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文檔簡介
1、營銷 營銷策劃方案 策劃方案編制要點(diǎn) 制要點(diǎn)工作指引: PSG101A發(fā)布日期: 2003/01/01生效日期: 2003/01/18第 1 頁 共 2 頁萬達(dá)地產(chǎn) 萬達(dá)地產(chǎn)WANDA REAL ESTATES1 區(qū)域市 區(qū)域市場實(shí)態(tài) 場實(shí)態(tài)分析 分析1.1 項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀。1.2 項(xiàng)目周邊競爭性樓盤再次調(diào)查與分析：樓盤名稱位置規(guī)劃配套設(shè)施賣點(diǎn)交通總建筑面積樓盤類型主力戶型主力面積開工時(shí)間開盤時(shí)間平均單價(jià)付款方式銷售
2、進(jìn)度入伙時(shí)間媒體選擇物業(yè)管理備注2 行銷組 銷組合2.1 產(chǎn)品策略a) 品牌形象b) 建筑風(fēng)格定位c) 戶型定位2.2 價(jià)格策略a) 單方成本[工程成本+非工程成本]b) 定價(jià)策略：均價(jià)、付款方式和優(yōu)惠政策、樓層與方向、方位差價(jià)c) 利潤目標(biāo)（利潤預(yù)測表）d) 價(jià)格分期策略：? 內(nèi)部認(rèn)購價(jià)? 開盤入市價(jià)營銷 營銷策劃方案 策劃方案編制要點(diǎn) 制要點(diǎn)工作指引: PSG101A發(fā)布日期: 2003/01/01生效日期: 2003/01/18第
3、 2 頁 共 2 頁萬達(dá)地產(chǎn) 萬達(dá)地產(chǎn)WANDA REAL ESTATES? 調(diào)價(jià)策略2.3 通路策略a) 公司自行銷售b) 委托代理公司銷售c) 委托包銷d) 中介銷售e) 供應(yīng)商以貨易樓2.4 推廣策略a) 媒體選擇b) 投放頻率及規(guī)模（配合各階段銷售方案執(zhí)行）c) 廣告設(shè)計(jì)d) 現(xiàn)場包裝e) 公關(guān)活動(dòng)f) 費(fèi)用估算3 開盤時(shí) 盤時(shí)機(jī)規(guī)劃3.1 內(nèi)部經(jīng)濟(jì)狀況運(yùn)行分析3.2 項(xiàng)目所在地市場情況簡明分析3.3 開工時(shí)間建議3.4 內(nèi)部
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