“決勝”籃球鞋品牌策劃書

1、決勝 籃球鞋策劃書,小組成員：滕廣廣、趙新超、壩德清,2,提案內(nèi)容,品牌簡(jiǎn)介：1.品牌名稱2.品牌口號(hào)3.品牌定位4.為何要做？品牌的推廣計(jì)劃： 1.品牌市場(chǎng)環(huán)境2.品牌受眾3.SWOT分析4.同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品5.公關(guān)推廣方案6.評(píng)估效果,3,1,品牌名稱：決勝,,2,品牌口號(hào)：我的主場(chǎng)我做主,,,品牌簡(jiǎn)介,,,3,品牌定位：平民專屬籃球鞋,,,,我們組員都是籃球愛好者，我們覺得市場(chǎng)缺乏一款專門為水泥廠、瀝青場(chǎng)

2、專門打造的便宜又耐用的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)一番小組討論查找資料后，覺得市場(chǎng)上可以容下這么一款“平民專屬籃球鞋”，所以我們打算創(chuàng)建這樣一個(gè)品牌，去和同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。,,我們?yōu)楹我觯?,,,,,越來(lái)越多的人熱愛運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品消費(fèi)成為熱點(diǎn),,消費(fèi)者貧富差距不等，購(gòu)買能力具有層次性,,消費(fèi)者更加傾向于安全、耐磨、便宜、舒適的產(chǎn)品,,,,,消費(fèi)者對(duì)于優(yōu)秀品牌具有較高的認(rèn)同感,,品牌市場(chǎng)環(huán)境,品牌受眾研究,,,,,,,,,,,,,隨著運(yùn)動(dòng)的普及化以及國(guó)家大力

3、宣傳的“全民健身”運(yùn)動(dòng)，中小城市以及城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村的居民不斷的加入運(yùn)動(dòng)大軍。各種運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的發(fā)展，新品牌比比皆是，籃球鞋子的數(shù)量增加了不少，不過(guò)因?yàn)閮r(jià)格、質(zhì)量等問(wèn)題，中小城市以及城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村的專業(yè)籃球鞋并沒(méi)有多少。,a：從眾型：看到別人買什么就跟著買什么b：經(jīng)濟(jì)型：能穿上就行，不過(guò)多計(jì)較產(chǎn)品其他方面c：自由型：想買什么就買什么d：理智型：考慮各種綜合因素，“貨比三家”再?zèng)Q定購(gòu)買 e：情緒型：缺乏思考，突然想買就買了,a.個(gè)人因素的影響：根據(jù)

4、個(gè)人的某些特征，諸如年齡、性別、種族、民族、收入、家庭、職業(yè)等，影響決策過(guò)程的額速度。b.心理因素的影響：根據(jù)個(gè)人的感覺、動(dòng)機(jī)（價(jià)格、服務(wù)態(tài)度、地點(diǎn)等）、性格等來(lái)決定是否購(gòu)買該產(chǎn)品。c.品牌信任度：消費(fèi)者對(duì)某個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生一定的好感并上升到一定的忠誠(chéng)，那么消費(fèi)者在有了足夠金錢的基礎(chǔ)上往往選擇信任度高的產(chǎn)品。,消費(fèi)者的地理特征,消費(fèi)者的心理特征,消費(fèi)者的行為特征,,品牌本身的SWOT分析,,,,Strength-優(yōu)勢(shì),Weaknes-劣勢(shì)

5、,Opportunity-機(jī)會(huì),Threat-威脅,,1.價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，以低價(jià)格致勝2.結(jié)實(shí)耐磨，十分適合水泥瀝青等摩擦力大的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，更適合絕大多數(shù)的路面使用(野外登山、施工工地、泥濘路面）3.符合廣大三線城市以及城鄉(xiāng)籃球愛好者的需求4.款式多樣，尺碼多樣，適合各種腳型,1.籃球鞋科技含量較低，無(wú)法與耐克阿迪等品牌媲美2.在木地板場(chǎng)地比賽時(shí)會(huì)有崴腳危險(xiǎn)3.品牌知名度有限4.銷售渠道不夠完善,1.國(guó)內(nèi)外眾多籃球鞋品牌沒(méi)有主打

