我做招商的一些經(jīng)驗(yàn)

1、1 / 44我做招商的一些經(jīng)驗(yàn)（一 我做招商的一些經(jīng)驗(yàn)（一)! )!我做招商這一行已經(jīng)一年多了，也已經(jīng)形成了自己的一種風(fēng)格,雖然不能說(shuō)上很成功，但是對(duì)一些新人一定會(huì)有些用處,我現(xiàn)在想和大家分享一下,希望大家能給我點(diǎn)評(píng)一下，指出不足!第一＼招商的經(jīng)驗(yàn)在多,但基本工作要做好,尤其是新人，電話量永遠(yuǎn)是主要的!第二\在介紹自己的品種的時(shí)候一定要以一種廣告的口氣給客戶深刻的印象盡量以引發(fā)他的興趣為主！第三＼在二次三次甚至多次溝通中的經(jīng)驗(yàn): 1,

2、溝通談判就是一個(gè)互通的過(guò)程，首先我們要好做充分的準(zhǔn)備，不能拿起名單就打，當(dāng)一個(gè)客戶進(jìn)行二次三次溝通的時(shí)候一定要記得回憶上次溝通的內(nèi)容，以發(fā)現(xiàn)這次溝通的主題,解決客戶問(wèn)題打消客戶顧慮（當(dāng)然，是建立在其對(duì)產(chǎn)品有興趣的基礎(chǔ)上）才是最主要的！說(shuō)白了，就是找到突破口!２,解決問(wèn)題的方法，一般分三個(gè)步驟.A\首先分析客戶的問(wèn)題，找出問(wèn)題的根本所在!B\把問(wèn)題與公司想結(jié)合，看如何用公司現(xiàn)有的東西去解決這個(gè)問(wèn)題！C＼當(dāng)有辦法解決這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候,會(huì)不會(huì)發(fā)

3、生其他問(wèn)題?。ɡ嚎蛻魡?wèn)：竄貨怎么辦?分析：A\問(wèn)題就是想了解公司對(duì)竄貨的看法和處理方式.Ｂ＼公司現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)：有著貨源,可以3 / 44先總結(jié)這么多，其實(shí)招商這一行,你要善與總結(jié)出問(wèn)題！客戶死的越多，問(wèn)題越多,則積累經(jīng)驗(yàn)就會(huì)越多！很期待與很多招商的同行成為朋友！如果有問(wèn)題可以再此留言,我會(huì)24小時(shí)回復(fù)!謝謝大家！后續(xù)我會(huì)把更多的經(jīng)驗(yàn)和案例發(fā)上來(lái)，希望大家點(diǎn)評(píng)！如果說(shuō)的不好，請(qǐng)指出,先謝謝你們!我做招商的一些經(jīng)驗(yàn) 我做招商的一些經(jīng)驗(yàn)(二）

4、快速篩選 二）快速篩選上次提到的招商經(jīng)驗(yàn)只是一般的框架，從今天開(kāi)始我每天寫(xiě)一到兩個(gè)關(guān)于實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的帖子?。ūM量附案例)還是那句老話，如果我說(shuō)的不對(duì)，或者有欠缺的地方，還請(qǐng)一些同行朋友點(diǎn)評(píng)出來(lái)！我的QQ：１99950１２0 ?? 到現(xiàn)在為止,一般的招商談判的周期為１5天到3０天，或者更長(zhǎng)!也有個(gè)別情況３-5天的,僅僅只是個(gè)別！由于我們每天的電話量很大，所以發(fā)出去的網(wǎng)址和快遞我們要進(jìn)行二次追訪，這時(shí)候很多客戶也已經(jīng)進(jìn)入了二次三次談判，這樣每