電子商務總部產業(yè)園區(qū)

1、國際物聯(lián)電子商務總部產業(yè)園區(qū),一、項目背景,1、傳統(tǒng)企業(yè)電子商務業(yè)務外包需求迫切。 如：雙虎家私；半身緣褲業(yè)等。2、中國西部電子商務起步較晚，發(fā)展相對較慢！ 四川省和成都市有大量政策支持。3、西部市場：西部12個省市區(qū)，占中國72%的國土，3.6億 人口，全球最后一塊“處女地”。4、絕佳時機：西部大開發(fā)真正“給力”；成渝經濟區(qū)——中國“第四極”；“天府新區(qū)”建設已經啟動。5、比爾·蓋茨

2、說：“21世紀，傳統(tǒng)企業(yè)要么電子商務，要么無商可務?！闭f明電子商務的趨勢。,二、項目簡介,2011年6月，成立四川聯(lián)合一百商業(yè)投資管理有限公司。我們打造的國際物聯(lián)電子商務總部產業(yè)園區(qū)，擬集聚數千家實體企業(yè)的電子商務總部落戶于成都（城南5000畝地，已初定），然后與聯(lián)合一百集團（3年時間在全國建32個省級分公司、20000多家實體店）的連鎖零售網絡實現(xiàn)對接，以全新的商業(yè)模式實現(xiàn)電子商務產業(yè)與實體企業(yè)的對接。定位：我們是企業(yè)服務商，為大

3、、中、小型 企業(yè)提供電子商務、產品銷售服務。,,三、產業(yè)園區(qū)定位,㈠、園區(qū)的業(yè)務定位：1、吸引行業(yè)龍頭實體企業(yè)進駐產業(yè)園，然后為其提 供商品貨源、物流 、辦公等相關配套服務。2、為入駐企業(yè)提供電子商務平臺開發(fā)及運營維護 服務。3、通過為品牌商家提供實體展示、分銷渠道建設、 倉儲物流等服務，依托先進的電子商務系統(tǒng)，協(xié)助 品牌商家打通全球電子商務銷售鏈條，最終

4、實現(xiàn)網 絡與實體、直營與分銷多管齊下的復合商業(yè)模式。,三、產業(yè)園區(qū)定位,㈡、園區(qū)的客戶定位：1、八大行業(yè)：商貿流通業(yè)、制造業(yè)、農業(yè)、旅游業(yè)、教育 培訓業(yè)、文化創(chuàng)意產業(yè)、服務外包、房地產。2、優(yōu)勢行業(yè)：家具、服裝、交通、食品、旅游、娛樂等貼 近家庭消費用戶的吃、穿、住、行、游、購、 娛這些優(yōu)勢行業(yè)。3、重點企業(yè)：世界500強企業(yè)、中國100

5、強企業(yè)、行業(yè)前三 強企業(yè)。,三、產業(yè)園區(qū)定位,㈢、園區(qū)的功能定位：1、電子商務運營與服務功能2、實體虛擬融合功能3、多產業(yè)集聚功能4、資源整合功能5、人才聚集功能6、文化集聚功能7、農超對接功能,三、產業(yè)園區(qū)定位,㈣、園區(qū)的形象定位： 1、做中國最具影響力、規(guī)模最大、最具盈利性的電子商務總部產業(yè)園區(qū)！ 2、做中國電子商務產

6、業(yè)與傳統(tǒng)產業(yè)共生、共贏，和諧發(fā)展的產業(yè)集群先導！ 3、做中國最為優(yōu)秀的傳統(tǒng)產業(yè)轉型升級服務商！ 4、開創(chuàng)中國獨具特色的B2F電子商務新模式，打造世界第一產消平臺！,三、產業(yè)園區(qū)定位,㈤、園區(qū)的十大平臺：1、資金平臺——建立金融服務中心；2、人才平臺——建立人才交流中心；3、信息平臺——建立信息服務中心；4、技術平臺——建立技術服務中心；5、中介平臺——建立中介服務中心

7、；6、政策平臺——建立政策研究中心；7、后勤平臺——建立后勤保障中心； 8、市場平臺——建立商業(yè)服務中心； 9、物流平臺——建立物流倉儲與配送中心； 10、教育平臺——建立教育培訓中心。,三、產業(yè)園區(qū)定位,㈥、符合國家的產業(yè)規(guī)劃和產業(yè)政策: 1、中國由生產大國向消費大國轉變。 中國改革開放

