tcl洗衣機(jī)新品發(fā)布會(huì)方案ppt模板

1、TCL白家電事業(yè)部銷售中心市場(chǎng)推廣部20XX.7.10,TCL洗衣機(jī)·20XX新品發(fā)布會(huì)方案,開啟綠色未來(lái),總 策 劃： 李 盾 策 劃： 蔡憶昕 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 羅春梅 項(xiàng)目協(xié)助人： 周 瑤 歐 陽(yáng) 終 審： 石碧光,目 錄,一、組織機(jī)構(gòu)二、背景說(shuō)明三、目的四、會(huì)議

2、時(shí)間及會(huì)議地點(diǎn)五、參展機(jī)型六、發(fā)布會(huì)主題,七、 發(fā)布會(huì)形式八、 執(zhí)行備忘錄九、 產(chǎn)品銷售組合十、 客戶激勵(lì)政策十一、會(huì)議后期促銷活動(dòng)十二、 物料設(shè)計(jì)效果圖,一、組織機(jī)構(gòu),總 指 揮：石碧光副總指揮：李 盾組 員：李冬、謝勇、江萬(wàn)華、任思斌、郭勇勤、 蔡憶昕、黃戰(zhàn)鋒、曾彥祥 參與公司：26家銷售部,二、背景說(shuō)明,2004年TCL洗衣機(jī)新品與2003年的產(chǎn)品在功能和外

3、觀上沒(méi)有太大的突破，與競(jìng)爭(zhēng)品牌洗衣機(jī)相比也沒(méi)有明顯的差異性 TCL洗衣機(jī)的品牌力比較弱，消費(fèi)者心目中的TCL品牌沒(méi)有明確的定位及聯(lián)想去年的銷售主要是以特價(jià)機(jī)為主，使消費(fèi)者和經(jīng)銷商對(duì)TCL洗衣機(jī)科技感的認(rèn)知度低，配合明年的戰(zhàn)略需要以先進(jìn)的傳播理念重新塑造TCL洗衣機(jī)新形象節(jié)水、節(jié)能、環(huán)保、健康的概念已經(jīng)成為當(dāng)前社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)；消費(fèi)者不滿足于洗衣機(jī)的基本功能，開始關(guān)心節(jié)水、節(jié)能、環(huán)保、健康的概念；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在迎合消費(fèi)者的需求，研究和推

4、廣洗衣以外的洗衣機(jī)外延特點(diǎn),競(jìng)品分析——對(duì)“節(jié)能?環(huán)?！备拍畹耐茝V,海 爾——“環(huán)保雙動(dòng)力”洗衣機(jī)小天鵝——“5A水魔方”洗衣機(jī)三 星——“銀離子”多維搓洗衣機(jī)三 洋——“立體環(huán)保”洗衣機(jī) 小結(jié)：節(jié)能、環(huán)保的概念已被業(yè)內(nèi)關(guān)注，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們利用各種技術(shù)訴求去支持節(jié)能、環(huán)保概念。我們需要有詳細(xì)的規(guī)劃,明確 “TCL洗衣機(jī)”躋身第一品牌陣營(yíng)的步驟：1、跟進(jìn)／等待時(shí)機(jī)。迎合消費(fèi)者對(duì)洗衣機(jī)的主流需求，融入到節(jié)

5、能、環(huán)保的潮流中去——首先搶占傳播概念上的優(yōu)勢(shì)2、尋求／實(shí)現(xiàn)突破。結(jié)合未來(lái)產(chǎn)品力的真正提升，集中資源建立領(lǐng)導(dǎo)性強(qiáng)勢(shì)品牌。 在目前缺乏差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)現(xiàn)實(shí)下，TCL洗衣機(jī)該如何定位，‘搶占傳播概念上的優(yōu)勢(shì)’呢？,TCL洗衣機(jī)——產(chǎn)品功能的FAB分析,品牌概念的新角色,綠 色,動(dòng) 力,＋,說(shuō)明：“綠色＋動(dòng)力”為TCL洗衣機(jī)的品牌概念，它將指導(dǎo)今后兩年或者更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)TCL洗衣機(jī)的推廣策略,TCL洗衣機(jī)品牌概念

