漯河昌建外灘項目營銷提報

1、昌建外灘項目營銷提報,2011.01,致：昌建地產(chǎn),目錄/contents,PART1：昌建外灘2010足跡PART2：昌建外灘2011目標(biāo)PART3：昌建外灘目前存在的問題PART4：九問策劃操作同類項目點評PART5：昌建外灘問題解決建議PART6：,PART1：昌建外灘2010足跡,2009年11月，昌建地產(chǎn)拿下地王······2010年1月，項目亮相

2、3;·····3010年3月，規(guī)劃方案完成；全球招商啟動；VIP貴賓招募啟動······2010年4月，項目奠基······,昌建外灘·2010足跡··· ···,2010年4月，舉辦大型文藝晚會

3、······2010年5月，舉辦“青春漯河形象大使”選拔賽······2010年9月，營銷中心開放······2010年10月，初步完成一線品牌服裝、國際品牌餐飲、星級影院、高檔健身中心等業(yè)態(tài)招商，高端商業(yè)中心已具雛形···

4、··· 2010 年10月，首批40套商鋪開始銷售，截至目前已去化70%左右，順利完成成本回收------,昌建外灘·2010足跡··· ···,,,,,,經(jīng)過2010年一年的項目運(yùn)作，昌建外灘作為昌建置業(yè)獨(dú)立運(yùn)作的首個項目，在漯河樹立了第一城市綜合體形象，占據(jù)了城市開發(fā)制高點。商業(yè)的成功銷售使前期成本回收，這為2011年積累客戶打下了

5、堅實的基礎(chǔ)。,PART2：昌建外灘2011目標(biāo)項目 · 市場 · 客戶 · 企業(yè),,,,,,項 目,市 場,客 戶,企 業(yè),,,企 業(yè)實現(xiàn)昌建地產(chǎn)品牌再次飛躍,項 目昌建外灘品牌氛圍深度營造,市 場市場價格心理認(rèn)可度提升,客 戶對VIP客戶的強(qiáng)勢吸引與維持,PART3：目前面臨的問題工期 · 現(xiàn)場 · 推廣· 客戶·承諾,工 期,工期是市場

6、信心的保障，是順利銷售的保障昌建外灘目前工期相對延遲，對市場造成一定影響,現(xiàn) 場,現(xiàn)場是銷售成交主場 客戶的置業(yè)信心不僅僅源自項目本身 更源于昌建置業(yè)的品牌形象 本案現(xiàn)場對昌建置業(yè)的展示較為弱化,推 廣,推廣是項目向市場的發(fā)聲 因為城市綜合體開發(fā)周期長，物業(yè)形態(tài)多、各物業(yè)形態(tài)利益點不同等特征，決定了其推廣策略不能僅僅著眼于項目當(dāng)前利益及項目單體的推廣，而要將項目整體價值的推

7、廣及項目對區(qū)域與城市的價值作為更高目標(biāo)。 本項目作為城市綜合體，向市場的發(fā)聲夠嗎？,目前項目網(wǎng)站首頁以塑造城市自豪為主，落腳點為“第五個擁有外灘的城市”,,這是項目網(wǎng)站唯一可見的“城市綜合體”圖片無鏈接，無進(jìn)一步說明,圍墻訴求的是商業(yè)無“城市綜合體”信息，不能與后續(xù)產(chǎn)品的推廣形成呼應(yīng),商業(yè)≠城市綜合體 商業(yè)的成功運(yùn)作，與城市綜合體的巨大社會效益與經(jīng)濟(jì)效益，是不能相比擬的，其市場影響力亦不能相提并論。

8、本案的城市綜合體價值被大大削弱了,客 戶,客戶會為我們等待多久 要看城市綜合體在他們心目中的魅力有多大 項目VIP招募接近一年，離正式銷售仍有數(shù)月時間 長期的蓄客將會造成客源流失，如何維護(hù)客戶并開發(fā)新客戶？,承 諾,因項目VIP招募周期較長，一年多的時間內(nèi)，項目銷售均價已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出當(dāng)初承諾，開盤時如何安撫老客戶并實現(xiàn)效益最大化？,,PART4：九問策劃操作同類項目點評,歷史總有驚人的相似