6、水泥瀝青場(chǎng)地的專門品牌2.低收入人群對(duì)中低檔產(chǎn)品的需求3.我國(guó)良好的場(chǎng)地和潛在消費(fèi)者基礎(chǔ)（絕大多數(shù)地區(qū)以水泥、瀝青籃球場(chǎng)為居多，籃球愛好者基數(shù)眾多，大多數(shù)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)滯后）4.大量市場(chǎng)調(diào)研，尋找到更多適合推廣該品牌的地區(qū)市場(chǎng),1.已有運(yùn)動(dòng)鞋品牌地位較鞏固，消費(fèi)者人群相對(duì)固定2.許多知名運(yùn)動(dòng)品牌的中低檔系列產(chǎn)品產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)3.來(lái)自國(guó)內(nèi)外知名品牌的威脅,,三線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)SWOT分析,,,,Strength-優(yōu)勢(shì),Weaknes

7、-劣勢(shì),Opportunity-機(jī)會(huì),Threat-威脅,,1.市場(chǎng)容量大，潛在消費(fèi)者群體多2.市場(chǎng)分布相對(duì)集中，以我國(guó)西南地區(qū)為主3.市場(chǎng)連續(xù)性強(qiáng),1.傳播渠道有限，以電視廣告為主要廣告形式，因?yàn)槟繕?biāo)市場(chǎng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，網(wǎng)絡(luò)等新媒體形式廣告以及報(bào)紙雜志等廣告投放受限2.產(chǎn)品導(dǎo)入困難，沒(méi)有較好的銷售渠道,1.市場(chǎng)整體消費(fèi)水平處于中低檔，目標(biāo)市場(chǎng)地區(qū)潛在消費(fèi)者群體數(shù)量龐大2.知名品牌入駐這些地區(qū)的幾率小，很多品牌并沒(méi)有深入挖掘這

8、個(gè)市場(chǎng)3.一旦品牌成功導(dǎo)入這些地區(qū)，容易形成口碑傳播和連鎖反應(yīng)，有利于產(chǎn)品銷售,1.目標(biāo)地區(qū)市場(chǎng)有部分消費(fèi)者流動(dòng)性較大、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較為雄厚，對(duì)籃球運(yùn)動(dòng)沒(méi)興趣，會(huì)對(duì)品牌排斥2.傳播和銷售渠道將會(huì)受到地方政府的政策一定程度上的阻礙，城管勢(shì)力也會(huì)影響促銷活動(dòng)3.來(lái)自浙江、福建一帶的仿貨籃球鞋一旦流入該市場(chǎng)，會(huì)帶來(lái)很大的市場(chǎng)沖擊4.會(huì)被已經(jīng)入駐該地區(qū)的其他運(yùn)動(dòng)品牌排斥沖擊,品牌推廣戰(zhàn)略,,品牌推廣戰(zhàn)略,第一波段,第二波段,第三波段,第四波

9、段,建設(shè)連鎖門店（專賣店）,打造“決勝”主題籃球公園,成立“決勝”明星籃球隊(duì),完善網(wǎng)絡(luò)銷售,,,,,五波段,第五波段,逐漸改進(jìn)產(chǎn)品，適應(yīng)新的市場(chǎng)需求,,1.選擇目標(biāo)市場(chǎng)，建設(shè)連鎖門店（專賣店）；2.購(gòu)買地方電視臺(tái)廣告時(shí)段投放廣告；在繁華路段（人流量大）印刷平面廣告、發(fā)放傳單、張貼橫幅、擺設(shè)展板；在每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)地區(qū)總店門口搭建舞臺(tái)（籃球表演、歌舞表演宣傳造勢(shì)）；低價(jià)促銷、會(huì)員制打折促銷、買一送一活動(dòng)。,第一波段,建設(shè)連鎖門店（專賣

10、店）,建設(shè)連鎖店,促銷,1,2,1.在每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)投入資本打造“決勝”主題籃球公園（聯(lián)系政府相關(guān)部門，與其合作建設(shè)多個(gè)“絕殺”主題水泥籃球場(chǎng)及周邊體育設(shè)施，將本品牌的廣告、理念貫穿在球場(chǎng)周邊，免費(fèi)對(duì)外開放）；2.籃球裝備進(jìn)校園活動(dòng)（與當(dāng)?shù)亟逃到y(tǒng)合作，對(duì)市場(chǎng)當(dāng)?shù)刂行W(xué)師生供應(yīng)一定量的本品牌籃球鞋和籃球，并贊助相關(guān)學(xué)校的籃球賽事）,第二波段,打造“決勝”主題籃球公園,建設(shè)主題公園,籃球裝備進(jìn)校園活動(dòng),1,2,1.成立“決勝”明星