8、前三十年是生產大國，目前情況是 “產能嚴重過?！?——89%的商品銷售困難；未來三十 年，中國是消費大國。而我們是兩張網：天上一張 “網”——電子商務；地上一張 “網”——四級連鎖體系。 兩張“網”都是干“消費”的事情。 2、中國由“土地財政”向“稅收財政”過渡。 目前中國地方政府財政收入主要依靠轉讓土地。但 由于土地

9、是稀缺資源，不可再生，這樣做不可持續(xù)。 而“實業(yè)”和“產業(yè)”能帶來持續(xù)的稅收，聯(lián)合一百背后有 龐大的“實業(yè)”和“產業(yè)” 做支撐，并能帶動“實業(yè)”和“產業(yè)” 快速發(fā)展。因此，聯(lián)合一百體系能向各級政府提供龐大 而持續(xù)的稅收。,三、產業(yè)園區(qū)定位,㈦、符合地方政府的產業(yè)規(guī)劃: 1、四川省政府提出“產城一體化”發(fā)展新模式 產業(yè)，作為城市發(fā)展的支柱和動力源泉；城市，則作為產

10、業(yè)發(fā)展的載體和依托。將產業(yè)功能、城市功能、生態(tài)功能融為一體，實現(xiàn)現(xiàn)代產業(yè)、現(xiàn)代生活、現(xiàn)代都市三位一體協(xié)調發(fā)展，構筑城市宜居宜業(yè)的發(fā)展格局。本園區(qū)是一個產業(yè)城市并舉的典范。 2、聯(lián)合一百提出“產消一體化”，符合政府產業(yè)規(guī)劃； 聯(lián)合一百打造“產消平臺”，實現(xiàn)“產消一體化”。是幫助政府拉動內需，刺激消費，符合中國當前經濟的發(fā)展需求。,三、產業(yè)園區(qū)定位,㈧、對天府新區(qū)的意義:

11、 產業(yè)鏈前端：是技術研發(fā)。天府新區(qū)有 “高新技術開發(fā) 區(qū)”、“新川工業(yè)園”和“新能源基地”； 產業(yè)鏈中端：是生產制造。天府新區(qū)有“航空港開發(fā)區(qū)” 和“成都經濟開發(fā)區(qū)”，區(qū)內有大量生產制造企業(yè)； 產業(yè)鏈后端：是渠道銷售終端。這是目前天府新區(qū)現(xiàn)在 和未來都比較欠缺的，而我們園區(qū)項目正好屬于后 端，正好能彌

12、補天府新區(qū)產業(yè)鏈，使其完整。 本項目屬于高端產業(yè)，產業(yè)高端。 抓住天府新區(qū)發(fā)展的歷史機遇，對廣大企業(yè)的 發(fā)展壯大具有重要意義！,三、產業(yè)園區(qū)定位,㈨、天府新區(qū)的概況: 1、天府新區(qū)是繼上海浦東新區(qū)、天津濱海新區(qū)、重慶兩江新區(qū)之后的又一個國家級新區(qū)。 2、天府新區(qū)總面積1578平方公里

13、，其中城鎮(zhèn)建設用地規(guī)模為650平方公里（100萬畝）。 3、天府新區(qū)目前有173萬人（大量是農村人口）。2030年，規(guī)劃人口達600萬至650萬人 ，再造一個成都。（目前成都四環(huán)路內，市區(qū)人口600萬） 4、天府新區(qū)建設將分為近期、中期、遠期三步實施，從現(xiàn)在起到2015年是快速起步期，基礎設施先行，高技術產業(yè)、現(xiàn)代制造業(yè)及高端服務業(yè)快速推進；到2020年，實現(xiàn)“再造一個產業(yè)成都”目標；到203

14、0年，基本建成宜業(yè)宜商宜居的國際現(xiàn)代新城區(qū)。,三、產業(yè)園區(qū)定位,㈨、規(guī)劃布局圖（概念設計）,,四、競爭分析,目前在全國范圍內與電子商務相關的產業(yè)園區(qū)共有22個，但是就其園區(qū)內部綜合服務功能而言，大部分園區(qū)功能較為單一，我園區(qū)擁有明顯優(yōu)勢。,四、競爭分析SWOT分析,實體與網店相結合強大的會員管理體系優(yōu)勢引入多媒體終端——MK機多方合作優(yōu)勢B2F商業(yè)模式電子商務平臺優(yōu)勢同城電子商務商業(yè)地產新模式總部電子商務產業(yè)園區(qū)為企

