隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展

1、無錫科技職業(yè)學(xué)院課程論文論三全產(chǎn)品推銷課程名稱市場營銷學(xué)市場營銷學(xué)考試方式課程論文課程論文姓名曹蓓曹蓓學(xué)號100102372專業(yè)文秘文秘成績?nèi)握n教師蔣欣榮蔣欣榮學(xué)習(xí)時(shí)間：2011年9月至2011年12月二、有競爭才有改進(jìn)很快思念水餃也加入了促銷的隊(duì)伍，他們的產(chǎn)品是買兩包水餃送湯圓和保溫袋，針對思念水餃的促銷。我們這邊也有了一定的壓力，我們派一個(gè)人煮水餃，因?yàn)橹挥蓄櫩统粤怂湶胖浪麄冑I的水餃?zhǔn)遣皇侨缥覀兯f的那么好吃，有些顧客吃了之后往

2、往都會(huì)多買幾包。這就起到了事半功倍的效果，同時(shí)顧客提出了一些要求，煮的水餃能不能都是一種口味。接受到了顧客傳達(dá)的信息后，業(yè)務(wù)員對此做出了一些改進(jìn)，每次都會(huì)換一種口味，以滿足顧客的需求。但與此同時(shí)又帶來了一些問題，就是有一些顧客只是來吃水餃，他們并不買。還有的就是顧客吃了水餃，買的是思念的水餃，原因就是顧客不知道他們吃的是哪一家的。針對問題，三全馬上就派發(fā)了他們的促銷統(tǒng)一的服裝，上面有著三全的標(biāo)志，顧客吃了水餃就知道是三全的。針對有些只吃

3、不買的顧客，我們盡量說明三全的現(xiàn)在的促銷活動(dòng)，讓他們知道。在向顧客說明產(chǎn)品有什么活動(dòng)的時(shí)候，實(shí)際上這就是商家通過促銷人員向顧客提供企業(yè)的信息，樹立企業(yè)的形象；提供產(chǎn)品的信息，凸顯出競爭的優(yōu)勢；通過說服其購買，并實(shí)現(xiàn)交換，尤其通過刺激與誘導(dǎo)，把潛在的顧客變成現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者；同時(shí)使企業(yè)在現(xiàn)有的市場份額得以保證的基礎(chǔ)上不斷的發(fā)展壯大。三、產(chǎn)品推銷的不足與改進(jìn)通過三全水餃與思念水餃這兩個(gè)品牌的之間的競爭，是我看到了商家在產(chǎn)品推銷方面的不足之處。首

4、先，商家在做促銷的時(shí)候要尋找顧客，也就是篩選出最佳的顧客，并不是盲目的推銷自己的產(chǎn)品，要有針對性。要樹立自己的品牌，要讓人一看就知道是什么產(chǎn)品在做促銷，首先是讓促銷員穿公司統(tǒng)一的促銷服裝，其次要有橫幅掛在促銷專柜前。其次，商家做促銷的時(shí)候要把握好最佳時(shí)間段，以及最佳的推銷區(qū)域。像思念水餃，他們業(yè)務(wù)員看見三全在前面的專柜賣的銷量好，他們第二天就聯(lián)系了超市管理員將那一塊專柜承包了下來?？上攵寄畹乃湹匿N量得到了提高，而我們所推銷的三全水