11、籃球隊(duì)（在每個(gè)主題籃球場(chǎng)舉辦大型籃球選秀活動(dòng)，無(wú)年齡限制，通過(guò)三分比賽、扣籃比賽、5V5比賽選出當(dāng)?shù)氐摹皼Q勝”明星隊(duì)，然后各個(gè)地方的明星隊(duì)進(jìn)行循環(huán)賽互相PK，從而選出最終的“決勝”明星團(tuán)體，有機(jī)會(huì)成為品牌代言人并能代表本品牌出席各種國(guó)內(nèi)籃球活動(dòng)）；2.打造中國(guó)的街頭籃球中心（選定一個(gè)發(fā)展前景最好的市場(chǎng)作為“決勝”籃球中心，以“決勝”明決勝星籃球隊(duì)為班底，在當(dāng)?shù)刂黝}籃球場(chǎng)舉辦各種大型籃球比賽，圍繞“決勝”街頭籃球，打造這一新

12、型理念邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)盡可能多的街頭籃球高手到場(chǎng)比賽宣傳，并盡量將他們簽約到“決勝”品牌之中）,第三波段,成立“決勝”明星籃球隊(duì),成立“決勝”明星籃球隊(duì),打造街頭籃球中心,1,2,1.網(wǎng)絡(luò)銷售的完善（完善與國(guó)內(nèi)各個(gè)門戶網(wǎng)站的廣告合作，加強(qiáng)自身網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)和管理）；市場(chǎng)擴(kuò)張（向西北欠發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村發(fā)展，繼續(xù)低成本策略，可參照原有推廣計(jì)劃進(jìn)行銷售）2.向東南部城鎮(zhèn)發(fā)展，圍繞“決勝”主題籃球公園進(jìn)行宣傳推廣，主打水泥專屬籃球鞋理念；完善全國(guó)

13、范圍內(nèi)的售后服務(wù)機(jī)制,第四波段,完善網(wǎng)絡(luò)銷售,完善網(wǎng)絡(luò)銷售,市場(chǎng)向東南城鎮(zhèn)擴(kuò)張,1,2,隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，原先的水泥籃球場(chǎng)可能會(huì)慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)橄鹉z籃球場(chǎng)，原先產(chǎn)品定位可能不能完全滿足市場(chǎng)需求。這時(shí)，我們要充分利用已經(jīng)有的資源和品牌形象，不斷改進(jìn)產(chǎn)品，尋找新的市場(chǎng)，讓市場(chǎng)多元化，整合資源，使本公司不斷發(fā)展壯大。,第五波段,重新定位產(chǎn)品，尋找新的市場(chǎng),改進(jìn)產(chǎn)品,拓寬市場(chǎng)，多元化發(fā)展,1,2,具體營(yíng)銷方案,,營(yíng)銷銷地區(qū)

14、,主打西南中小城市鄉(xiāng)鎮(zhèn),,宣傳媒介,地方電視臺(tái)電視廣告,實(shí)地海報(bào),傳單,戶外平面廣告（墻壁印刷）,門店推廣,口碑傳播,網(wǎng)絡(luò)（微博、QQ等）,營(yíng)銷準(zhǔn)備：信息宣傳,www.themegallery.com,營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)布置,選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)上人流較多的廣場(chǎng)或街口，搭建舞臺(tái)，營(yíng)造促銷氛圍。,具體事件營(yíng)銷方案,五一營(yíng)銷方案,活動(dòng)名稱,決勝5折購(gòu),活動(dòng)對(duì)象,廣大決勝產(chǎn)品會(huì)員,活動(dòng)方式,文藝表演、體育表演、打折促銷,活動(dòng)流程,1.聘請(qǐng)平民歌手唱歌吸引人們注意，

15、助興。2.邀請(qǐng)其他球隊(duì)與“決勝”明星球隊(duì)進(jìn)行友誼比賽，盡量邀請(qǐng)到明星參與其中2.促銷期間憑“決勝”會(huì)員證享受5折優(yōu)惠，會(huì)員可當(dāng)場(chǎng)憑有效證件及手機(jī)號(hào)碼辦理。3.購(gòu)買指定新品運(yùn)動(dòng)鞋（指定新品不參與到打折活動(dòng)中），即可免費(fèi)獲得“決勝”籃球一個(gè)，數(shù)量有限，送完為止。4.高級(jí)會(huì)員憑有效證件可享受一次折上折優(yōu)惠，5折購(gòu)物基礎(chǔ)上再打5折限購(gòu)一樣物品 。,活動(dòng)時(shí)間,五一假期,暑期營(yíng)銷方案,活動(dòng)名稱,酷暑勝者,活動(dòng)對(duì)象,暑期返家學(xué)生，暑期本地籃球

