“風(fēng)濕熱敷 植物秘方”營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

1、1“風(fēng)濕熱敷“風(fēng)濕熱敷植物秘方”營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)植物秘方”營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)一、市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)分析（一）宏觀分析（一）宏觀分析（二）微觀分析（二）微觀分析1、目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)以武漢市為重點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)域，逐步向湖北省其他地區(qū)輻射。服務(wù)地方主要是；家庭、社區(qū)、藥店、診所、保健中心等。1、顧客群體、顧客群體服務(wù)對(duì)象為風(fēng)濕患者3、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品策略以“植物秘方植物秘方”為賣(mài)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)“風(fēng)濕熱敷風(fēng)濕熱敷”能有效祛除風(fēng)濕，舒緩疼痛效果明顯。祛除風(fēng)濕為健康生活，，，

2、，，，4、價(jià)格策略、價(jià)格策略以下是單敷價(jià)格表:連續(xù)熱敷二次植物成本價(jià)植物成本價(jià)27002700元服務(wù)管理費(fèi)2700元X15%=3105元銷(xiāo)售價(jià)銷(xiāo)售價(jià)3105元X20%=3726元銷(xiāo)售服務(wù)費(fèi)率3726元8%～21%代理轉(zhuǎn)介費(fèi)率3726元3%～8%備注：嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保銷(xiāo)售服務(wù)人員，轉(zhuǎn)介代理點(diǎn)，最終用戶之間的價(jià)格距離。保證良好的服務(wù)利潤(rùn)。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活3①自信→相信我們的服務(wù)能為客戶帶來(lái)健康價(jià)值。②前進(jìn)→堅(jiān)持不

3、懈的努力，有不達(dá)目的誓不罷休的決心。③溝通→保持高效溝通，隨時(shí)解決問(wèn)題，促進(jìn)進(jìn)入良性循環(huán)。（2）相關(guān)制度）相關(guān)制度①編制服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)。對(duì)外勤供應(yīng)保障人員以及銷(xiāo)售人員的工作范圍和職能進(jìn)行說(shuō)明，對(duì)所能解決的問(wèn)題和提供的支持進(jìn)行備注。②建立外勤供應(yīng)保障人員以及銷(xiāo)售人員的報(bào)告制度。及時(shí)了解遇到的問(wèn)題。③建立獎(jiǎng)勵(lì)制度。激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。二、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方式二、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方式以“直接服務(wù)和主動(dòng)服務(wù)”結(jié)合口碑營(yíng)銷(xiāo)為主，以“網(wǎng)絡(luò)服務(wù)”為輔。直接服務(wù)→可以