密封件企業(yè)資源營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、我國密封件企業(yè)往往涉及多個業(yè)務領域，企業(yè)所生產的密封件產品往往涉及重卡、轎車、家電、農機、軍工等多個行業(yè)領域，隨著各個業(yè)務領域的發(fā)展，必將更多地占用企業(yè)的資源，可利用的資源變得越來越有限，資源的分散利用造成企業(yè)生產專業(yè)化程度低，缺乏核心競爭優(yōu)勢。同時制約了企業(yè)生產能力的擴張，不利于市場的拓展及企業(yè)自身的發(fā)展。 本課題論文以資源基礎理論、資源營銷理論、競爭戰(zhàn)略理論以及核心競爭力力理論等為基礎，結合對密封件行業(yè)外部經營環(huán)境和內外部可

2、利用資源分析，提出我國密封件企業(yè)在制定戰(zhàn)略時應該采取以資源為核心的資源營銷戰(zhàn)略，進一步提出了資源營銷戰(zhàn)略的內涵，所謂資源營銷戰(zhàn)略是指戰(zhàn)略的制定和實施應以資源為核心出發(fā)點，通過整合有限的可利用資源，來調控全社會的資源，在資源的開發(fā)、整合、轉化過程中，實現資源增值，從而實現資源最大化。 通過對波特一般競爭戰(zhàn)略的分析，綜合考慮目前密封件企業(yè)的規(guī)模、設備、技術、人員、資金、市場需求等的實際情況，必須創(chuàng)造性地實施集中化戰(zhàn)略，提出了資源營銷

3、戰(zhàn)略定位，即將內部優(yōu)質資源聚焦到優(yōu)勢領域重點發(fā)展，使得優(yōu)勢領域更好更快發(fā)展并形成核心業(yè)務，同時充分利用、整合內外資源，發(fā)展非優(yōu)勢領域，利用公司的運營平臺以及剩余資源以事業(yè)部的形式、靈活的機制，采取群狼戰(zhàn)術展開分散發(fā)展，以專業(yè)化在各個細分市場打造隱形冠軍，以此解決制約密封件企業(yè)發(fā)展的產能及資源分散問題。最終實現公司整體利益最大化。 其后探討了資源營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、以及資源營銷戰(zhàn)略具體措施：通過建立一種以客戶開發(fā)為主要功能的小事業(yè)部，在