16、愛好者,活動(dòng)方式,5V5男女混合籃球賽、打折促銷,活動(dòng)流程,1.各個(gè)地區(qū)自由組隊(duì)采取四男一女的編制進(jìn)行籃球賽，最終冠軍隊(duì)伍將獲得由“決勝”廠家提供的2000元現(xiàn)金大獎(jiǎng)以及球衣一套和“酷暑勝者”獎(jiǎng)杯，第二名獲得500元現(xiàn)金大獎(jiǎng)以及球衣一套。獲獎(jiǎng)隊(duì)伍將有機(jī)會(huì)獲得本地“決勝”籃球鞋促銷活動(dòng)代言資格。2.暑假時(shí)期，會(huì)員憑有效會(huì)員證和學(xué)生證享受暑期8.8折優(yōu)惠,活動(dòng)時(shí)間,7月~8月,國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷方案,活動(dòng)名稱,決勝，用勝利向祖國(guó)生日致敬,活動(dòng)

17、對(duì)象,本地籃球愛好者,活動(dòng)方式,3V3籃球?qū)官?活動(dòng)流程,1、在主題籃球公園舉辦大型“決勝”國(guó)慶系列三對(duì)三籃球賽，向廣大籃球愛好者大范圍分發(fā)“決勝英雄帖”（傳單）2、所有專賣店憑“決勝英雄帖”到場(chǎng)均可享受6.6折優(yōu)惠3、凡生日在國(guó)慶長(zhǎng)假期間的“決勝”會(huì)員憑有效身份證可在任意一家專賣店領(lǐng)取“決勝國(guó)慶小禮品”（護(hù)腕/護(hù)膝/頭箍）一份，會(huì)員資格可以現(xiàn)場(chǎng)辦理,活動(dòng)時(shí)間,國(guó)慶三天假期,新春營(yíng)銷方案,活動(dòng)名稱,決勝新春,活動(dòng)對(duì)象,暑期返家

18、學(xué)生，暑期本地籃球愛好者,活動(dòng)時(shí)間,年前一周和年后一周,活動(dòng)方式,鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間的5V5籃球比賽,活動(dòng)流程,1、年前一周開始進(jìn)行“決勝”籃球鞋8折促銷活動(dòng)。凡購(gòu)買“決勝”籃球鞋總價(jià)超過(guò)500元的，贈(zèng)送“決勝”籃球一個(gè)?？偣灿?0個(gè)，送完為止！ 2、與當(dāng)?shù)卣献鳎瑥拇竽瓿跻坏匠跗邔⒃谥黝}籃球公園舉辦進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間的籃球比賽，屆時(shí)將在主題籃球公園內(nèi)繼續(xù)以8折展賣“決勝”籃球鞋。3、各縣前三名鄉(xiāng)鎮(zhèn)代表隊(duì)將由“決勝”公司提供獎(jiǎng)金：5000元、

19、3000元、2000元,“決勝” 會(huì)員制度,會(huì)員理念：加入“決勝”，勝人一籌,會(huì)員名稱：一般會(huì)員：“勝者”高級(jí)會(huì)員：“常勝將軍”,“勝者”會(huì)員優(yōu)惠：,1.可享受眾多本產(chǎn)品特價(jià)優(yōu)惠2.低押金即可享受免費(fèi)租用“決勝”籃球公園內(nèi)籃球的使用資格3.會(huì)員報(bào)名參加本品牌系列籃球賽不需報(bào)名費(fèi)4.本品的眾多優(yōu)惠活動(dòng)、文藝表演、籃球表演均可在第一時(shí)間收到本品牌官方的通知（會(huì)員自愿選擇本項(xiàng)服務(wù)）5.新品上市短信提醒,“常勝將軍”會(huì)員優(yōu)惠：,1

20、.部分產(chǎn)品享受比一般會(huì)員更低折扣的優(yōu)惠2.租用“決勝”籃球無(wú)需任何押金（限籃球公園內(nèi)使用）3.每次折扣活動(dòng)隨同任意一名非會(huì)員顧客也可享受“勝者”會(huì)員優(yōu)惠；4.會(huì)員報(bào)名參加本品牌系列籃球賽不需報(bào)名費(fèi)5.本品的眾多優(yōu)惠活動(dòng)、文藝表演、籃球表演均可在第一時(shí)間收到本品牌官方的通知（會(huì)員自愿選擇本項(xiàng)服務(wù)）6.新品上市短信提醒,會(huì)員條件：1.憑有效身份證或者學(xué)生證及手機(jī)號(hào)碼，在本產(chǎn)品任意一間專賣店即可登記為一般會(huì)員“勝者”；2.本品