6、延展示意圖,綠色+動(dòng)力,（,,,,未來(lái)是綠色的,開啟綠色未來(lái),自然有動(dòng)力,,品牌的核心概念,,新聞發(fā)布會(huì)主題,,報(bào)報(bào)紙稿主題（形象篇）,,（品牌口號(hào)）,傳播的識(shí)別系統(tǒng)（Communication Identity System),理念識(shí)別： 以‘未來(lái)是綠色的’為品牌的宣傳主張，倡導(dǎo)“綠色、環(huán)保、潔凈、健康”生活視覺識(shí)別：以‘綠色’為本次傳播運(yùn)動(dòng)的主色——統(tǒng)一、清新且區(qū)別于諸多競(jìng)品的藍(lán)色行為識(shí)別：無(wú)論新品發(fā)布會(huì)大環(huán)境的布置、促

7、銷的贈(zèng)品、公關(guān)活動(dòng)的鋪排皆圍繞‘綠色動(dòng)力’的核心概念而展開,,,說(shuō)明：在“綠色+動(dòng)力”的品牌核心的指導(dǎo)下，TCL洗衣機(jī)確立一個(gè)“綠色、環(huán)保、潔凈、健康”生活倡導(dǎo)者的角色結(jié)合到產(chǎn)品的系列命名中，使消費(fèi)者心中形成TCL洗衣機(jī)特有的記憶點(diǎn),新的產(chǎn)品組合策略,借助新品發(fā)布會(huì)時(shí)機(jī)重新在消費(fèi)者和經(jīng)銷商心中樹立鮮明的品牌形象彰顯TCL白電強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品力與品牌優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)經(jīng)銷商信心進(jìn)一步強(qiáng)化TCL白電品牌的知名度、美譽(yù)度，增加提貨量,三、發(fā)布會(huì)目的

8、,,,,會(huì)議時(shí)間: 2004年8月1日至8月31日,會(huì)議地點(diǎn):全國(guó)26個(gè)銷售部,四、會(huì)議時(shí)間及會(huì)議地點(diǎn),五、參展機(jī)型,洗衣機(jī)：1、兩臺(tái)形象機(jī)型：XQB70-88SA、XQB65-88SA2、三臺(tái)主推利潤(rùn)機(jī)型：XQB60-25SZ、XQB55-25SZ、XQB52-333、五臺(tái)經(jīng)濟(jì)機(jī)型：XQB50-31、XQB50-31S、XQB50-31SA、XQB48-30S、XQB45-30SA4、兩臺(tái)半自動(dòng)洗衣機(jī)5、三臺(tái)小洗衣機(jī)要求：

9、全自動(dòng)洗衣機(jī)參展機(jī)型10款以上，半自動(dòng)2款以上電冰箱：1、,六、發(fā)布會(huì)主題,啟動(dòng)綠色未來(lái)——TCL綠色洗衣機(jī)新品發(fā)布會(huì),說(shuō)明：先搶占“綠色”概念，綠色代表“環(huán)保、潔凈、健康”，TCL洗衣機(jī)研發(fā)和推廣也將向“綠色”的概念靠攏。將TCL洗衣機(jī)塑造成“綠色、環(huán)保、潔凈、健康”生活的倡導(dǎo)者。,七、發(fā)布會(huì)形式,在省會(huì)城市三星級(jí)以上酒店舉辦或以銷售部銷售片區(qū)為單位分別舉辦。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)氣氛要突出“綠色動(dòng)力”的品牌概念，讓經(jīng)銷商體會(huì)到大品牌

