(guī)模大，顧客消吃力強(qiáng)，但對保健品不太感興趣，目前只經(jīng)營自有的產(chǎn)品，在訪問過程中，也了解到之前就有一些譬如像安利一類的公司就找過這些連鎖店，但大多并不采納，分析理由主要是對方經(jīng)營的是美容

3、類產(chǎn)品，對保健品不了解，對保健品的銷售沒有閱歷，所以后期需要完善產(chǎn)品資料，增加訪問次數(shù)，讓對方更多的去了解公司的產(chǎn)品，了解養(yǎng)生。同時也有對公司產(chǎn)品有興趣的公司，譬如意美識專業(yè)健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認(rèn)同我們的產(chǎn)品，也覺得價格合理，但對我們的銷售方案不太合本文格式為 本文格式為 Word 版，下載可任意編輯 版，下載可任意編輯— 3 —訪問了云南泰德麟醫(yī)療保健用品有限公司，對方在南屏街家樂福一樓有專賣店，主要經(jīng)營保健品及醫(yī)療器械

4、，位置好人流量大，產(chǎn)品價格 100-400 元對比適中，與其公司老總商談，對方認(rèn)為可以合作，但因其專賣店生意好，對進(jìn)店的產(chǎn)品都有銷售保底要求及一些費(fèi)用，后期將在市場部會議上商討其可行性。 訪問了一些高檔健身會所，譬如跑健身俱樂部，里面設(shè)有保健品專柜，所以后期會持續(xù)跟進(jìn)。 總之九月更多的是實質(zhì)性的產(chǎn)品渠道拓展，同時更多的了解公司，穩(wěn)定了產(chǎn)品學(xué)識，由于覺得做營銷要涉及好多方面，也學(xué)習(xí)了一些談判技巧方面的學(xué)識，看了一些書譬如戴爾.卡耐基的《演