15、業(yè)發(fā)展電子商務提供全面的解決方案,四、競爭分析SWOT分析,四川的電子商務發(fā)展較為落后缺乏品牌效應缺乏高端人才經驗不足B2F模式不成熟,四、競爭分析SWOT分析,國家政策大力支持電子商務發(fā)展空間巨大傳統(tǒng)經營模式企業(yè)亟需向電子商務商業(yè)模式轉型電子商務法律制度日趨完善農村市場前景廣闊,四、競爭分析SWOT分析,周邊電子商務園區(qū)的競爭園區(qū)運營過程暴露較多問題發(fā)達地區(qū)競爭壓力電子商務缺乏誠信體系網上交易安全問題,四

16、、競爭分析SWOT分析,五、運營模式及步驟,第一步：編制《總體規(guī)劃設計》、《項目建議書》、《可行性分析報告》、《商業(yè)計劃書》等。根據以下理由：1、“電子商務產業(yè)”、“總部經濟”、“物聯(lián)網產業(yè)”是政府 亟待發(fā)展的產業(yè)。2、繳稅多：初期園區(qū)內1000家電子商務總部企業(yè)一年總 共繳納50億元以上的稅收（不包含聯(lián)合一百系統(tǒng)的稅收，聯(lián)合一百每年還要繳10-20億的稅金）。每年還以20%的速度遞增。3、高素質人才聚集區(qū)：園區(qū)

17、目前設計員工為35000人，其中31600人為電子商務專家、管理精英、連鎖專家等，博士100個以上。均為高級白領、金領、鉆石領。 4、本項目能實現(xiàn)一、二、三產業(yè)聯(lián)動：帶動農業(yè)、工業(yè)、服務業(yè)的發(fā)展，并促進傳統(tǒng)產業(yè)轉型升級。,五、運營模式及步驟,第二步： 通過以上資料和建產業(yè)園區(qū)的理由，以工業(yè)用地的性質征用5000畝位置極好的產業(yè)用地。1、雙流的工業(yè)用地：16萬/畝，共8個億；第三步：進行土地評估，找國家開發(fā)銀行、中國

18、農業(yè)發(fā)展銀行；或外資；或發(fā)行基金融資。,五、運營模式及步驟,第四步：對土地按1000畝為單位逐步變性，補繳土地出讓金（按前期已談好的較低價格），進行規(guī)劃設計，開發(fā)商業(yè)地產。第五步：與開發(fā)商業(yè)地產的同時，進行傳統(tǒng)企業(yè)電子商務總部招商，組建電子商務團隊，進行電子商務運營。 目標：三年內引1000家企業(yè)的電子商務總部，其中300家行業(yè)前三強，10-20家世界五百強。,五、運營模式及步驟,第六步：以商業(yè)地產的利潤，

19、投資其它產業(yè)，形成產業(yè)集群。1、主要在四川投資連鎖超市（開新店、吸引加盟商、整合現(xiàn)有的超市）及全國重點城市布局。2、在四川自建物流體系：為四川9萬多家聯(lián)合一百超市和數千家入園企業(yè)服務。3、投資終端傳媒：在每個店及公共場所免費投放。4、建聯(lián)合一百大學：為園區(qū)員工、連鎖店員工、入園企業(yè)等提供培訓。5、……,五、運營模式及步驟,第七步：按此模式，在全國進行復制。1、待成都園區(qū)修建運營一、兩年后，啟動北京、武漢園區(qū)建設；2、再

20、一年后啟動上海、廣州園區(qū)建設；3、以后每年啟動2-4個園區(qū)建設；4、目標：10-15年，建完全國31個園區(qū)，每省一個。,六、項目基礎,㈠、創(chuàng)建“B to F模式”， 建立產消平臺。 1、 B to F模式： B是business（企業(yè)），F(xiàn)是family（家庭）。 直接對接：讓生產與消費者直接對接，保證售價很低； 店面類型：大、中、小型超市、便利店+網上商務 銷售方式：店鋪

21、營銷+網絡營銷+目錄營銷+會員營銷 2、與“B to C”的區(qū)別： “B to C”是單向的， “B to F”是雙向的，終端店是信息收集者，信息收集整理后為企業(yè)所用。,六、項目基礎,3、解決了電子商務“誠信、支付、配送”三大難題。 誠信：網店+實體店 配送：自建物流體系，物流社區(qū)服務點是最關鍵的一級。4、解決了互聯(lián)網最后“一公里”問題。,六、項目基礎,阿里巴巴：中小企業(yè)電子商務平臺

22、 百度：搜索平臺 (李彥宏為中國首富之一) 騰訊：交友平臺 (市值3000億港幣) 聯(lián)合一百：產消平臺 中國消費品生產企業(yè)數量超千萬家，中國人數量14億。聯(lián)合一百的產消平臺是讓千萬家消費品企業(yè)和14億人口對接。 注：阿里巴巴的馬云、騰訊的馬化騰、第二次東山再起的 巨人集團史玉柱都是50萬起家。,六、項目基礎,蘋果Apple：

