如何利用聯(lián)合促銷走出促銷同質(zhì)化

1、如何利用聯(lián)合促銷走出促銷同質(zhì)化？如何利用聯(lián)合促銷走出促銷同質(zhì)化？前言：年年歲歲花香相似，歲歲年年心情不同。伴隨著圣誕、元旦、春節(jié)等中西方節(jié)日的來臨，零售業(yè)一年中最為火爆的的促銷大戰(zhàn)又將拉開幃幕，越來越多的零售業(yè)組建了自己的聯(lián)合艦隊，一來抵御“狼來了”的經(jīng)營風(fēng)險，二來通過規(guī)模優(yōu)勢營造更大的利潤空間。“如何利用聯(lián)合促銷走出促銷同質(zhì)化”，是營銷精英們思索的又一全新課題。筆者曾在某集團(tuán)營銷本部任本部部長，下轄五家店鋪，對整合多家店鋪的營銷資源，

2、提升聯(lián)合作戰(zhàn)能力有一定的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，愿以此文與業(yè)內(nèi)同仁共饗。一、某集團(tuán)聯(lián)動性促銷活動成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)臣瘓F(tuán)在今年進(jìn)行的六項(xiàng)整體聯(lián)動性促銷活動，有以下成功經(jīng)驗(yàn)。一是統(tǒng)一宣傳、聲勢浩大。每次促銷活動由集團(tuán)在強(qiáng)勢媒體大張旗鼓地宣傳，并利用店內(nèi)外裝飾使活動家喻戶曉二是商品貨源準(zhǔn)備充分，品牌化、規(guī)?；?、業(yè)態(tài)多元化彰顯優(yōu)勢每次促銷活動豐富的貨源以及集團(tuán)各店品牌化的經(jīng)營格局，使得消費(fèi)者能夠選購到合適的商品；規(guī)模化的經(jīng)營格局使得消費(fèi)者能夠放心在此消費(fèi)；多元化的經(jīng)

3、營格局使得消費(fèi)者除了購物外，還能享受到餐飲、休閑、娛樂的樂趣。三是活動形式新穎，特點(diǎn)鮮明，頻出大手筆，開全市之先河“五店購物送夏利王”活動在全市率先推出了購物送轎車的大手筆，其氣魄和膽識為商界同行為之側(cè)目，不僅取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益，而且社會效益顯著?！叭觊_業(yè)購物大放送”活動借集團(tuán)店長峰會在本市召開的契機(jī)，充分利用媒體進(jìn)行宣傳，同時再出重拳，購物放送，使得老百姓嘗到了甜頭，同次驗(yàn)證了某集團(tuán)的實(shí)力?！拔逡弧逼陂g，推出的“刮刮卡大獎樂翻天”

4、促銷活動，為近幾年來全市大型商場首次推出，形式新穎，深受消費(fèi)者歡迎?！百I贈”促銷活動，再掀全市市場之波瀾，其力度及范圍之廣在全市均無人可敵。四是領(lǐng)導(dǎo)重視，各部門密切配合敗俱傷，雖然銷售額在短期內(nèi)得以飆升，但由此帶來的負(fù)面影響卻難以在短時間抹去，其滯后效應(yīng)較為突出。在形成集團(tuán)化聯(lián)動促銷局面后，主力店往往按兵不動，用非主力店中優(yōu)勢品種與其抗衡，待熬盡競爭對手的銳氣和能量之后，主力店再傾力而出。既維持了主力店厚重的商譽(yù)形象，又間接消耗掉了競爭

5、對手的“囂張”氣焰，可謂一舉兩得。通過一年的短兵相接，這種聯(lián)合作戰(zhàn)策略的最大成功之處在于這家民營百貨店再不敢輕舉妄動，其銳氣被消磨。3、促銷手段多樣化，創(chuàng)新空間大聯(lián)合促銷的主體是各個獨(dú)立的店鋪，每家店鋪的品類結(jié)構(gòu)和消費(fèi)定位不盡相同，所以在策劃聯(lián)合促銷方案時，要充分考慮各家店鋪的特點(diǎn)及優(yōu)勢。尤其是春節(jié)期間，這種聯(lián)合促銷的效果會更加明顯，對渴望一次性購足和追求實(shí)惠的消費(fèi)者來說，聯(lián)合促銷可以帶來的最大好處就是在價格上的低廉和在功能上的全面。筆

6、者所在的集團(tuán)五家店鋪就各有特點(diǎn)：主力店百貨大樓的消費(fèi)客群以35歲以上的職業(yè)女性為主要消費(fèi)群體，補(bǔ)充以年輕的消費(fèi)群體；商品以中高檔為主，輔以大眾化商品。商業(yè)城作為新開的一家以年輕、時尚一族為主要消費(fèi)群體，年齡大的消費(fèi)群體作為補(bǔ)充的消費(fèi)客層定位，率先提出了現(xiàn)代百貨的概念，以引領(lǐng)時尚的全新面貌在競爭激烈的市場中穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著一方市場。XX大廈作為西部最大的一家購物中心，其區(qū)域性相當(dāng)強(qiáng)，除了繼續(xù)調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，做深、做細(xì)營銷工作的同時，如果沒有大型的