9、九問策劃十余年的操盤經(jīng)驗中，經(jīng)歷眾多城市綜合體項目，如北京金融街中心廣場項目，鄭州建業(yè)置地廣場項目······鄭州建業(yè)置地廣場，2007年期間與本案存在著同樣的問題——,PART5：問題解決建議工期 · 現(xiàn)場 · 推廣· 客戶·承諾,工 期,,向市場說明，工期的延長，是為了產(chǎn)品的精雕細(xì)琢是昌建置業(yè)決心以作品的姿態(tài)，將項目呈

10、現(xiàn)市場展示昌建置業(yè)產(chǎn)品優(yōu)化的高標(biāo)準(zhǔn)姿態(tài),現(xiàn) 場,,,在現(xiàn)場開辟昌建地產(chǎn)品牌專區(qū)，提升項目信賴感、品牌忠誠度及市場價格心理預(yù)期,推 廣,,,營造城市綜合體氛圍深化城市綜合體的功能價值,建議在SLOGEN下面標(biāo)注：商業(yè)·華宅·公館·酒店·5A寫字樓,項目以城市綜合體的形象向市場聲，讓市場感受到她如何影響城市、改變生活，增強(qiáng)市場信心,客 戶,,,在充分的市場宣傳基礎(chǔ)之上，市場對項

11、目具備一定的市場美譽(yù)度、品質(zhì)信賴感、品牌忠誠度基礎(chǔ)之上分類梳理并轉(zhuǎn)化客戶具體步驟：通知VIP客戶轉(zhuǎn)簽（目前VIP政策）,承 諾,,,對VIP客戶按照不同建筑產(chǎn)品進(jìn)行分類摸底而客戶對項目價格預(yù)期明確開盤升值計劃，如開盤后上漲 0元/平方米/天,PART6：昌建外灘核心價值的重新認(rèn)知品牌、項目、市場、產(chǎn)品,現(xiàn)在的外灘和一年前的外灘,是不一樣的,經(jīng)過一年的品牌積累昌建外灘形象需要二次拔升同時為后期產(chǎn)品的

12、推出做鋪墊,據(jù)此，我們從品牌、項目、市場、產(chǎn)品四個方面來闡述,,品牌——外灘紀(jì)元 昌建加冕外灘是昌建自我超越的標(biāo)桿外灘之后，昌建從住宅開發(fā)邁向城市綜合體時代以更強(qiáng)大的姿態(tài)運(yùn)營城市未來對城市而言，她是地產(chǎn)開發(fā)的代言對市民而言，她是頂級生活綜合供應(yīng)商外灘是昌建肩負(fù)更高使命，邁向更高榮譽(yù)的新坐標(biāo),,項目——唯有昌建外灘，可以超越昌建外灘 從立項之初就注定超越市場所有項目的昌建外灘 其每一

13、個產(chǎn)品階段都是天賦優(yōu)越 在商業(yè)成功銷售之后 后續(xù)產(chǎn)品更是外灘奉獻(xiàn)給城市的一個個精雕細(xì)琢的藝術(shù)作品 在外灘君臨天下的氣度中，有著高瞻遠(yuǎn)矚的更高追求與標(biāo)準(zhǔn),,市場——在漯河置業(yè)有兩種選擇，昌建外灘或其他市場習(xí)慣將將在售項目互相比較而我們所做的是將外灘與市場進(jìn)行品牌區(qū)隔外灘是所有置業(yè)人的夢想，但不是每個人都有幸與之結(jié)緣如果您不是對品質(zhì)有一種近乎偏執(zhí)的追求如果您不是對城市巔峰生活有著極致的渴望，您可