23、產品創(chuàng)新典范； 聯(lián)合一百：商業(yè)模式創(chuàng)新典范， 資源整合專家。 當今時代，企業(yè)之間的競爭不再是產品、技術、資金、市場、人才的競爭，而是商業(yè)模式的競爭。,六、項目基礎,㈡、項目七大板塊：電子商務、連鎖經營、商業(yè)地產、 物流倉儲、教育培訓、媒體終端、 投融資 。

24、 傳統(tǒng)產業(yè)：連鎖經營、商業(yè)地產、物流倉儲、 教育培訓； （陸軍） IT產業(yè)： 電子商務、終端傳媒；（空軍） 金融業(yè)： 投融資。 （海軍） 本項目是一個傳統(tǒng)產業(yè)與IT產業(yè)相結合的復合產業(yè)。傳統(tǒng)產業(yè)靠資源，IT產業(yè)

25、靠規(guī)模。傳統(tǒng)產業(yè)（商業(yè)地產）可以做快，IT產業(yè)（電子商務）可以做大，用傳統(tǒng)產業(yè)來推動IT產業(yè)。所以本項目是一個既能做快，又能做大的好項目。,六、項目基礎,三者關系：電商拉動實業(yè)，實業(yè)帶動地產，地產投資電商。,六、項目基礎,1、聯(lián)合一百連鎖超市,六、項目基礎,2、終端MK機 掛式 落地式,六、項目基礎,3、聯(lián)合一百體系有實業(yè)支撐

26、： 目前聯(lián)合一百有白酒、紅酒、服裝、茶葉、紙品 等產品，聯(lián)合一百沒有生產基地，輸入品牌，找企業(yè)代工，進行輕資產運作，有定價權。但與入園企業(yè)的產品進行品牌差異化經營。,六、項目基礎,目標： 力爭五年內把七大板塊打造成七家上市公 司；十年內打造成七個世界五百強企業(yè)。計劃： 下一步還將與物聯(lián)網進行融合。充分抓住第 二次信息技術革命（互聯(lián)網：電子商務）、 第三次信息技術革命（物聯(lián)網）的機會

27、。價值： 當地誕生七個世界五百強，比引入100個世 界五百強更有價值。行業(yè)特征：IT行業(yè)很容易誕生奇跡：幾年時間內就 可成為中國首富。丁磊、陳天橋（三年成中 國首富）、李彥宏。傳統(tǒng)產業(yè)需要更長時間。,六、項目基礎,1、電子商務：由四川易網科技公司運營；2、連鎖經營：由聯(lián)合一百集團在全國建150萬家以上的連 鎖超市；3、商業(yè)地產：園區(qū)由本公司負責建設、招商、運營，但

28、 商業(yè)地產由專業(yè)團隊負責，如大連萬達。4、物流倉儲：四川投資50-100億元自建物流體系，為聯(lián) 合一百在四川的9萬多家超市和1000家企業(yè) 服務。與第三方物流合作，為四川省外服務。 為下一步全國建30個園區(qū)，全國范圍內自建 物流體系積累經驗。,六、項目基礎,5、教育培訓：在成都成立聯(lián)合一百大學：后期在其它30個 省與當地一所高校合作設立分

29、校，為園區(qū)數 萬員工培訓；為全國150萬個店長、幾百萬店 員不定期進行封訓。為中國培養(yǎng)連鎖經營人才。6、媒體終端：已研制出MK機（“7-Eleven”終端機中國版， 比其功能多很多 ）。具在線購物、充值業(yè) 務、公共繳費、綜合票務、優(yōu)惠券、廣告服 務、其它服務等功能。在全國150萬家店免 費投放，并

30、在學校、醫(yī)院、車站等公共場所 免費投放。7、投融資： 后期全國范圍內上億的會員系統(tǒng)，每年有上 千億的沉量資金，上萬億的流動資金。,六、項目基礎,四級架構體系： 第一級：省會城市建“產業(yè)園區(qū)”； 全國31個省會城市、直轄市建 “產業(yè)園區(qū)”。（拉薩除外） 第二級：地級城市建“城市綜合體”；

31、 在全國333個地級城市中，在具備條件的城市建“城市綜合體”。 第三級：縣級城市建“大型商超”； 在全國2862多個縣，有條件地建“大型商超”。 第四級：鎮(zhèn)村級建“便利店”、“社區(qū)店”； 在全國34170鎮(zhèn)、691150個行政村，建“便利店”、“社區(qū)店”； 在省會城市、地級城市、縣級城市也將建大量“便

