招商信諾保險廣東分公司營銷組合戰(zhàn)略研究.pdf

1、我國保險產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的迅速發(fā)展，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重，價格戰(zhàn)日益激烈。隨著保險資金投資渠道逐步放開，大型保險公司由于規(guī)模和投資能力上的優(yōu)勢，業(yè)績占比逐年增加，中小型保險公司增速放緩。保監(jiān)會在2010年批準了招商信諾廣州營銷服務(wù)部升級為廣東分公司，此時對企業(yè)所處的環(huán)境和自身進行細致的分析并提出適合未來發(fā)展的營銷戰(zhàn)略非常重要。
　　 本文首先簡要介紹了課題研究過程中涉及到的戰(zhàn)略管理、營銷管理以及研究分析方法等理論知識。然后借助PEST

2、分析方法、五力模型對招商信諾保險廣東分公司的外部環(huán)境進行分析，進而從公司概況、人力資源、營銷能力等方面分析內(nèi)部環(huán)境，接著利用SWOT分析方法，歸納了內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢，以及外部面臨的機遇和挑戰(zhàn)，并進行戰(zhàn)略匹配。
　　 在全面地考量了廣東分公司各方面因素后，得出相應的營銷戰(zhàn)略，并且提出適合其發(fā)展的戰(zhàn)略方案，成為保障類產(chǎn)品的市場領(lǐng)導者；借助與招商銀行同一股東的優(yōu)勢，實現(xiàn)在該渠道的同質(zhì)產(chǎn)品排他，同時渠道區(qū)域在珠三角實現(xiàn)擴張；價格戰(zhàn)略由生