10、給他們帶來(lái)更多的利益以優(yōu)厚的銷售政策，打動(dòng)經(jīng)銷商、代理商，進(jìn)而達(dá)到提高定貨量的最終目的。會(huì)后開展相應(yīng)的促銷活動(dòng)，解決經(jīng)銷商、代理商擔(dān)心滯銷的后顧之憂。,八、執(zhí)行備忘錄——軟文規(guī)劃,1、軟文形式：短篇幅消息稿為主，主要應(yīng)用于報(bào)紙稿配合重點(diǎn)新聞采訪稿，主要出現(xiàn)于專業(yè)雜志2、軟文主題：①TCL洗衣機(jī)欲作中國(guó)綠色家電先行者③綠色家電不僅僅是口號(hào)——TCL洗衣機(jī)開啟綠色行動(dòng),八、執(zhí)行備忘錄——公關(guān)思路,圍繞‘綠色動(dòng)力’的核

11、心概念展開，制造TCL是一個(gè)綠色動(dòng)力的倡導(dǎo)者，領(lǐng)跑者角色尋找‘綠色/環(huán)?！认嚓P(guān)事件機(jī)會(huì)，投入公益事業(yè)，彰顯TCL洗衣機(jī)品牌的倡導(dǎo)‘綠色/環(huán)?！姆e極形象—‘多一分綠，世界多美好’活動(dòng)，每賣出一臺(tái)‘綠色動(dòng)力’洗衣機(jī)，TCL就捐出10元資助中國(guó)環(huán)保協(xié)會(huì)完成專項(xiàng)環(huán)?；顒?dòng)與綠色概念相關(guān)的企業(yè)展開跨行業(yè)合作，成立‘綠色聯(lián)盟’，進(jìn)行聯(lián)合促銷；合作對(duì)象舉例：康師傅冰綠茶；CDMA綠色手機(jī)；綠裝飄柔,八、執(zhí)行備忘錄——會(huì)議前期準(zhǔn)備工作,1、銷

12、售部收到本方案后，立即組織召開動(dòng)員會(huì)議，認(rèn)真體會(huì)本次新品發(fā)布會(huì)方案，齊心做好本次新品發(fā)布會(huì)；2、分區(qū)域召開新品發(fā)布會(huì)的銷售部要注意劃分區(qū)域，根據(jù)區(qū)域具體情況制定強(qiáng)針對(duì)性的會(huì)議政策；3、選擇會(huì)議時(shí)間及會(huì)議地點(diǎn)（建議銷售部選擇第一天下午報(bào)道，第二天上午開會(huì)的形式）；4、業(yè)務(wù)員應(yīng)提前一周將請(qǐng)柬送至經(jīng)銷商手中，重要的經(jīng)銷商銷售部經(jīng)理要親自送上請(qǐng)柬；5、業(yè)務(wù)員或銷售部經(jīng)理會(huì)前要與經(jīng)銷商進(jìn)行充分、深入的溝通；6、做好費(fèi)用預(yù)算，并上報(bào)總部市

13、場(chǎng)推廣部；,八、執(zhí)行備忘錄——會(huì)議準(zhǔn)備時(shí)間進(jìn)度安排,八、執(zhí)行備忘錄——銷售部組織架構(gòu),總負(fù)責(zé),接待組,車輛保障組,商務(wù)活動(dòng),餐飲住宿,,,文宣組,文字資料,,,,,會(huì)務(wù)組,,,,,,,車輛安排,1）總負(fù)責(zé) 擬定會(huì)議方案，負(fù)責(zé)會(huì)議的組織、統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)工作，統(tǒng)領(lǐng)會(huì)議全局，隨時(shí)與各工作組保持溝通，靈活處理會(huì)議過(guò)程中所有可能發(fā)生情況。并對(duì)工作人員及工作內(nèi)容、會(huì)議費(fèi)用有決定權(quán)。2）接待組 主要負(fù)責(zé)經(jīng)銷商禮儀接待、食宿安排、資料發(fā)放