32、利店”、“社區(qū)店”。并大量采用加盟形式，迅速形成規(guī)模。,六、項目基礎,聯(lián)合一百體系的運營模式： 聯(lián)合一百是與全國各地有實力、優(yōu)秀的企業(yè)進行合作。當地企業(yè)有資金、資源，聯(lián)合一百輸入品牌、管理、文化、人才等。這樣，聯(lián)合一百能夠迅速在全國范圍內形成規(guī)模，發(fā)展壯大。 目前聯(lián)合一百的各省級分公司、全國的項目（如河南漯河項目、廣西南寧項目）都是采用這種模式。,七、項目特點及十年規(guī)劃,㈠、平臺型商業(yè)模式：建立全

33、球最大的“產消平臺”，在中國讓上千萬的企業(yè)與上十億的消費者直接對接。平臺型商業(yè)模式：可延展性很強，可迅速擴張市場，開展新業(yè)務。如蘋果、騰訊等。 好商業(yè)模式的標準：一聽就能聽明白；一想還想不到盡頭。㈡、計劃：10-15年內在全國建31個“國際物聯(lián)電子商務總部產業(yè)園區(qū)”（3000-5000畝/個），在全國建150萬個實體店，其中20%直營，為5000-幾萬平米的樣板店、旗艦店；80%加盟，

34、為100-1000平米的社區(qū)店、便利店。并且深入到全國691150個行政村，每個村建一個店，為中國真正解決“三農問題”出一份力。㈢、讓成都成為西部第一金融中心：在5年內讓本項目總部所在地城市——成都，成為西部第一金融中心。（項目每年沉量資金上千億，流動資金數萬億。）,七、項目特點及十年規(guī)劃,㈣ 、專業(yè)人做專業(yè)事：項目七大板塊由七個優(yōu)秀團隊實施。如商業(yè)地產準備與大連萬達合作；連鎖經營由“聯(lián)合一百集團+中國優(yōu)秀連鎖研究公司”

35、實施；電子商務由“四川易網+中國優(yōu)秀管理軟件公司”實施；物流倉儲與中國優(yōu)秀物流公司：如順豐等合作；教育培訓由“中國知名培訓公司+高校”實施；終端傳媒由聯(lián)合一百傳媒公司實施；投融資與中國知名投資機構合作。㈤、投資額較大：成都園區(qū)3-5年內建成，累計投資300億元人民幣。因是滾動投資，前期投資并不大，只需要三四十個億就能啟動這個項目。 ㈥、稅收額巨大：初期園區(qū)內1000家電子商務總部企業(yè)一年總共繳納50億元以上的稅收（不包

36、含聯(lián)合一百系統(tǒng)的稅收，聯(lián)合一百每年還要繳10-20億的稅金）。每年還以20%的速度遞增。產業(yè)拉動地方經濟所帶來的稅收在外。,七、項目特點及十年規(guī)劃,㈦ 、數萬高級白領的聚集區(qū)：園區(qū)目前設計員工為35000人，其中31600人為電子商務專家、管理精英、 連鎖專家等，均為高級白領、金領、鉆石領。㈧ 、在成都成立聯(lián)合一百大學：后期在其它30個省與當地一所高校合作設立分校，為園區(qū)員工進行培訓；為全國150萬個店長、幾百萬店員不定

37、期進行封訓，為中國培養(yǎng)連鎖經營人才。 ㈨ 、上億的會員體系：150萬家以上的實體連鎖店，100個/店以上的會員，構筑起一個龐大的會員體系。已與中國銀聯(lián)建立合作關系，共建聯(lián)合一百會員體系。 ㈩ 、自建物流體系：在四川投資50-100億元自建物流體系。為下一步全國范圍內自建物流體系積累經驗。,七、項目特點及十年規(guī)劃,(十一) 、本項目能實現(xiàn)一、二、三產業(yè)聯(lián)動。帶動農 業(yè)、工業(yè)、服務業(yè)的發(fā)展，并促進傳統(tǒng)產業(yè)轉型升

38、 級。(十二) 、運用衛(wèi)星通訊，建立云數據中心。在國家相 關部門監(jiān)督下，與國家相關部門合作，學習沃爾瑪發(fā)射商業(yè)衛(wèi)星，本項目準備在中國發(fā)射三顆商業(yè)衛(wèi)星，覆蓋全中國。原因一是偏遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)不通ADSL、3G，我們發(fā)射衛(wèi)星傳輸。二是安全的需要。組成一個龐大的商業(yè)帝國。(十三)、建中國獨具特色產業(yè)園區(qū)：建游艇俱樂部、公務機隊和貨運機隊。為園區(qū)3000多家電子商務總部企 業(yè)服務（企業(yè)年會、接待、慶典，甚至婚慶等活動）。,七、

