關(guān)于企業(yè)賒銷活動財務管理對策

1、44TimesFinance2012年第1期下旬刊（總第469期）時代金融TimesFinanceNO.1，2012（CumulativetyNO.469）關(guān)于企業(yè)賒銷活動財務管理對策盧慶萍(中國聯(lián)合網(wǎng)絡通信有限公司新疆分公司風險管理部，新疆烏魯木齊830000)【摘要】隨著市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，競爭也逐步激烈起來，企業(yè)為了能夠得到更好的發(fā)展，大力開展促銷活動。其中，賒銷是企業(yè)促銷當中的一個非常重要的手段。但是很多企業(yè)對于賒銷業(yè)務沒有進行

2、完善的財務管理，導致企業(yè)之間相互拖欠貨款的現(xiàn)象出現(xiàn)，嚴重制約了企業(yè)的發(fā)展。本文主要從財務管理的角度出發(fā)，對企業(yè)賒銷業(yè)務管理的措施進行了分析?！娟P(guān)鍵詞】賒銷業(yè)務財務管理措施一般來講，賒銷是信用經(jīng)濟的產(chǎn)物，賒銷使得企業(yè)資產(chǎn)能夠從存貨轉(zhuǎn)化為應收賬款，從而有效地降低了企業(yè)存貨積壓，極大的降低了成本，但是也給企業(yè)帶來了風險，增加了壞賬成本。買房企業(yè)占用了賣方企業(yè)的資金，同時使得賣方企業(yè)資金的機會成本上升。對于賣方來講，資金是否能夠回收，是企業(yè)成敗

3、的關(guān)鍵，因此怎樣才能夠更好的加強應收賬款的管理成為了當前企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，想要真正加強賒銷管理就應該制定合理的信用政策。一、企業(yè)賒銷業(yè)務中問題研究（一）盲目賒銷，致使壞賬由于多年來市場經(jīng)濟的發(fā)展，逐步形成了買方市場，企業(yè)很多都存在著產(chǎn)品滯銷的現(xiàn)象。為了能夠增加更多的業(yè)務量，不斷擴大產(chǎn)品的市場份額，大多數(shù)企業(yè)都采用了賒銷的方式進行產(chǎn)品的銷售?？墒悄壳捌髽I(yè)在賒銷過程中存在著很多問題，比如缺乏有效的控制制度，最終導致對客戶進行大量賒銷，使得應收

4、賬款失控，出現(xiàn)了應收賬款不能夠收回的現(xiàn)象，致使壞賬產(chǎn)生。（二）企業(yè)內(nèi)部控制制度不健全當前市場經(jīng)濟體制下存在著職工工資與經(jīng)濟效益掛鉤現(xiàn)象，銷售人員為了能夠獲得更多的效益，只是單純關(guān)注了銷售業(yè)績，廣泛應用回扣、賒銷的方式進行商品銷售，使得應收賬款大幅度上升。但是企業(yè)對于這些應收賬款的回收，一般并不納入到工資績效考核系統(tǒng)當中，即使是納入考核，那么占的比例也不是很大，導致了應收賬款沉積下來，最終使得企業(yè)背上了沉重的包袱。（三）應收賬款管理不合理

5、一般來講，應收賬款管理最為重要的目的就是能夠在不影響收入的情況下，盡最大可能降低應收賬款的投資成本。因此，我們一定要對應收賬款加強日常的管理，并做好信用政策的制定。目前大多數(shù)企業(yè)對于應收賬款往往采用催收的方式，從管理意義上分析，這是事后管理，不僅不能夠很好地收回賬款，而且浪費了大量的時間。企業(yè)信用政策的制定不規(guī)范、追討欠款工作不合理、日常控制工作不得力等都是致使賒銷風險產(chǎn)生的重要原因。二、加強事前控制力度（一）事前對客戶進行信用調(diào)查為了

