空氣凈化器營(yíng)銷(xiāo)方案

1、空氣凈化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案空氣凈化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案前言： 營(yíng)銷(xiāo)的最終目的就是為了讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品， 所以必須要抓住消費(fèi)者的消費(fèi) 心理?，F(xiàn)在是空氣凈化產(chǎn)品打入市場(chǎng)的有利時(shí)間，一定要趁早。一、空氣凈化產(chǎn)品市場(chǎng)分析 為什么說(shuō)現(xiàn)在是打入市場(chǎng)的有利時(shí)間呢？主要有兩個(gè)方面原因：①根據(jù)各國(guó)統(tǒng)計(jì)發(fā)表的數(shù)據(jù)顯示，截至 2009 年 11 月 27 日上午，全球共有 4 個(gè) 國(guó)家出現(xiàn)甲型 H1N1 流感死亡病例，共有 100 人死亡。此外，

2、50 個(gè)國(guó)家和地區(qū) 的累計(jì)感染人數(shù)已升至 13745 人。墨西哥新增 2 例死亡病例，該國(guó)死亡人數(shù)已達(dá) 85 人。此外，墨西哥新增確診患者 265 人，智利也新增 33 人。出現(xiàn)新增確診病 例的國(guó)家還有厄瓜多爾、哥倫比亞及日本。新加坡也首次確認(rèn)了感染病例。截至 目前，我國(guó)內(nèi)地已累計(jì)報(bào)告確診 12 例輸入性甲型 H1N1 流感病例。已經(jīng)有 4 例 治愈出院，正在接受隔離治療的有 8 例，均病情平穩(wěn)。令人“談虎色變”的恐怖

3、氣 氛中，一種小家電產(chǎn)品慢慢得到了消費(fèi)者的關(guān)注，那就是具有過(guò)濾空氣作用和宣 稱有殺菌功能的空氣凈化器，因?yàn)椤柏i流感”會(huì)通過(guò)空氣傳播，從各國(guó)政府、各類(lèi) 企業(yè)到消費(fèi)者都開(kāi)始非常注重空氣質(zhì)量， 購(gòu)買(mǎi)空氣凈化器成了他們預(yù)防病毒傳播 的方法之一。 空氣既是人類(lèi)賴以生存的必要條件， 也是傳播疾病的重要媒介。 2003 年帶給人類(lèi)空氣凈化器具有濾去塵埃、消除異味及有害氣體、雙重滅菌、釋放負(fù)離子等 功能。它通過(guò)電機(jī)使室內(nèi)空氣循環(huán)流動(dòng)，被污染

4、的空氣通過(guò)機(jī)內(nèi)的空氣過(guò)濾器后 將各種污染物清除或吸附然后經(jīng)過(guò)裝在出風(fēng)口的負(fù)離子發(fā)生器，將空氣不斷電 離，產(chǎn)生大量負(fù)離子，被微風(fēng)送出，形成負(fù)離子氣流，達(dá)到清潔、凈化空氣的目 的。隨著環(huán)境污染日益嚴(yán)重，空氣源已成為影響人體健康的隱形殺手，特別是近 年來(lái) SARS、H1N1 等病毒來(lái)襲，加上許多室內(nèi)裝修和裝飾材料的污染，空氣質(zhì) 量問(wèn)題引起了越來(lái)越多人的關(guān)注，精明的商家早已嗅到了這塊市場(chǎng)的價(jià)值，國(guó)內(nèi) 外各路廠商不遺余力地要擠進(jìn)空氣凈化器市

5、場(chǎng)。人類(lèi) 68%的疾病與空氣污染有 關(guān)；世界衛(wèi)生組織把室內(nèi)空氣污染列為 18 類(lèi)致癌物質(zhì)之首。室內(nèi)空氣污染超過(guò) 室外 5 倍；全球污染最嚴(yán)重的 20 個(gè)城市，有 16 個(gè)在中國(guó)。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，空氣 凈化器在美國(guó)的普及率達(dá)到 27%，日本 17%，歐洲 42%，韓國(guó) 70%,而中國(guó)卻不 到 0.2%，可見(jiàn)空氣凈化器在我國(guó)市場(chǎng)還具有非常大的潛力。三 、目標(biāo)客戶界定策略 從目前空氣凈化器的消費(fèi)群體看，主要是一些中高收入的