洋皮-收納盒

1、用戶增長案例集用戶增長訓(xùn)練營1116班學(xué)員洋皮1.電商產(chǎn)品的增長案例1.1.事實(shí)事實(shí)這里只講電商的搜索領(lǐng)域，做優(yōu)化增長（內(nèi)功），非推廣和投放的增長。只一個(gè)步驟，搜索產(chǎn)品主圖，換圖后銷量翻倍。優(yōu)化首圖就可以起到很強(qiáng)的增長作用2認(rèn)知認(rèn)知這是一個(gè)“顯示器增高架”產(chǎn)品?？唇貓D里的2張主圖，看起來第一張更好吧，實(shí)際上第二張的點(diǎn)擊率是第一張的2倍。做市場(chǎng)就要數(shù)據(jù)導(dǎo)向，測(cè)圖我不下100次，有時(shí)候自我感覺差不多的圖，市場(chǎng)反饋就會(huì)差別很大，所以一定要跟著

2、數(shù)據(jù)做優(yōu)化。7月份換的主圖，6月份時(shí)點(diǎn)擊率6%左右，換主圖后接近12%，但是總產(chǎn)出沒有提升到2倍，轉(zhuǎn)化率是下降的，不過總產(chǎn)出是優(yōu)化前的1.3倍，但是這1.3倍的增長，讓商品在搜索排名不斷上升，展現(xiàn)量越來越大，加上點(diǎn)擊率高，不到一個(gè)月，總產(chǎn)出就來到一個(gè)月前的2倍（看下面數(shù)據(jù)，8月搜索3倍于6月，銷量2倍）。這個(gè)案例，就是想說，只通過一個(gè)主圖的優(yōu)化，增長了100%。關(guān)于優(yōu)化主圖，我們會(huì)把同樣的圖調(diào)暗調(diào)量，鏡頭拉遠(yuǎn)拉近，測(cè)試效果都是不一樣的。

3、比如截圖里的2張，數(shù)據(jù)出來后分析，用戶真實(shí)的場(chǎng)景比工業(yè)p圖效果更好暗色比亮色更好更接近真實(shí)（我們測(cè)過同樣用戶場(chǎng)景這張暗色和調(diào)亮高大上一點(diǎn)的同圖，就是暗色效果更好）產(chǎn)品拉遠(yuǎn)更場(chǎng)景化比官方推薦的突出產(chǎn)品占比效果更好……。我們每周都保持測(cè)圖。3.3.數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)8月6月====================================================================3.網(wǎng)易嚴(yán)選1.1.事實(shí)事實(shí)上升中，感覺不錯(cuò)

4、，但市場(chǎng)不大，嚴(yán)選的產(chǎn)品競爭力較弱2認(rèn)知認(rèn)知網(wǎng)易嚴(yán)選有現(xiàn)在年GMV100多億，他做的是一個(gè)市場(chǎng)空缺，或者叫市場(chǎng)空位（類似于小米），很快到天花板，網(wǎng)易這樣的牌子，給大資源推了一個(gè)100億的市場(chǎng)。分析一下他的品類，家居類，類似于muji，自從muji出來后，很多品牌都在做這塊，國內(nèi)牌子主要做性價(jià)比，介于muji和超市中間的市場(chǎng)，嚴(yán)選，心選，家時(shí)代，名創(chuàng)優(yōu)品，dromgalaxy，還有很多類似高端淘寶貨的家居店，大家分刮市場(chǎng)份額，嚴(yán)選沒有絕對(duì)

5、優(yōu)勢(shì)，甚至比起這些牌子只是中下，要是沒有了網(wǎng)易這個(gè)背書，能做多少億？這些牌子主要打新零售，做性價(jià)比，現(xiàn)在搶這塊市場(chǎng)空位的人也很多了。網(wǎng)易主打的是品質(zhì)，他的產(chǎn)品沒什么特點(diǎn)，就是喊大廠出品就是好品質(zhì)的概念（去年被噴了，頂級(jí)品牌廠家出品不=好品質(zhì)），玩概念和故事，實(shí)際產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，也就是比淘寶爆款品質(zhì)要好，產(chǎn)品可以定位在品質(zhì)上，但是品質(zhì)這點(diǎn)太沒優(yōu)勢(shì)，相比在功能上，風(fēng)格上很容易被復(fù)制。還有就是嚴(yán)選自己不開品，就是找廠找市場(chǎng)抓貨【去年想抓我們公司的貨

6、去貼牌，被我一口拒絕了】，自己不用心做產(chǎn)品的公司，我是不看好的，只是靠他自身的優(yōu)勢(shì)做平臺(tái)。真的要去搶占家居品這塊份額，有太多更高明的想像空間了。====================================================================4.華為1.1.事實(shí)事實(shí)在全球范圍作出的成績2認(rèn)知認(rèn)知1.注重產(chǎn)品，華為保持10%以上的收入持續(xù)投入研發(fā)，加強(qiáng)核心競爭力和產(chǎn)品力壁壘，對(duì)產(chǎn)品極度重視是對(duì)的。2.