6、能夠更好地降低貨款的風險，營銷部門應該在賒銷之前對于客戶的信用情況進行評估分析。對于客戶實施評估分析，不僅能夠有效地淘汰那些信用不好的客戶，同時，還能夠給客戶設置一個“信用額度”，更好地確保貨款的回收。但是很多的供貨商都忽略了這一點。因為客戶信息的采集及其分析，并沒有銷售任務那么急切，因此供貨商對于那些潛在的客戶沒有事先做好了解。一旦開始了業(yè)務上的關(guān)系，很難對其進行深入了解，而只是依照部分資料匆匆行事，在此給日后留下了收款上的風險。既然

7、已經(jīng)順利完成交易，就更加沒有必要去詳細搜集資料，不再對客戶資料進行完善和補充，一旦出現(xiàn)呆賬壞賬，就已經(jīng)追悔莫及。企業(yè)只有真正對客戶的市場網(wǎng)絡、財務狀況、銷售能力等各個方面進行全面的了解，才能夠建立科學的評估標準，加快應收賬款的回籠，降低壞賬率。（二）建立健全賒銷審批制度企業(yè)應該設立賒銷批準的職級權(quán)限。需要建立健全一個嚴密的賒銷審批權(quán)限制度，真正避免在賒銷過程中的個人意志，有效避免隨意放寬賒銷政策。比如一些企業(yè)規(guī)定銷售人員需要完成一定限度

8、的賒銷額，假如超出了這個限度就需要向公司相關(guān)部門申請，而公司也要有一個賒銷制度，從而更好的避免盲目賒銷。同時，銷售人員在與客戶簽訂合同時還應該進過公司相關(guān)部門的嚴格審核，之后經(jīng)過主管銷售的負責人審批，才能夠規(guī)定發(fā)出商品。（三）注意賒銷技巧，減小收款風險為了能夠更好地降低收款風險，一定遵循以下幾點要求：供貨商一定要依照自身的信用政策來選擇賒銷對象、額度及其期限，假如不符合上述條件的客戶，堅決不能夠賒銷；對于新認識的客戶，賒銷額應該盡量小，

9、期限要短。企業(yè)積極實現(xiàn)小批量、多品種、現(xiàn)結(jié)賬、優(yōu)惠促銷的方式，要比大批量、少品種、月結(jié)賬、高利潤的賒銷方式更加妥當，特別是對于小客戶，對于此種方法更為適用。三、賒銷業(yè)務的事中控制（一）妥善辦理賒銷手續(xù)企業(yè)的賒銷業(yè)務在經(jīng)過審批之后，應該與客戶簽訂銷售合同，并且需要明確注明客戶的相關(guān)信息及其約定條款，為以后回收貨款提供法律依據(jù)。企業(yè)對于銷貨往來比較頻繁的客戶不得已采取賒銷時，除了上述要求之外，還應該對客戶的資信情況做到全面的分析，妥善辦理賒

10、銷手續(xù)，使得賒銷記錄及其憑證能夠正確的反應應收賬款的時間和金額等，便于事后監(jiān)管。為了能夠更好的加強企業(yè)銷售、倉儲、財務等部門對賒銷的相互控制，企業(yè)需要設計一個完善的系統(tǒng)，載明欠款的單位名稱、經(jīng)手人姓名、電話、地址、發(fā)貨日期、貨物規(guī)格、數(shù)量、本單位經(jīng)手人等。假如是自提貨物，應該由購貨單位經(jīng)手人簽字；假如是辦理貨物托運，應該在“四聯(lián)單”上明確托運單號碼，并且需要向客戶索要驗單證明。（二）加強應收款的日常管理企業(yè)在日常管理當中需要做好記錄，了

