直銷企業(yè)文化46條精髓

1、1、塑造出企業(yè)文化的一以貫之的要素，許多都是在初期形成的。在發(fā)展初期，公司還在風(fēng)險(xiǎn)頗高的階段，所以企業(yè)會(huì)甄選具有高度冒險(xiǎn)性格而又變通能力強(qiáng)的人。企業(yè)在財(cái)務(wù)、制造、信息技術(shù)等方面，當(dāng)然會(huì)延聘專業(yè)人士負(fù)責(zé)，如果聘用了好的人員，他們?cè)谟兴鳛楹螅瑫?huì)帶進(jìn)更多的優(yōu)秀的人才。企業(yè)從一開(kāi)始就以非常務(wù)實(shí)的方式動(dòng)作。企業(yè)常問(wèn)：“完成這件事情最有效率的方式是什么？”如此一來(lái)，企業(yè)杜絕了所有產(chǎn)生官僚體制的可能性，這種作法出提供了學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。把產(chǎn)品賣給大企業(yè)與

2、賣給一般消費(fèi)者，是截然不同的事。所以企業(yè)聘用了曾經(jīng)對(duì)大企業(yè)進(jìn)行銷售的銷售人員，其他的銷售人員則專門(mén)負(fù)責(zé)銷售給聯(lián)邦政府、州政府、教育機(jī)構(gòu)、小公司或一般消費(fèi)者。這一切都源自于“消除中間人”的基本設(shè)想。2、在一次產(chǎn)品展中，企業(yè)領(lǐng)悟到產(chǎn)品功能和上市時(shí)間的重要性。企業(yè)自己都還沒(méi)搞清楚，就已成為眾人的焦點(diǎn)，這全是因?yàn)槠髽I(yè)做出創(chuàng)新的產(chǎn)品，一舉在競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌，在某領(lǐng)域占領(lǐng)了強(qiáng)勢(shì)的品牌。3、庫(kù)存流通不僅是致勝的策略，更是必要措施，它有助于抵抗原料的快速

3、貶值，而且現(xiàn)金需求較少，風(fēng)險(xiǎn)較低。什么會(huì)成功？而想要整理出成功事件的因果關(guān)系，比分析出失敗的原因來(lái)得困難。但企業(yè)必須做到，才能躋身行業(yè)獲利最高的公司之列。9、企業(yè)以損益表為前提，與其他企業(yè)合作，對(duì)公司的營(yíng)業(yè)結(jié)構(gòu)做一番細(xì)分；依照這項(xiàng)分析，發(fā)展出一套評(píng)定的公式，判斷業(yè)務(wù)項(xiàng)目的表現(xiàn)，并且加以比較，確認(rèn)發(fā)展?jié)撃埽i定可獲利的重點(diǎn)，使之加速成長(zhǎng)。一待確定了哪些部分表現(xiàn)不佳，便會(huì)在得到足夠信息之后，判斷該如何改進(jìn)；如果確定無(wú)法改善，便評(píng)估是否要降低

4、虧損，予以裁除。如同其他許多公司一樣，企業(yè)依照功能來(lái)組織公司，分成產(chǎn)品發(fā)展、融資、市場(chǎng)行銷與產(chǎn)品制造等功能。但企業(yè)這個(gè)功能性的組織，其成長(zhǎng)已經(jīng)遠(yuǎn)超過(guò)先前自設(shè)的功能范圍，而各項(xiàng)功能已經(jīng)自行其事了。隨著企業(yè)的長(zhǎng)大，漸漸難以一個(gè)整合的團(tuán)隊(duì)方式來(lái)運(yùn)作，不但沒(méi)辦法以一致的步伐前進(jìn)，各功能性的部門(mén)反倒像戰(zhàn)國(guó)諸侯般四分五裂了。任何一家公司若想要成功，關(guān)鍵在于最高層人員是否能分享權(quán)力；高層人員必須把重點(diǎn)放在整個(gè)組織的發(fā)展，而非個(gè)人的權(quán)力擴(kuò)張。10、規(guī)模