39、項目特點及十年規(guī)劃,(十四)、誕生一個百億富豪群：本項目贏利能力超強， 每年能產生數千億的利潤，所以每年能產生幾十位 百億富豪。(十五)、價格指數 協(xié)助國家建立消費品價格指數 目前，中央各部委提供的價格指數都不一樣，中央 部委領導建議未來我們做消費品價格指數。而我們 的150萬個終端店分布在全國各居民小區(qū)、廣大農 村，有能力收集整理準確的消費品價格，提供準確

40、的消費品價格指數。 (十六)、在本體系內解決“食品安全問題”。進入聯(lián)合 一百專賣店體系的食品，必須按照出口香港、臺 灣、日本市場的食品檢驗標準進行檢驗，杜絕不 良食品。為國家從根本上徹底解決“中國食品安全 問題”探索道路。,七、項目特點及十年規(guī)劃,(十七)、協(xié)助政府解決“三農問題”：通過在全國 691150個行政村建連鎖店，可以協(xié)助農業(yè)部收集 全國每個村

41、農產品未來幾月的種植面積，進行全 國指導種植，徹底解決目前白菜、土豆等農產品 “賣難賣賤問題”。同時通過聯(lián)合一百龐大銷售體 系，解決“農民賣難，城里人買貴”這一矛盾。并協(xié) 助商務部完成“村村通電子商務工程”；（農業(yè)部承 諾支持5000元/店；商務部承諾支持10000元/店） 并通過“農超對接”，解決農民的農產品銷售問題。(十八)、社會責任，協(xié)助政府解決“貧富懸殊問題”：

42、 項目啟動后數十年內，郭勁本人擬捐建一萬所希望 小學、紅軍小學；捐助十萬個農村圖書館；資助一 百萬失學兒童、貧困學生上學。并以本項目為基 礎，帶動中國企業(yè)家群共同做慈善，在企業(yè)家層面 解決“中國貧富懸殊問題”。,七、項目特點及十年規(guī)劃,(十九)、影響拉動中國GDP“三駕馬車”之一——消 費。 拉動中國GDP三架馬車：“出口”，靠老外，

43、 靠不??；“投資”，目前投入太大，再有一、二十 年，“鐵公機”（鐵路、公路、機場）等基礎設施建 設將投得差不多。而真正能解決GDP持續(xù)增長問 題，還得靠中國人自己的“消費”——只有中國人自 己才能救中國！ 本項目是一個能真正解決中國“消費問題”，持 續(xù)拉動中國GDP的好項目！,七、項目特點及十年規(guī)劃,給政府說的一句話： 政府給我

44、們一個“支點”，我們就把“地球”撬起來！ 支點：5000畝位置好的產業(yè)用地； 地球：中國經濟； 杠桿：七個板塊業(yè)務(未來更多)，杠桿足夠長； 撬動人員：聯(lián)合一百體系和中國優(yōu)秀企業(yè)家群： 王健林、柳傳志、劉永好、王文京等。,七、項目特點及十年規(guī)劃,項目特點：利國利民；功在當代，利在千秋。項目定位：改革開放三十年來，

45、中國最好的幾個 項目之一。實施方法：依靠政府的政策支持，通過市場化運 作，來完成這項偉大的事業(yè)。理論基礎： 中國偉大的企業(yè)，都是由一個“瘋子”帶領 一幫“傻子”在干事情。馬云、史玉柱等是 典型的“瘋子”。 本項目規(guī)模龐大，必須要有“瘋子思維”才能干成。,八、公司團隊及股權結構,㈠、公司團隊及股權結構董事長、總裁

46、：郭勁（原四川卓越科技總裁）副總裁：徐丞功（聯(lián)合一百集團主席，聯(lián)合一百B to F 商業(yè)模式創(chuàng)始人），公司董事。副總裁：倪正東（聯(lián)合一百電子商務公司總裁，四川易 網科技公司總裁），公司董事。顧 問：西南科技大學 李翔教授團隊 （案例） 清華大學 戴天宇教授團隊 成都博瑞克咨詢

