《淺析票房營銷》論文

1、保密類別______編號________結(jié)課論文淺析票房營銷淺析票房營銷系別_________________專業(yè)_________________班級_________________姓名_________________指導(dǎo)教師_________________年月日緒論表演藝術(shù)業(yè)在20世紀(jì)60年代中期至80年代中期的20年間，經(jīng)歷了前所未有的成長盛況：觀眾人數(shù)迅速增加；專業(yè)交響樂團(tuán)、劇院、舞蹈團(tuán)以及歌劇合唱團(tuán)的數(shù)目急劇膨脹；來自各

2、方的捐款成倍增加；許多組織的表演更為精致；表演廳的面積越來越大；管理人員越來越多。凡此種種，均展現(xiàn)出空前的盛況。但時至今日，甚至空氣中都彌漫著悲觀的氣憤。在極少數(shù)的藝術(shù)團(tuán)體被迫停止運(yùn)營之時，許多重量級的組織也開始減少其節(jié)目的安排。本文對票房營銷的問題，做一定程度的探討。一、表演的成本和價值定價在制定定價策略時，藝術(shù)經(jīng)理必須考慮數(shù)項因素：該組織所面臨的成本；消費(fèi)者對于相對價值成本的看法；基于組織的長、短期目標(biāo)而決定的定價目標(biāo)。這些因素有助

3、于經(jīng)理人員選擇最有效的定價策略。（一）藝術(shù)團(tuán)體的成本藝術(shù)團(tuán)體有3種貨幣成本的形式：固定成本、變動成本和增加的成本。1.固定成本固定成本就是那些即使沒有安排表演時也必須支付的成本。組織的固定成本通常包括：建筑物的租金或者抵押費(fèi)用，以及年度和約下的行政人員和藝術(shù)家的薪金等。擁有一個大表演廳、大量行政人員和100名以上受和約保障音樂家的樂團(tuán)，其固定成本必然很高。與此相反，行政人員少、租用表演廳，而且以演出場次計酬給藝術(shù)家的劇團(tuán)，其固定成本則相

4、對較低。2.變動成本變動成本是指那些與各場演出有關(guān)或者易于正家和減少的花費(fèi)。其中包括：兼職演員、音樂家、指揮以及其他臨時人員的薪金；繳納稅款、交通費(fèi)、布景費(fèi)、制裝費(fèi)以及其他各種產(chǎn)品的費(fèi)用。每場演出的這些成本均有所不同，要根據(jù)所參與的人數(shù)、特殊效果的運(yùn)用程度、演出者的酬勞等因素而定。雖然廣告與直接郵件必然會花掉部分的營銷開支，但這些成本并不固定，而且會根據(jù)組織的需求和限制而做出必要的調(diào)整。3.增加的成本藝術(shù)團(tuán)體為其演出制定定價策略時，增加