11、解客戶的付款及時度?；A工作主要是企業(yè)對客戶提供信用條件，客戶付款時間、當前尚欠數(shù)額及其客戶信用變化情況等。在國外大量使用信用卡，他們對于信用卡使用者的相關(guān)情況都做了詳細的記錄，并且已經(jīng)隨時從計算機網(wǎng)絡上查詢到，可以看出其管理的嚴密性。（三）建立健全定期對賬制度企業(yè)需要制定一套完善的定期對賬制度，有效避免雙方財務差距的逐步增加而造成壞賬現(xiàn)象，同時在對賬之后需要形成具備法律效應的文書，不應該是口頭承諾。建立定期對賬制度，供貨商需要對客戶定

12、期發(fā)出對賬函，由相關(guān)人員到對方財務部門簽字認可，從而更好的確保貨款數(shù)額沒有差錯。TimesFinance45四、加強事后收款管理（一）確定好恰當?shù)挠憘呗约偃缈蛻魰簳r遇到困難，經(jīng)過努力能夠?qū)⑵髽I(yè)做好，那么供貨商可幫助其渡過難關(guān)，從而收回賬款，一般是對應收賬款債券進行重新調(diào)整；接受欠款戶需要按照市價以低于債務額的非貨幣性資產(chǎn)給予抵償；確定一個科學合理的利率，經(jīng)過雙方同意之后制定分期償債計劃；延長付款日期，有效激勵其還款；在共同經(jīng)濟利益的帶

13、動之下，將債權(quán)逐步轉(zhuǎn)化為對用戶股權(quán)投資，從而更好的達到收款的目的。假如客戶已經(jīng)面臨破產(chǎn)，那么需要向法院起訴，從而在破產(chǎn)清算時能夠得到部分清償。（二）具備堅定的收款信心其實收款是一場心理上的對決，假如銷售人員在心理上存在著畏難情緒，還沒有走進這家店就認為自身無法收回貨款，這樣，即使是客戶本來已經(jīng)打算付款，也會因為銷售人員的態(tài)度而不付貨款。在催收貨款的過程中，假如能夠擺正姿態(tài)，理直氣壯的談論此事，一般能夠出奇制勝，把本來沒有太大希望的貨款追

14、討回來。相反，假如一開始就被客戶牽著鼻子走，那么將無法收回貨款。銷售人員既不要態(tài)度不好引發(fā)僵局，也不要將關(guān)系弄得一團糟，應該將自己的道理說明，用理由來打動、說服客戶。（三）強化應收款清收制度第一，企業(yè)對于不同信用以及不同拖欠時間的客戶，需要采取不同的催款方式，比如電話催收、信函通知、法律行動、派員面談等措施；第二，對于業(yè)務人員需要明確誰賒銷、誰收回的責任制度，使得每一筆欠款都能夠落實到個人；第三，需要運用科學的方法對收賬費用及其成功率進

15、行估計，有效減少應收賬款與壞賬損失之間的得失。（四）進行信用保險雖然企業(yè)的信用保險僅僅限于非正常損失，保險公司也要將金額限制在一定范圍之內(nèi)，要求被保企業(yè)承擔一部分壞賬損失，但是這種形式仍然能夠?qū)⒉豢深A料的損失轉(zhuǎn)移給保險公司，使得應收賬款損失率降低。五、小結(jié)總而言之，企業(yè)應該從賒銷業(yè)務發(fā)生的事前、事中、事后進行入手，切實將各項措施真正落實到實處。在有效擴大企業(yè)收入，增加收益的同時，能夠盡量將賒銷額控制在自身能夠承受的范圍內(nèi)，使企業(yè)健康、快

16、速的發(fā)展。參考文獻[1]王玉娟.論企業(yè)賒銷的管理策略[J].科技創(chuàng)新導報，2007(35).[2]李獻莉.企業(yè)財務風險管理的方法與對策——關(guān)于企業(yè)賒銷風險的管理[J].中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會計，2010(7).[3]任秦香.強化應收賬款管理降低企業(yè)財務風險[J].山西焦煤科技，2008（7）.[4]黃曉珍嚴成根.淺析企業(yè)如何合理運用商業(yè)折扣與現(xiàn)金折扣[J].時代經(jīng)貿(mào)(學術(shù)版)，2006（11）.作者簡介：盧慶萍（1965），漢族，中級會計師，中

