營銷人員的薪酬管理

1、日巨鮑域雛醚迷艦及一“又要馬兒跑得好又要馬兒不吃草”是不現(xiàn)實(shí)的人事部門應(yīng)在公司與銷售人員雙方的期望下尋找最佳交點(diǎn)制定的工資水準(zhǔn)不僅要使公司能在最具經(jīng)濟(jì)效益的方法下達(dá)成銷售目標(biāo)更重要的是能激勵銷售人員盡其最大努力推銷公司產(chǎn)品并獲得‘份滿意的薪水。個性川翻拉近巨離、注挑對于‘般的銷售人員制定薪酬比較好辦問題是對于銷售管理人員及新手如何定薪不太好辦。這需要根據(jù)銷售人員的類別制定個性化薪酬。對于銷售經(jīng)理一般采取年薪制辦法。對于銷售新手可實(shí)行“瓜

2、分制”的薪酬制度保障其一定工資水準(zhǔn)的同時也充分體現(xiàn)競爭體制‘所謂“瓜分制”就是企業(yè)將全體新進(jìn)銷售人員視作一個整體確定其收入之和每個員工的收人則按貢獻(xiàn)大小占總貢獻(xiàn)的比例計算其計算公式為個人月薪總工資個人月貢獻(xiàn)全體月貢獻(xiàn)。在這個計算公式中如要將底薪導(dǎo)入則可以進(jìn)一步將“瓜分制”和“混合制”結(jié)合按如下公式進(jìn)行計算個人月薪一固定工資部分十總工資一總固定工資、個人月貢獻(xiàn)全體月貢獻(xiàn)。這樣不僅拉近了新增員工的收人距離保障其生活供應(yīng)同時也體現(xiàn)了多勞多得的

3、原則可以增加其職業(yè)歸屬感和進(jìn)取心。指標(biāo)工資創(chuàng)化員工行為為企業(yè)傳統(tǒng)的營銷人員工資管理制度往往是基薪加銷售提成使得營銷人員往往對“做生意”比“做市場”更感興趣。那么如何使工資制度既起到激勵營銷人員的積極作用又在工資總額不變的情況下使員「的行為符合企業(yè)的總體發(fā)展需要一種新的銷售人員工資管理制度一指標(biāo)工資制就是針對這個問題而設(shè)計出來的。指標(biāo)工資是遵循人的期望理論并與企業(yè)利益如何有效結(jié)合而設(shè)計的。由于不同的銷售人員對努力和成績、成績和報酬之間的關(guān)

4、系或許有不同的認(rèn)識所以指標(biāo)工資制就是詳細(xì)說明這些成績指標(biāo)并把它傳達(dá)給銷售人員把企業(yè)的目標(biāo)并不是簡單、唯的銷售額和營銷人員報酬聯(lián)系起來。進(jìn)‘步講指標(biāo)工資制就是企業(yè)首先對每一個銷售人員崗位的所有工作分解成系列具體指標(biāo)并依其對本企業(yè)的相對價設(shè)定個一「資總額。然后根據(jù)每個指標(biāo)在該崗位卜的權(quán)重把崗位工資總額分解到每個指標(biāo)銷售人員要為了完成這些指標(biāo)而積極努力工作以便于滿足自己的需要。最后月底對該崗位的占有者就各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行考核實(shí)現(xiàn)了哪項(xiàng)指標(biāo)該項(xiàng)指標(biāo)被