47、 以上三方為公司第一圈層股東。第二圈層股東：川商、投資機構等。專業(yè)人做專業(yè)事。 第三圈層股東：王健林、柳傳志、王文京等。,八、公司團隊及股權結構,㈡、技術支持——博瑞克咨詢 和君咨詢是中國西南本土規(guī)模較大、實力最強的綜合性咨詢公司之一，咨詢師100多人，每年執(zhí)行咨詢項目300多個，在數十個行業(yè)里積累有豐富的案例和經驗，被公認為是西南區(qū)域咨詢理念、思想及方法的咨詢先進管理著。

48、60;我們七個板塊，他們都有咨詢團隊做咨詢。由他們做我們的技術支持，本項目必成無疑！   博瑞克咨詢集團贏得了西南咨詢業(yè)界的眾多第一，包括：＊榮獲“中西部咨詢業(yè)第一品牌”稱號；＊擁有經濟學、管理學、法學博士最多的咨詢公司；＊獲得中國證監(jiān)會頒發(fā)的金融從業(yè)執(zhí)照的管理咨詢 公司；＊為部省級政府做顧問的管理咨詢公司；＊中西部多家企業(yè)產業(yè)咨詢與品牌管理的咨詢公司；,八、公司團隊及股權結構,㈢、郭勁的資源和特

49、點： ⑴、有較多政府的資源：善于借助國家的力量把這件 “利國利民”、“功在當代，利在千秋”的事業(yè)干成干好。 ⑵、有大量企業(yè)資源，包括世界五百強企業(yè)的資源：我 保證本人能在半年內招商200個企業(yè)，其中包括50 家大企業(yè)。 ⑶、有激情：這是干好一件最重要的條件，工作特點是 “快、準、狠”，效率高，本項目希望在項目開始后 一年內達到一百億資金進入的狀況

50、； ⑷、有身體，身體素質極好：每天睡眠3-5小時，白天 仍然精力充沛，不瞌睡。 ⑸、有霸氣：坎坷的人生經歷，錘煉出剛強的性格。,八、公司團隊及股權結構,⑹、有較強的語言表達和煽動性：象馬云、史玉柱一 樣，能感動一大幫志同道合的朋友共同奮斗。 ⑺、興趣愛好廣泛：喜歡賽車（自己駕駛）、馬術、滑 雪、海釣、游艇、駕駛私人飛機。通過這些運動去 融入一些高端人脈圈子，去結識、

51、感動、影響一大 幫成功人士。 ⑻、思維敏捷、頭腦靈活、樂觀、感性：經常有好的點 子、想法、創(chuàng)意涌現(xiàn)。 ⑼、學習力強，有空杯心態(tài)：下一步加入中國共產黨， 然后想辦法進入中央黨校學習，結識更多中央級領 導。然后到長江商學院學習，結識馬云、王石、牛 根生級別的企業(yè)家。,八、公司團隊及股權結構,⑽、有一顆慈善之心：所掙財富（人生目標1000億）的 90%將濟貧、濟困、濟窮，幫助需要幫

52、助的人，做 “中國窮人的打工者”。力爭在今生，捐建一萬所希望 小學、紅軍小學；捐助十萬個農村圖書館；資助一 百萬失學兒童、貧困學生上學。 ⑾、愿意加入中國企業(yè)家俱樂部，YTT企業(yè)家協(xié)會等， 為以后能繼續(xù)結識更多高端人脈。 ⑿、有較強的運作和協(xié)調能力：未來整合柳傳志、王健 林、劉永好、王文京、史永翔等一大批優(yōu)秀企業(yè)家 和學者來共同完成這項偉大的事業(yè)。

53、 ⒀、有IT硬件、軟件、電子商務專業(yè)知識：IT行業(yè)從業(yè) 十幾年，能夠給傳統(tǒng)企業(yè)提供基于IT硬件、軟件、 電子商務一體化解決方案，幫助傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)信息化。,九、商業(yè)模式,九、商業(yè)模式,盈利模式贏利點一：寫字樓出售；贏利點二：寫字樓出租；贏利點三：與傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務業(yè)務合作分成；贏利點四：傳統(tǒng)企業(yè)的產品進入我們150萬家以上的超市、 旗艦店的批零差；贏

54、利點五：物流、倉儲利潤；贏利點六：廣告收入；贏利點七：服務收入；贏利點八：上千億資金的投資收益；贏利點九：…… 以全國范圍內，31個園區(qū)，150萬家實體店計，每年4000億以上的利潤，這也是吸引大連萬達、聯(lián)想控股、新希望等優(yōu)秀企業(yè)加盟的理由。,十、風險預測及控制,㈠、公司面臨的潛在風險 1 、環(huán)境風險： ⑴、由于本項目投資較大，其成敗的關鍵首先來 自政府對

