照明設(shè)備商業(yè)計劃書

1、1商業(yè)照明計劃書商業(yè)照明計劃書目錄目錄一、一、市場現(xiàn)狀與分析場現(xiàn)狀與分析1、燈具市場背景分析...............................................................................................................22、貴州相關(guān)品牌分析....................................................

2、...........................................................23、貴州市場分析.......................................................................................................................3二、二、營銷營銷策略策略1、項目定位..............

3、.................................................................................................................42、渠道建設(shè)....................................................................................................

4、...........................5三、三、品牌推廣策略品牌推廣策略1、第一階段：打響品牌名聲，打進貴州市場.......................................................................72、第二階段：凸顯實力，與對手搶占市場.................................................................

5、..........83、第三階段：提升品牌形象，鞏固市場...............................................................................9四、經(jīng)銷商利潤及員工薪金模式四、經(jīng)銷商利潤及員工薪金模式1、經(jīng)銷商利潤............................................................................

6、.............................................102、渠道經(jīng)理薪金.....................................................................................................................103、工程業(yè)務(wù)員薪金.....................................

7、............................................................................10五、廣告策略及預(yù)算五、廣告策略及預(yù)算1、媒體組合......................................................................................................................

8、.......112、廣告區(qū)域.............................................................................................................................113、廣告形式........................................................................

9、.....................................................114、公關(guān)策略..............................................................................................................................115、廣告費用.........................

10、.....................................................................................................11附錄：附錄：一、貴州四個省轄市的大致概況......................................................................................12二、燈飾市場行情.

11、...............................................................................................................14三、貴陽市府燈飾廣場照明品牌廣告齊聚.......................................................................1634、品上照明是當?shù)卣彰鳠麸椥落J

12、品牌新銳品牌之一，在當?shù)匾延?年左右發(fā)展史，工程項目工程項目一直是品上的強項。5、力德森照明是當?shù)卣彰鳠麸棟摿ζ放茲摿ζ放浦?，這個以T4T5、金鹵燈、鎮(zhèn)流器為主的照明品牌在當?shù)厥呛笃鹬?，目前在貴州已有5個經(jīng)銷網(wǎng)點，擁有大批穩(wěn)定的裝飾公司客戶資源。力德森照明比較重視廣告和宣傳投入，在貴陽市府燈飾廣場投放了三塊顯眼的戶外廣告牌。另外，具有潛力的品牌還有歐特朗、亮A、美的、卡塔等，與力德森不同，他們在當?shù)囟荚O(shè)立專賣店，但沒有廣告投入。（三

13、）（三）貴州市場的分析貴州市場的分析（見附錄：一、二）1、貴公司照明品牌進入貴州市場的威脅分析、貴公司照明品牌進入貴州市場的威脅分析1）目前，當?shù)赜匈F陽市府燈飾廣場、浙江商城和富源美家居建匯中心和遵義中興燈具市場等四個專業(yè)的燈具市場。全省共有600多家照明燈飾經(jīng)銷商，競爭壓力大。2）貴州市場上已成熟的照明單位都有自己的優(yōu)勢：A、大花燈飾超市是當?shù)卣彰鳠麸楊I(lǐng)先商家之一，該商家不斷搞促銷活動，保持了良好的勢頭。像大花這樣以零售零售為主的領(lǐng)先

14、經(jīng)銷商在貴陽還有正源（大燈匯）、鴻源、輝雅等燈飾超市賣場。B、貴陽品能照明設(shè)計公司、貴州佑昌照明、貴州樂亭照明等則是依靠工程工程領(lǐng)先。C、貴州華輝照明電器、正天貿(mào)易公司、玉龍照明、國光照明則是靠銷售渠道銷售渠道取得領(lǐng)先優(yōu)勢。D、貴州雷士電器照明有限公司在工程和渠道工程和渠道建設(shè)上都比較強勢。這些都給貴公司照明品牌進入貴州市場產(chǎn)生了較大的威脅。2、貴公司照明品牌進入貴州市場的機會分析、貴公司照明品牌進入貴州市場的機會分析1）隨著城市建設(shè)步