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1、2009是中國(guó)電信行業(yè)合并重組、3G運(yùn)營(yíng)正式啟動(dòng)的關(guān)鍵一年,電信運(yùn)營(yíng)商面臨著新一輪的挑戰(zhàn)。面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境,營(yíng)銷渠道更凸顯了它不可替代的競(jìng)爭(zhēng)作用。從20世紀(jì)50年代起發(fā)展至今的營(yíng)銷渠道策略理論內(nèi)容日益豐富并且更越來越具有一定的實(shí)踐意義,成為了整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)規(guī)劃的重中之重。
本文對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商渠道策略進(jìn)行了專業(yè)性的分析研究,強(qiáng)調(diào)關(guān)系營(yíng)銷是渠道戰(zhàn)略的核心和本義,引出了新型的渠道體制論點(diǎn)。繼而分析國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商渠道現(xiàn)狀,對(duì)其策略進(jìn)
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