55、該項目的支持。 ⑵、園區(qū)的市政配套設施建設速度。 2、市場風險： ⑴、該項目不能快速為市場所認同； ⑵、競爭對手對市場的快速蠶食。,十、風險預測及控制,3、經營管理風險： 該項目的亮點之一為多企業(yè)合作模式，其參與的合作單位多，文化背景、行業(yè)背景、管理理念等方面存在差異，各方面管理合作缺乏經驗，各個合作企業(yè)單位

56、的短期和中長期利益目標是否一致等因素都可能會對園區(qū)建設產生影響。 4 、運營風險： 國際物聯(lián)電子商務總部產業(yè)園區(qū)的建設發(fā)展是以電子商務及物流配送為基礎的，投入實體資源大，占用資本大，而初建項目的市場彈性很難把握，有可能會給初期運營帶來不利影響。,十、風險預測及控制,㈡、風險規(guī)避：1、做減法。本項目規(guī)模大，在全國同時做有很大風險。所以集中企業(yè)資源，用1-2年時間把成都園區(qū)試點取得初步成功后，再逐步向全國拓展。2、積極

57、獲得政府的支持：爭取優(yōu)惠的土地和稅收政策；也希望政 府通過投資補貼和有關稅費減免，加大對物流園區(qū)基礎設施的直接投資，特別是園區(qū)的市政設施的建設投資力度。3、盡快樹立品牌、提高園區(qū)知名度：通過各種營銷手段，吸引國內外知名企業(yè)，行業(yè)龍頭企業(yè)入駐園區(qū)，同時結合聯(lián)合一百現(xiàn)有的品牌影響力塑造和提升園區(qū)的知名度，突出園區(qū)亮點形成市場差異，逐步贏得信任而獲得更多的市場份額。,十、風險預測及控制,4、保持自己的競爭優(yōu)勢：我們要通過精心設計的商業(yè)模式，

58、整合業(yè)務互補、利益協(xié)同的各方伙伴，不斷提高自身的運營管理能力，突出園區(qū)B2F新型電子商務模式、產銷聯(lián)盟、多媒體信息自助服務終端、城際電子商務、商業(yè)地產、連鎖實體店網絡等特色模式以保證自己的競爭優(yōu)勢，加強戰(zhàn)略聯(lián)盟，強強聯(lián)合，實現(xiàn)共贏。5、加強經營管理：我們要通過明晰的產權結構與合理的利益分配機制，統(tǒng)一各合作伙伴目標利益，合理分配收益；努力協(xié)調園區(qū)發(fā)展相關的各個部門的關系，明確企業(yè)管理機制、目標、理念；建立合理的組織管理機構，團結協(xié)作的團

59、隊，有責任心、能力強、決策科學的高層管理團隊。,十一、融資計劃,㈠、擬融資額： 1、第一輪融資：融資5000萬人民幣，用于編制可研報告； 立項；拿土地指標（ 5000畝）。本輪融資已經 完成。 2、第二輪融資：融資5-10億人民幣，買到5000

60、畝地，土地 價值200億。目前已有多家資本公司有意向投資。 3、第三輪融資：向國家開發(fā)銀行或中國農業(yè)發(fā)展銀行貸款20-30億 人民幣，啟動園區(qū)建設。 目標：2012年內，園區(qū)動工。(從上到下做),十一、融資計劃,㈡、投資回報： 1、第二輪融資

61、：融5個億，兩個月內拿地后，按雙流商業(yè)用地起步價 280萬/畝計算，為140億。按招拍掛地價400萬/畝計 算， 為200億。 2、融資方式： 以公司10%原始股融資5個億。也可以把10%分成

62、 10個1%，每1%為5000萬。 3、回報： 5個億在兩個月后變成14億（甚至20億），可以轉讓套 現(xiàn)退出。十年全國園區(qū)建成后，年利潤4000億。10% 的股份收益為400億，1%的股份收益為40億。 注：具體投資方案會后詳談。,最后講一個故事：,騰訊—馬化騰融資的故事

63、騰訊初創(chuàng)期缺資金，缺口300萬。馬化騰找到深圳一家投資公司融300萬，給這家投資公司董事長講騰訊的愿景、未來、規(guī)劃、藍圖，這位董事長聽懂了，覺得可以投。但當這項目過投資公司董事會的時候，被“干掉”了。 而現(xiàn)在，騰訊市值3000億港幣（公司市值超過華人首富李嘉誠的長江實業(yè)。當時的300萬投資能占騰訊很大的股份。）現(xiàn)在這位投資公司董事長說：“我們用一二十年在全國投了一百多個項目，這一百多個項目收益之和，當不了投這三百