山東區(qū)域開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)

1、XX系列產(chǎn)品山東區(qū)域開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)系列產(chǎn)品山東區(qū)域開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)疑惑：疑惑：做計(jì)劃書(shū)之前的疑惑因?yàn)楝F(xiàn)在還不是貴公司的員工，很多問(wèn)題也不方便跟您溝通，所以針對(duì)產(chǎn)品區(qū)域開(kāi)發(fā)還是存在一些疑惑的，疑惑點(diǎn)如下:1.全國(guó)通路如何劃分？2.區(qū)域市場(chǎng)是以KA賣(mài)場(chǎng)為還是以IT賣(mài)場(chǎng)主導(dǎo)？3.前期是否會(huì)考慮托盤(pán)商，如神馬或者聯(lián)強(qiáng)等？4.產(chǎn)品定價(jià)的依據(jù)這個(gè)會(huì)決定于什么產(chǎn)品是咱們的競(jìng)品以及產(chǎn)品利潤(rùn)空間這個(gè)會(huì)決定于產(chǎn)品的區(qū)域渠道模式。5.產(chǎn)品售后是沿用萬(wàn)利達(dá)的統(tǒng)一平臺(tái)還是

2、需要同代理商一同搭建平臺(tái)。6.新通路方面，如電視購(gòu)物等是由各省獨(dú)立操作，還是進(jìn)行大平臺(tái)統(tǒng)一操作。KA賣(mài)場(chǎng)是統(tǒng)一操作還是由代理商按區(qū)域來(lái)公關(guān)。因?qū)厩闆r以及產(chǎn)品情況了解的不透徹，故此以下的區(qū)域拓展方案是按之前的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行的，還請(qǐng)諒解。前言：前言：營(yíng)銷(xiāo)背景：營(yíng)銷(xiāo)背景：輕薄筆記本是對(duì)目前主流商務(wù)筆記本和簡(jiǎn)易上網(wǎng)本的一個(gè)補(bǔ)充，從當(dāng)年上網(wǎng)本的熱銷(xiāo)以及大家對(duì)蘋(píng)果AIR追捧不難看出隨著硬件的不斷升級(jí)，超薄時(shí)尚的筆記本被越來(lái)越多的人所關(guān)注。就目前市場(chǎng)而

3、言，輕薄筆記本的市場(chǎng)份額會(huì)越來(lái)越大，因?yàn)檩p薄已經(jīng)不代表低性能，隨著硬件的不斷整合升級(jí)，功耗越來(lái)越小，價(jià)格越來(lái)越趨于合理，且人們不再像以前那樣依賴(lài)光驅(qū)，輕薄便攜而且時(shí)尚的筆記本已經(jīng)具備了走向主流市場(chǎng)的實(shí)力。一、一、區(qū)域市場(chǎng)分析區(qū)域市場(chǎng)分析山東是以濟(jì)南、青島為主要的商業(yè)輻射區(qū)，當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的渠道跟代理商基本都在這兩個(gè)區(qū)域內(nèi)，這兩個(gè)區(qū)域輻射著周邊的城市。因?yàn)檫@塊區(qū)域市場(chǎng)人口較多消費(fèi)能力相比周邊省市要好，所以很多廠家都盯住這個(gè)區(qū)域，在這個(gè)區(qū)域內(nèi)代理

4、商的選擇是非常多元化的，對(duì)于新產(chǎn)品的進(jìn)駐，如果沒(méi)有比較好的條件以及利潤(rùn)空間作為支撐，那么成型且有規(guī)模的代理商開(kāi)發(fā)起來(lái)還是有一定難度的。山東人口是全國(guó)第二，每年的GPG排名也都是比較靠前的，之前做智能手機(jī)的時(shí)候山東基本化為四個(gè)經(jīng)濟(jì)圈，分別是濟(jì)南圈、青島圈、臨沂圈跟菏澤圈。后來(lái)做聯(lián)想產(chǎn)品根據(jù)每年的代理商大會(huì)的情況看，聯(lián)想基本把山東分為三個(gè)圈，基本是濟(jì)南圈、青島圈跟煙臺(tái)圈。考慮到咱們的產(chǎn)品跟聯(lián)想的UZ系列產(chǎn)品有共同之處，所以拿來(lái)了10年的數(shù)據(jù)

5、作為市場(chǎng)參考。聯(lián)想U(xiǎn)Z系類(lèi)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)為輕薄、便捷、時(shí)尚。地區(qū)銷(xiāo)量排名GDP全國(guó)排名GDP增速備注青島11012.9%成熟市場(chǎng)濟(jì)南22312.7%成熟市場(chǎng)淄博33613.7%成熟市場(chǎng)的進(jìn)駐機(jī)會(huì)。3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)：山東市場(chǎng)也有著像1039一樣的電臺(tái)受眾（FM101.1），所以如果在筆記本產(chǎn)品運(yùn)作成功后，可能設(shè)立山東辦事處，把FM1039的成熟模式拷貝到FM101.1，擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)收益。我們的威脅1.競(jìng)品威脅：目前輕薄時(shí)尚的筆記本已經(jīng)被很多廠家調(diào)整

6、為戰(zhàn)略性的產(chǎn)品，相互在這個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)上發(fā)力。所以可能會(huì)遇到各廠家調(diào)配資源進(jìn)行渠道穩(wěn)固以及市場(chǎng)搶占。2.型號(hào)威脅：因?yàn)槊媾R太多的品牌，以及產(chǎn)品型號(hào)單一，所以單一產(chǎn)品可能無(wú)法滿(mǎn)足各類(lèi)渠道的同時(shí)需求，如電購(gòu)跟傳統(tǒng)渠道之間可能會(huì)由沖突，傳統(tǒng)渠道會(huì)跟新通路渠道有沖突。四、四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)1.銷(xiāo)量目標(biāo)之前跟您溝通，印象中您計(jì)劃全年是10K的量，按山東市場(chǎng)的能量，我預(yù)計(jì)山東市場(chǎng)可以背負(fù)全國(guó)15%左右的任務(wù)量。銷(xiāo)量分解計(jì)劃2.渠道目標(biāo)Q1在區(qū)域內(nèi)開(kāi)發(fā)至

7、少10家以上代理商分別覆蓋傳統(tǒng)渠道、新通路、KA平臺(tái)。Q2精簡(jiǎn)代理商，劃分濟(jì)南、青島、煙臺(tái)區(qū)域代理商。Q3增加同代理商的粘合度，為暑促做準(zhǔn)備。Q4解決代理商可能會(huì)出現(xiàn)的積壓等問(wèn)題，幫助代理商清理庫(kù)存，為年底壓貨做準(zhǔn)備。3.戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)立濟(jì)南辦事處，同當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的代理商公共合作把1039成熟的模式引向山東市場(chǎng)，擴(kuò)大1039品牌類(lèi)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)局限性。把101.1做成第二個(gè)1039。4.品牌目標(biāo)縮短與聯(lián)想、惠普等品牌的差距，讓XX產(chǎn)品在山東區(qū)域內(nèi)