美國(guó)某國(guó)際集團(tuán)有限公司

1、————————————————————————————————————————銷(xiāo)售人員年度薪酬方案銷(xiāo)售人員年度薪酬方案1目的：目的：統(tǒng)一制定各級(jí)銷(xiāo)售人員的薪酬方案，通過(guò)提高個(gè)人薪酬與個(gè)人業(yè)績(jī)的關(guān)聯(lián)度，激勵(lì)銷(xiāo)售人員積極提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，促進(jìn)公司整體銷(xiāo)售績(jī)效。2范圍：范圍：本方案適用促銷(xiāo)員（不包括臨時(shí)促銷(xiāo)員）、銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售主任、區(qū)域經(jīng)理、促銷(xiāo)督導(dǎo)、促銷(xiāo)經(jīng)理的月度薪酬體系。3有效期：有效期：本方案自4月1日起逐步試行，自8月1日起正式執(zhí)行。4

2、原則：原則：4.1規(guī)范銷(xiāo)售人員的提成比例及其相關(guān)的薪酬制度。4.2個(gè)人收入應(yīng)該與個(gè)人業(yè)績(jī)緊密掛鉤浮動(dòng)。5方案內(nèi)容：方案內(nèi)容：5.1促銷(xiāo)員（不包括臨時(shí)促銷(xiāo)員）的薪酬結(jié)構(gòu)促銷(xiāo)員（不包括臨時(shí)促銷(xiāo)員）的薪酬結(jié)構(gòu)：?工資=底薪（含星級(jí)補(bǔ)貼）提成加班工資工齡工資通訊補(bǔ)貼5.1.1底薪：根據(jù)各個(gè)地區(qū)的生活水平情況來(lái)制定底薪的標(biāo)準(zhǔn)，分為多個(gè)檔位，每個(gè)檔位的間隔為50元月，標(biāo)準(zhǔn)在500元月1500元月之間，底薪包括個(gè)人綜合能力、城市分類(lèi)和季度星級(jí)評(píng)比（包

3、括實(shí)際銷(xiāo)售額及筆試兩方面來(lái)評(píng)定，各50%的占比）等因素來(lái)確定標(biāo)準(zhǔn)，由區(qū)域經(jīng)理申請(qǐng)，大區(qū)總監(jiān)批準(zhǔn)后生效。5.1.2提成：任務(wù)內(nèi)提成超任務(wù)提成（依據(jù)零售系統(tǒng)的流向單）。?任務(wù)：每個(gè)促銷(xiāo)員都必須有月度基礎(chǔ)任務(wù)，分為多個(gè)檔位，每個(gè)檔位的間隔2000元月，標(biāo)準(zhǔn)在4000元月—20000元月之間（大參林銷(xiāo)售渠道除外）；?任務(wù)內(nèi)提成：2%（包括湯臣氏系列和高頓系列）。?超任務(wù)部分提成：湯臣氏系列8%任務(wù)完成率（封頂20%）；高頓系列4%；5.1.3加

4、班工資：加班前須書(shū)面申請(qǐng)，區(qū)域批準(zhǔn)后方可計(jì)算加班工資；法定節(jié)假日按勞動(dòng)法相關(guān)規(guī)定計(jì)算加班工資。5.1.4工齡工資：工作滿(mǎn)一年以上的促銷(xiāo)員享受每個(gè)月50元月的工齡工資，逐年累計(jì)（50元月年），工齡工資封頂500元月。5.1.5通訊補(bǔ)貼：20元月，用于電話(huà)報(bào)數(shù)及日常工作溝通。5.2銷(xiāo)售代表的薪酬結(jié)構(gòu)：銷(xiāo)售代表的薪酬結(jié)構(gòu)：————————————————————————————————————————?推算出單店的任務(wù)額=費(fèi)用額45%1.55

5、.3.3市內(nèi)交通補(bǔ)貼：憑公車(chē)地鐵發(fā)票及日行程表，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理審核后實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。5.3.4通訊補(bǔ)貼：200元月（憑票實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)）。5.3.5季度獎(jiǎng)勵(lì)：待定。5.4促銷(xiāo)督導(dǎo)的薪酬結(jié)構(gòu)：促銷(xiāo)督導(dǎo)的薪酬結(jié)構(gòu)：?工資標(biāo)準(zhǔn)：基本工資（不含社保）獎(jiǎng)金補(bǔ)貼季度獎(jiǎng)勵(lì)5.4.1基本工資：標(biāo)準(zhǔn)定位20002500元月之間，依據(jù)個(gè)人能力評(píng)定、銷(xiāo)售額大小、地區(qū)生活水平等因素來(lái)確定，由區(qū)域經(jīng)理申請(qǐng)，大區(qū)總監(jiān)審核，銷(xiāo)售批準(zhǔn)后生效。5.4.2獎(jiǎng)金：獎(jiǎng)金為所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售代表

6、和銷(xiāo)售主任的平均月度提成。5.4.3交通補(bǔ)貼：憑公車(chē)地鐵發(fā)票及日行程表，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理審核后實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。5.4.4通訊補(bǔ)貼：200元月（憑票實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)）。5.4.5季度獎(jiǎng)勵(lì)：待定。5.5促銷(xiāo)經(jīng)理的薪酬結(jié)構(gòu)：促銷(xiāo)經(jīng)理的薪酬結(jié)構(gòu)：?工資標(biāo)準(zhǔn)：基本工資（不含社保）銷(xiāo)售提成補(bǔ)貼季度獎(jiǎng)勵(lì)5.5.1基本工資：標(biāo)準(zhǔn)定位30004500元月之間，由總經(jīng)理批準(zhǔn)后生效。5.5.2獎(jiǎng)金：獎(jiǎng)金為區(qū)域經(jīng)理的平均月度提成。5.5.3交通補(bǔ)貼：限額500元月，實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。5.

7、5.4通訊補(bǔ)貼：限額500元月（憑票實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)）。5.45季度獎(jiǎng)勵(lì)：待定。5.6區(qū)域經(jīng)理的薪酬結(jié)構(gòu)：區(qū)域經(jīng)理的薪酬結(jié)構(gòu)：?工資標(biāo)準(zhǔn)：基本工資（不含社保）銷(xiāo)售提成補(bǔ)貼季度獎(jiǎng)勵(lì)5.6.1基本工資：標(biāo)準(zhǔn)定位25004500元月之間，由總經(jīng)理批準(zhǔn)后生效。5.5.2銷(xiāo)售提成：所負(fù)責(zé)區(qū)域1%2%，?數(shù)據(jù)口徑：湯臣氏系列按零售價(jià)6.5折計(jì)算，高頓系列按零售額2折計(jì)算，依據(jù)零售系統(tǒng)的流向單。5.6.3交通補(bǔ)貼：限額500元月，實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。5.6.4通訊補(bǔ)貼