奇瑞汽車分銷渠道研究.pdf

1、分銷渠道是整個(gè)銷售體系核心與靈魂，構(gòu)建科學(xué)的分銷渠道是支撐營(yíng)銷體系高效運(yùn)作的關(guān)鍵所在。面對(duì)我國(guó)汽車工業(yè)與汽車市場(chǎng)的實(shí)際情況，探索出既與國(guó)際商務(wù)慣例接軌，又符合中國(guó)國(guó)情的汽車企業(yè)分銷渠道不但是重要的而且是非常急迫的。奇瑞汽車公司作為國(guó)內(nèi)自主品牌在近十年當(dāng)中獲得了迅速發(fā)展，如何能夠在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中繼續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)其分銷模式的研究顯得很有必要。
　　 論文運(yùn)用分銷渠道，營(yíng)銷管理及企業(yè)戰(zhàn)略管理理論，從奇瑞汽車公司視角出發(fā)，對(duì)奇

2、瑞汽車分銷模式及渠道管理進(jìn)行了深入調(diào)查分析；運(yùn)用定性、定量分析方法以及波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型，對(duì)影響奇瑞汽車分銷渠道所處環(huán)境進(jìn)行了態(tài)勢(shì)分析，通過(guò)知己知彼的分析過(guò)程，闡明了奇瑞汽車在分銷管理中存在的問(wèn)題，得出其在發(fā)展過(guò)程中存在的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅；同時(shí)采用專家調(diào)查法、層次分析法等研究手法，提出了奇瑞汽車分銷渠道在渠道建設(shè)、渠道服務(wù)及渠道管理方面的改進(jìn)對(duì)策。
　　 論文通過(guò)對(duì)奇瑞汽車分銷渠道的研究，為其今后的發(fā)展提供了科學(xué)決策依據(jù)；同