14、及房間調(diào)配。3）會(huì)務(wù)組 主要負(fù)責(zé)組織經(jīng)銷商，落實(shí)發(fā)言人、主持人及邀約相關(guān)媒體、賓客；派發(fā)請(qǐng)柬，確認(rèn)出席情況，落實(shí)會(huì)議場(chǎng)地及食宿地點(diǎn)；提供會(huì)議物品資料，會(huì)場(chǎng)布置、協(xié)調(diào)，以確保整個(gè)會(huì)議的順利有序進(jìn)行。4）車輛保障組 主要負(fù)責(zé)與會(huì)議相關(guān)的一切車輛調(diào)配安排。5）文宣組 主要負(fù)責(zé)撰寫相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、主持人串詞、新聞通稿、現(xiàn)場(chǎng)拍攝新聞?dòng)浾哐?qǐng)，稿件刊發(fā)，稿酬支付及后期新聞宣傳效果跟進(jìn)。,,八、執(zhí)行備忘錄——銷售部組織架構(gòu)

15、主要職責(zé),,1.   會(huì)務(wù)組a 聯(lián)系并落實(shí)會(huì)議場(chǎng)地(含商務(wù))l      會(huì)議廳：選擇高雅明亮的大中型豪華會(huì)議廳,建議租用酒店多功能會(huì)議廳做場(chǎng)地，環(huán)境應(yīng)幽靜。l       工作室：選擇幽靜的環(huán)境，作辦公臨時(shí)場(chǎng)地兼休息或會(huì)務(wù)物品存放使用。建議租用酒店客房，備飲品、筆、便

16、箋紙、電腦、打印機(jī)、打印紙，以便處理迅速各種會(huì)場(chǎng)突發(fā)事宜。 負(fù)責(zé)人:甲 完成時(shí)間:X月X日,八、執(zhí)行備忘錄——完成進(jìn)度安排,,2.建議有條件的銷售部設(shè)立車輛保障組 票務(wù)預(yù)訂及賓客接送安排： 1）確定到會(huì)經(jīng)銷商，預(yù)先知會(huì)會(huì)議日程，明確經(jīng)銷商抵達(dá)或離開時(shí)間、地點(diǎn)，如需預(yù)訂票必須于會(huì)議開始前一周全部到位。 2）分路線分批次安排車輛接送經(jīng)銷商，提前到達(dá)站口，作好接站準(zhǔn)備。 需于會(huì)議開始前一周落實(shí)租用車輛及費(fèi)

17、用并上報(bào)預(yù)算費(fèi)用 負(fù)責(zé)人:乙完成時(shí)間：X月X日前,,,3.接待組l      確定參會(huì)經(jīng)銷商數(shù)量及留宿天數(shù)，預(yù)定好客房（禁忌出現(xiàn)客房不足現(xiàn)象）l  客房的布置：備飲品、果盤、鮮花、筆、紙、桌牌（內(nèi)容可以為：經(jīng)銷商朋友們，辛苦了！） l  預(yù)定并確定用餐明細(xì)(含餐宴菜譜,價(jià)格。注：建議酒水自帶)l 

18、統(tǒng)計(jì)好當(dāng)月過(guò)生日的經(jīng)銷商，準(zhǔn)備生日禮物及生日蛋糕（注：注意保密，突出驚喜。）l  有序安排表演及抽獎(jiǎng)活動(dòng)。l    組織安排會(huì)務(wù)期間的商務(wù)活動(dòng)，如會(huì)后聯(lián)歡、公司參觀等。商務(wù)活動(dòng)計(jì)劃必須于會(huì)議開始前一周上報(bào)明細(xì)，并明確預(yù)算費(fèi)用。 負(fù)責(zé)人：丙 完成時(shí)間：X月X日前,,八、執(zhí)行備忘錄——物品準(zhǔn)備,八、執(zhí)行備忘錄——會(huì)場(chǎng)布置,酒店大堂：1）懸掛大型主題橫幅

19、 啟動(dòng)綠色未來(lái)——TCL2004綠色洗衣機(jī)新品發(fā)布會(huì)2)大門指示牌,酒店大堂,八、執(zhí)行備忘錄——會(huì)場(chǎng)布置,會(huì)場(chǎng)入口： 1)      門頂懸掛大型主題橫幅：?jiǎn)?dòng)綠色未來(lái)——TCL2004綠色洗衣機(jī)新品發(fā)布會(huì) 2)      門口兩旁放置品牌宣傳吊幅、易拉

