【直通車】直通車操作思路

1、文章由“文章由“ZT公子”整理公子”整理獲取更多更全電商干貨獲取更多更全電商干貨QQ178455216整理：ZT公子(178455216)各位做電商的朋友想必對于直通車操作技巧的一些視頻、文檔等各種資料估計(jì)都看的不少吧，那些資料固然對我們技術(shù)的提升是有益的，但很多人都是原班照抄，到最后只是邯鄲學(xué)步罷了！卻不理解精髓的所在！所以我今天只是給大家理理直通車的操作思路！首先強(qiáng)調(diào)一下直通車只是一款引流工具而已，其他真的也沒什么開車其實(shí)和我們做事

2、情是一樣的，你要明白你的目的是干什么？開車，你開車的目的是什么呢？90%的掌柜會(huì)說：“為了提高銷量，為了賺錢?！碧w淺啦，我們做淘寶或者做生意、打工等，哪個(gè)都不是為了賺錢??？所以說，你要明確你的開車目的，而且要把目的細(xì)化：為了流量、為了打造爆款、為了清貨，為了打壓對手，為了多一個(gè)推廣工具等等，總之，你用直通車這個(gè)工具，那么你一定要弄清楚自己開車的目的，當(dāng)然，所有的一切最終都可以總結(jié)為為了賺更多更多的錢。當(dāng)你明白自己的推廣目的后，就要看看

3、自己的月銷售額和自己的資金實(shí)力了，干什么呢？制定合理的推廣預(yù)算啊，直通車是什么？是燒錢工具??！如果你沒有制定合理的推廣預(yù)算，你會(huì)驚恐地發(fā)現(xiàn)直通車是個(gè)無底洞，就像把錢投進(jìn)大海，有去無回，還不知道怎么回事錢就不見了，錢扔進(jìn)去了，沒有計(jì)劃想產(chǎn)出也難啊。合理的推廣預(yù)算應(yīng)該是多少呢？這個(gè)問題可以說沒有定論的，就像偉大的馬克思主義里所說的“具體問題具體分析”，就像賣相機(jī)的掌柜，即使他每個(gè)月有100W元的銷售額，可能也沒有底氣拿1W元來推廣；但像賣內(nèi)

4、衣的，可能他銷售額有100W，他就會(huì)用30W元來砸直通車，所以類目不同，產(chǎn)品不同，利潤空間不同，那么推廣預(yù)算肯定也不同的啦。有了明確的推廣目的，和合理的推廣預(yù)算后，那么接下來就要知道自己要開什么樣的車，在這個(gè)叫淘寶的城市中，自己屬于什么等級的車手啦。畢竟一個(gè)城市，寶馬奔馳多有之，腳踏三輪車也有，而且各種車又是多如牛毛，車得價(jià)錢不同，貴賤也不同，就像我所在的杭州，開奔馳的和腳踏三輪車的有著本質(zhì)的區(qū)別。淘寶開車也一樣，你開的車越貴，淘小二對

5、你也越好，越諂媚；如果你是騎自行車的，可能連淘小二的神音都沒有聽過啦，更別想著淘小二給你指點(diǎn)指點(diǎn)的啦。如何給直通車分等級呢？肯定是按照直通車的日消耗來分啦，當(dāng)然，那種有時(shí)候一天燒5K元，有時(shí)間一天燒10元，然后就熄火的那種壞車，就別摻和啦。按照直通車的日消耗的不同，可以將直通車分為以下幾種車型：500元以下的是自行車；500元到1000元的是摩托車；1000元到5000元的是小汽車；5000元到10000萬的是和諧號火車；文章由“文章由

6、“ZT公子”整理公子”整理獲取更多更全電商干貨獲取更多更全電商干貨QQ17845521610、定向推廣還是別玩了，自行車啊，非常不穩(wěn)定，車禍死傷最慘。11、關(guān)鍵詞的話，熱詞要上，但出價(jià)不能高；主要用長尾詞為主。相信你騎自行車的目的就是兩個(gè)：一、練車；二、為了轉(zhuǎn)化率的啦，所以要多上長尾詞，提高轉(zhuǎn)化率，才能保證你的直通車的ROI。當(dāng)然，如果你是騎自行車，直通車都虧得很厲害，轉(zhuǎn)化率慘不忍睹，我建議你還是是下車，先把店鋪內(nèi)功修煉修煉啦，只要你的

7、內(nèi)功過得去，直通車一般都不會(huì)太虧的，畢竟是精準(zhǔn)流量啊。但是，如果你騎自行車，效果還不錯(cuò)，也不要得意，就像我的數(shù)據(jù)，真的得意不起來，直通車的日消耗低于500元，那么對車手是沒有多大的參考價(jià)值的啦。騎自行車的，我覺得最重要的不是看直通車操作的怎么樣，而是通過自行車的數(shù)據(jù)，自行車的轉(zhuǎn)化率，對店鋪的內(nèi)功進(jìn)行優(yōu)化，如果你的轉(zhuǎn)化率低，麻煩你把店鋪的內(nèi)功繼續(xù)做好，一直做到轉(zhuǎn)化率上到一個(gè)比較理想的數(shù)據(jù)，然后就可以考慮開機(jī)動(dòng)車，騎摩托車了。二、摩托車摩托

8、車是機(jī)動(dòng)車?yán)?，不再是人力車，所以參考價(jià)值也來啦。當(dāng)你騎摩托車的時(shí)候，說明你對你的店鋪的內(nèi)功有一定的信心了，對店鋪的轉(zhuǎn)化率比較滿意啦，直通車是你的助力，是火箭發(fā)射的推動(dòng)力！甚至可以說直通車是你的最理想的助手。自行車可以放著不管，但摩托車必須每天維護(hù)了，畢竟是錢啊。那么，怎么維護(hù)呢？熱詞肯定沒有希望的了，都給火車和小汽車占了，這個(gè)時(shí)候還是得搶自行車的飯碗，長尾詞！甚至可以玩玩一小段時(shí)間壟斷一個(gè)長尾詞，但記得不要過頭啦，如果激怒火車，把你撞了