16-促銷效果評估標準

1、文件名促銷效果評估標準促銷效果評估標準電子文件編碼SCFWC03016頁碼51促銷評估的內(nèi)容主要分為四部分：業(yè)績評估、促銷效果評估、供應商配合狀況評估、連鎖超市自身運行狀況評估?！鯓I(yè)績評估這一項主要包括兩個方面：業(yè)績評估的標準與方法、查找和分析促銷業(yè)績好或不好的原因。◆業(yè)績評估的標準與方法●促銷活動檢查表，即對促銷前、促銷中和促銷后的各項工作進行檢查，見下表所示。類別檢查標準促銷前1.促銷宣傳單、POP是否發(fā)放和準備妥當2.賣場所有人員

2、是否均知道促銷活動即將實旆3.促銷商品是否已經(jīng)訂貨或進貨4.促銷商品是否已經(jīng)通知電腦部門變價促銷中1.促銷商品是否齊全、數(shù)量是否足夠2.促銷商品是否變價3.促銷商品陳列表現(xiàn)是否具有吸引力4.促銷商品是否張貼POP廣告5.促銷商品品質(zhì)是否良好6.賣場所有人員是否均了解促銷期限和做法7.賣場氣氛是否具有活性化8.服務臺人員是否定時廣播促銷做法促銷后1.過期海報、POP、宣傳單是否均已拆下2.商品是否恢復原價3.商品陳列是否調(diào)整恢復原狀文件名

3、促銷效果評估標準促銷效果評估標準電子文件編碼SCFWC03016頁碼53●得不償失促銷活動的開展，對超級市場的經(jīng)營、營業(yè)額的提升沒有任何幫助，而且浪費了促銷費用，顯然是得不償失的?！襁m得其反促銷活動結(jié)束后，超級市場的銷售額不升反降可能是由于促銷活動過程中管理混亂、設(shè)計不當、某些事情處理不當，或是出現(xiàn)了一些意外情況等原因，損傷了超級市場自身的美譽度，結(jié)果導致促銷活動結(jié)束后，超級市場的銷售額不升反降。□促銷效果評估主要包括三個方面：促銷主題

4、配合度，創(chuàng)意與目標銷售額之間的差距，以及促銷商品選擇的正確與否。◆促銷主題配合度促銷主題是否針對整個促銷活動的內(nèi)容；促銷內(nèi)容、方式、口號是否富有新意、吸引人，是否簡單明確；促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點。◆創(chuàng)意與目標銷售額之間的差距促銷創(chuàng)意是否偏離預期目標銷售額；創(chuàng)意雖然很好，然而是否符合促銷活動的主題和整個內(nèi)容；創(chuàng)意是否過于沉悶、正統(tǒng)、陳舊，缺乏創(chuàng)造力、想像力和吸引力?！舸黉N商品選擇的正確與否促銷商品能否反映超級市場的經(jīng)營特