17、國聯(lián)合網(wǎng)絡通信有限公司新疆分公司風險管理部，業(yè)務經(jīng)理。（責任編輯：趙春輝）能作用，促進社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展和完善有著重大的作用。第二、積極的開展宣傳工作，增強企業(yè)的納稅意識。稅收是國家財政收入的有效手段，對國家的財政收入和促進社會健康有序的發(fā)展有著重要的作用。因此要大力對征稅、納稅的籌劃。電視臺等一系列的媒介加強納稅的宣傳活動，制作出一系列的宣傳片，增強人們的納稅意識。企業(yè)自身要經(jīng)常開展一些有關(guān)稅收管理的講座，讓企業(yè)的每個人了解納稅的

18、重要性，并定期的開展培訓活動，增強有關(guān)人員的稅收知識和納稅意識，從思想根源上解決問題。第三、企業(yè)自身提高對稅務管理的認識，加強稅務管理工作。企業(yè)是納稅的主體，在具體的工作中要加強以下幾個方面的管理：（1）企業(yè)內(nèi)部設置專門的稅務管理部門，有專業(yè)的人員進行有效的管理。在企業(yè)內(nèi)部應該建立專門的稅務管理部門，深入的對國家稅務的相關(guān)法律法規(guī)進行研究，將國家頒布的優(yōu)惠政策應用到實際的工作中，進行稅收籌劃工作，將稅收的功能發(fā)揮出來。（2）企業(yè)進行科學

19、有效的稅收籌劃，避免違法的事情出現(xiàn)。企業(yè)的工作人員要不斷的提升自身素質(zhì)，嚴格按照法律進行，避免違法的現(xiàn)象出現(xiàn)。企業(yè)要加強稅收籌劃工作，將稅收籌劃的理念深入人心，利用國家的一些列政策實現(xiàn)企業(yè)自身利益。（3）企業(yè)要加強與稅務部門的聯(lián)系，以便第一時間得到優(yōu)惠政策和尋求幫助。企業(yè)要與國家的稅務部門保持良好的關(guān)系，一但企業(yè)出現(xiàn)問題可以及時的尋求幫助，避免事態(tài)嚴重化。同時，國家的一些優(yōu)惠政策可以第一時間得到，幫助企業(yè)稅收籌劃工作的順利進行，保障企業(yè)

20、經(jīng)濟利益的實現(xiàn)。四、結(jié)束語企業(yè)的稅務管理是一種合法的行為，是企業(yè)管理的一項重要內(nèi)容，對企業(yè)的長期發(fā)展有著重要的意義。然而，由于我國經(jīng)濟發(fā)展的特殊性，稅務管理意識還相對落后，在稅務管理中存在著許多的問題。但是相信，隨著我國和諧社會主義的構(gòu)建，社會主義市場經(jīng)濟的優(yōu)越性也將逐漸體現(xiàn)，稅務管理工作也將取得長足的進步。參考文獻[1]張秀麗.淺談企業(yè)的稅務管理[J].中小企業(yè)管理與科技(上旬刊)，2011(09).[2]楊向凌.論企業(yè)稅務管理與納稅

21、籌劃[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息，2011(12).[3]蘇強.淺析企業(yè)納稅籌劃的誤區(qū)及防范[J].金融經(jīng)濟，2005(20).[4]劉偉.關(guān)于企業(yè)財務管理與納稅籌劃的案例分析[J].中國總會計師，2011(06).[5]魏相存.淺談企業(yè)稅務會計師的作用[J].現(xiàn)代商業(yè)，2011(24).[6]王家貴.企業(yè)稅務管理[M].北京師范大學出版社2007.作者簡介：仇麗芹（1975），女，漢族，江蘇東臺財會教育中心會計師，本科，研究方向：會計教育。（