20、寶渲染氣氛；,會(huì)場(chǎng)入口,八、執(zhí)行備忘錄——會(huì)場(chǎng)布置,迎賓區(qū)（門內(nèi)入口處）： 1)      簽到臺(tái)：用紅色布鋪面，左右兩端各擺一盆鮮花。 2)      簽到臺(tái)后放置背景板     3） 文具：簽到本2本，黑色油性筆數(shù)支；,八、執(zhí)行備忘錄——會(huì)場(chǎng)布置,會(huì)場(chǎng)內(nèi)：

21、1) 場(chǎng)內(nèi)以綠色作為主基調(diào)；2)主舞臺(tái)正對(duì)的墻壁掛上白色屏幕，用旋轉(zhuǎn)射燈將TCL標(biāo)志不停照射在布幔上；,八、執(zhí)行備忘錄——會(huì)場(chǎng)布置,普通產(chǎn)品展示區(qū)：1)      洗衣機(jī)旁放置產(chǎn)品易拉寶；2）所有產(chǎn)品貼上機(jī)身貼，擺上現(xiàn)有POP，如臺(tái)牌、吊旗等，洗衣機(jī)至少有兩臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示。,產(chǎn)品展示區(qū)示意圖,八、執(zhí)行備忘錄——會(huì)場(chǎng)布置,主舞臺(tái)：1)  &

22、#160;   以陳列架形式，分別放置最新或主推產(chǎn)品；2)     會(huì)后，產(chǎn)品依然在臺(tái)上展示，并各產(chǎn)品配一名講解員在旁，為來(lái)賓講解產(chǎn)品；3)      講臺(tái)：講臺(tái)上擺設(shè)1盆鮮花,主舞臺(tái),八、執(zhí)行備忘錄——會(huì)場(chǎng)布置,嘉賓區(qū)1)      嘉賓席各銷售部根據(jù)不同的會(huì)

23、場(chǎng)自行調(diào)節(jié)2) 嘉賓席劃分：前排主席座、中間媒體座和嘉賓座；,八、執(zhí)行備忘錄——議程安排（銷售部自行調(diào)整）,7:00am—7:40am 司儀、禮儀小姐到位，更衣、化妝，了解發(fā)布會(huì)流程及要求；7:40am—8:00am 彩排；8:00am—8:30am 記者搭好攝影工具，準(zhǔn)備拍攝；8:00am—8:30am 迎賓工作開始；來(lái)賓在接待處出示邀請(qǐng)函，然后在樹葉形的簽名卡片上簽名，由禮儀小姐將一

24、片片寫有來(lái)賓的樹葉貼在綠色的背景板上；禮儀小姐為來(lái)賓及媒體記者佩帶出席證，并為貴賓佩帶胸花； 8:30am—8:40am 主持人串詞，宣布發(fā)布會(huì)正式開始，并介紹光臨會(huì)場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓名單；8:40am—8:45am 主持人串詞，由禮儀小姐陪同，邀請(qǐng)TCL銷售部經(jīng)理上臺(tái)致開幕詞；追光燈跟，響背景音樂(lè)；,八、執(zhí)行備忘錄——議程安排（銷售部自行調(diào)整）,8:45am—9:0

25、0am 由禮儀小姐陪同TCL銷售部經(jīng)理回到原位。燈光減暗，投影儀播放專片； 主持人串詞，由禮儀小姐陪同，邀請(qǐng)區(qū)域總經(jīng)理發(fā)言上臺(tái)發(fā)言；9:00am—9:05am 由禮儀小姐陪同區(qū)域總經(jīng)理回到原位。主持人串詞，由禮儀小姐陪同，邀請(qǐng)XX總經(jīng)理上臺(tái)發(fā)言，介紹產(chǎn)品發(fā)展銷售前景及廣告、渠道支持；9:05am—9:10am 由禮儀小姐陪同XX總經(jīng)理回到原位。燈光減暗，現(xiàn)場(chǎng)上方懸掛的鴿子在追光燈的照射下，將影象投射在綠色

