“四季花城”營銷策劃報告

1、前言四季花城，萬科新寵萬科授予我們的工作是基于市場調(diào)查之上的主動導(dǎo)向行為。這種行為是科學(xué)的、可求證的；是有效的、經(jīng)濟(jì)的；是獨(dú)特的和激發(fā)創(chuàng)意靈感的。我們力圖在思維和實(shí)踐的過程，注重長遠(yuǎn)的發(fā)展觀點(diǎn)，追求效果的恒溫性；我們力圖采用動態(tài)的全程模式，結(jié)合各種系統(tǒng)手段主動發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘、創(chuàng)造、獲取市場資源，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)價值。因而，工作流程應(yīng)包括市場調(diào)研、分析、營銷策略、銷售技巧和控制措施等方面內(nèi)容。本報告將力求對以下內(nèi)容做出明確的闡述：1工作模式的建立；2

2、宏觀市場分析與調(diào)查；3項目質(zhì)素分析；4推介重點(diǎn)定位、推廣策略及方式、費(fèi)用；5效果的反饋及修正控制。本報告的數(shù)據(jù)來源包括：1萬科地產(chǎn)《關(guān)于金銀湖項目的可行性報告》2億房網(wǎng)《關(guān)于武漢市中高檔樓盤的調(diào)查報告》3武漢市統(tǒng)計局《關(guān)于1999年國民經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展統(tǒng)計公報》4武漢市《2000年政府工作報告》5《1998年武漢市環(huán)境狀況公報》6億房網(wǎng)（.cn）7漢網(wǎng)房地產(chǎn)頻道（.cn）8萬科地產(chǎn)《武漢萬科四季花城規(guī)劃要點(diǎn)》深圳市尚美佳廣告有限公司200

3、1年7第一章工作模式的建立樹立良好的、科學(xué)的工作模式，目的是使工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過程建立在可操縱和控制的范圍之內(nèi)，通過有目的的計劃和人員分工，動態(tài)的預(yù)測和監(jiān)視工作流程中可能出現(xiàn)的問題并提前設(shè)定解決辦法。動態(tài)的工作模式流程包括：獲取—整理—分析—決策—實(shí)施—監(jiān)測這個過程伴隨著項目的建設(shè)和銷售是長期的、穩(wěn)定的，所有項目成員職責(zé)明確、分工明晰并保持著良好的溝通狀態(tài)。1人員配置：“四季花城”工作組成員包括武漢萬科營銷策劃部工作人員和尚美佳廣告“四季

4、花城”項目組全體成員。決策組——對營銷方案進(jìn)行評估、決策；監(jiān)控營銷全程效果武漢萬科營銷策劃部經(jīng)理、深圳尚美佳廣告公司項目組組長信息組——把握項目建設(shè)進(jìn)度，收集、整理隨機(jī)出現(xiàn)的銷售信息；委托調(diào)查及監(jiān)測推廣效果武漢萬科營銷策劃部創(chuàng)作組——制訂銷售策略和銷售手段，完成具體實(shí)施方案和制作深圳尚美佳廣告公司媒介組——負(fù)責(zé)媒介的運(yùn)作和掌控、監(jiān)視媒介發(fā)布情況，對外公共關(guān)系處理及突發(fā)危機(jī)事件處理2工作模式：動態(tài)的工作模式建立在密切的溝通交流上，因此對交

5、流方式的設(shè)定是模式建立的關(guān)鍵。交流方式是分工明晰、對接人員明確、資料透明公開。2.1工作例會附表1名稱時間（周）內(nèi)容人員每周小組例會1總結(jié)上周工作，安排本周工作工作組全部成員創(chuàng)作評審會隨機(jī)對創(chuàng)作內(nèi)容進(jìn)行評審，確定發(fā)布時間甲方?jīng)Q策組、乙方創(chuàng)作討論會1、3、5對創(chuàng)作內(nèi)容進(jìn)行研討甲方有關(guān)人員、乙方監(jiān)測信息發(fā)布會1、3、5對隨時出現(xiàn)的銷售信息和干擾型因素進(jìn)行評估，并確定對策甲方、乙方主創(chuàng)人員征求意見例會5對營銷策劃工作征求反饋意見，小組成員、公