京東店鋪運(yùn)營思路

1、店鋪運(yùn)營思路,課程收益：,●能夠?qū)Φ赇佔鲆粋€運(yùn)營分析●學(xué)會對店鋪制作出運(yùn)營計劃表●掌握基本店鋪運(yùn)營思路，可有效的改善店鋪目前狀況。,課程對象：,●剛?cè)腭v京東或者店鋪運(yùn)營規(guī)劃中遇到困惑的運(yùn)營或者店長,課程時長：1個小時,課程說明,一級大綱,一、 店鋪定位,二、產(chǎn)品布局,三、引流計劃,四、有效轉(zhuǎn)化,,一家新店，你計劃怎么做？,,,店鋪運(yùn)營思路,一家新店，你計劃怎么做？,店鋪運(yùn)營思路,除了這些，您是否還想到其他的？,一級大綱,一、 店鋪

2、定位,二、產(chǎn)品布局,三、引流計劃,四、有效轉(zhuǎn)化,店鋪定位,人群定位,店鋪定位,風(fēng)格定位,客戶,產(chǎn)品,相互影響,●你要做哪些人群？●你要做什么產(chǎn)品？●做一家風(fēng)格鮮明的店鋪，太大眾化沖淡了自己的特色，迷失了方向。,思考這2點(diǎn)來做細(xì)分，確定我們所要的風(fēng)格。,店鋪定位,價格定位,不同的價格后面代表的是不同的消費(fèi)群體，商品定好價格，你在京東所能銷售的額與量其實已經(jīng)有一個范圍。商品定價多參考自身產(chǎn)品利潤、競品價格、高級數(shù)據(jù)羅盤分析、戰(zhàn)略性考慮

3、等。,一級大綱,一、 店鋪定位,二、產(chǎn)品布局,三、引流計劃,四、有效轉(zhuǎn)化,產(chǎn)品布局,引流款,對于引流款，我們也統(tǒng)稱為爆款，用一個有優(yōu)勢的產(chǎn)品重點(diǎn)推廣，讓其有一個好的排名，吸引流量然后再做轉(zhuǎn)化。,做好引流款下面的關(guān)聯(lián)設(shè)置、套餐搭配、流量的閉環(huán)（PC和無線）,活動款,產(chǎn)品布局,產(chǎn)品布局,利潤款,產(chǎn)品布局,爆款排布,1個引流款（主爆款）2個經(jīng)典款（次爆款）3個利潤款（多賺錢）5個活動款（清倉款）N個形象款（有銷量）,理性篇：

4、1、選擇無限接近于金牌競爭系數(shù)的品類2、自然轉(zhuǎn)化率高于店鋪轉(zhuǎn)化率感性篇：1、競爭對手少的2、客單價高的3、轉(zhuǎn)化率相對高的4、產(chǎn)品流量相對大的5、類目匹配度高且自然順位靠前的6、排序相對可以接近搜索頁首頁的商品,一級大綱,一、 店鋪定位,二、產(chǎn)品布局,三、引流計劃,四、有效轉(zhuǎn)化,引流計劃,免費(fèi)流量,引流計劃,付費(fèi)流量,1.考核商家的配合度. 占比：31%,2.考核店鋪對于京東其他業(yè)務(wù)的使用（COD占比、、