26、的背景板上，隨著燈光的變幻，背景板上仿佛一只只鴿子翩翩起舞，突出“開啟綠色未來(lái)”的會(huì)議主題；,八、執(zhí)行備忘錄——議程安排（銷售部自行調(diào)整）,9:10am—9:15am 主持人上臺(tái) ，宣布TCL啟動(dòng)“綠色未來(lái)計(jì)劃”，背景板的按鈕，“自然有動(dòng)力”的兩塊背景板展開，追光燈同時(shí)照亮兩塊背景板； 9:15am—9:20am 燈光變亮。主持人串詞，邀請(qǐng)TCL領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)，由禮儀小姐揭開早已放置臺(tái)上新產(chǎn)品上覆蓋的綢緞，新產(chǎn)品呈現(xiàn)在大家面前；

27、9:20am—9:25am 主持人串詞，由禮儀小姐為TCL領(lǐng)導(dǎo)斟香檳，TCL領(lǐng)導(dǎo)舉杯祝賀新產(chǎn)品的上市；9:25am—9:35am 由禮儀小姐陪同TCL領(lǐng)導(dǎo)回原位。燈光減暗，投影儀播放專題片；9:35am—9:40am 主持人串詞，由禮儀小姐陪同，邀請(qǐng)產(chǎn)品部發(fā)言人上臺(tái)作產(chǎn)品介紹，介紹產(chǎn)品發(fā)展銷售前景及廣告、渠道支持；,八、執(zhí)行備忘錄——議程安排（銷售部自行調(diào)整）,9:40am—9:45am 由禮儀小姐陪

28、同產(chǎn)品部發(fā)言人回到原位。主持人串詞，由禮儀小姐陪同，邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表A講話上臺(tái)發(fā)言；9:45am—9:50am 由禮儀小姐陪同經(jīng)銷商代表A回到原位。主持人串詞，由禮儀小姐陪同，邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表B講話上臺(tái)發(fā)言；9:50am—10:40am 主持人串詞，宣布現(xiàn)場(chǎng)訂貨政策及現(xiàn)場(chǎng)訂貨優(yōu)惠活動(dòng)；10:40am 主持人串詞，宣布發(fā)布會(huì)結(jié)束，來(lái)賓退場(chǎng)休息。11：30am 午宴正

29、式開始領(lǐng)導(dǎo)致祝酒辭開始進(jìn)餐文娛表演現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),九、產(chǎn)品銷售政策組合,1、XQB60-25SZ：預(yù)留100元/臺(tái)的市場(chǎng)推廣費(fèi)用＋訂貨會(huì)30元/臺(tái)的額外獎(jiǎng)勵(lì)；2、XQB55－25SZ：預(yù)留50元/臺(tái)的市場(chǎng)推廣費(fèi)用＋訂貨會(huì)30元/的額外獎(jiǎng)勵(lì)；3、XQB45—30SA：限價(jià)998元/臺(tái)限量供應(yīng)，在銷售旺季拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)人氣和提高整體銷量使用；4、XQB42－30A：零售價(jià)898元/臺(tái)限量并按XQB60-25SZ和XQB55-25

30、SZ一比一搭配供應(yīng)，提高經(jīng)銷商對(duì)利潤(rùn)機(jī)型的提貨量和利潤(rùn)機(jī)型的實(shí)際銷售量。,,,十、客戶激勵(lì)政策,銷售部根據(jù)實(shí)際情況制定,十一、會(huì)議后期促銷運(yùn)用思路,系列買贈(zèng)促銷均以健康/環(huán)保/節(jié)能產(chǎn)品為贈(zèng)品，傳遞‘綠色動(dòng)力’概念新品推介會(huì)后，安排強(qiáng)力促銷活動(dòng)，幫助經(jīng)銷商迅速出貨，排除經(jīng)銷商滯貨慮主題：待定形式：凡購(gòu)買指定型號(hào)洗衣機(jī)即送“立白牌綠色無(wú)磷洗衣粉”（2公斤裝)一袋,十二、物料設(shè)計(jì)效果圖,主題背景板主畫面,易拉寶,大型吊幅,請(qǐng)柬,指