汽車-別克新一代君威專場試乘試駕活動方案2009

1、別克新一代君威專場試乘試駕活動方案,2,目 錄,試乘試駕目的試乘試駕場地試乘試駕項目試乘試駕流程安全駕駛須知,3,,試乘試駕目的,,,,1,讓客戶與車輛零距離的接觸，感性的體驗車輛的特性，利用車輛的優(yōu)勢激發(fā)客戶的激情,,,,2,讓客戶對銷售顧問的介紹產生認同，并體驗到別克“客戶第一”的服務，增加對銷售人員的信任度,,,,3,進一步深化客戶對產品的信心，強化其購買信心，提升新一代君威的展廳成交量,只要客戶入車，至少做到讓客戶對

2、新一代君威的某一項產品賣點有深刻體驗和印象。,4,試乘試駕場地平面布局,,,5,鑒賞區(qū)效果圖,6,7,試乘試駕項目布局,1,6,5,4,3,2,,,A,B,C,如果場地有限，第1項和第5項為首選試乘試駕項目；請嚴格遵守先試乘后試駕的流程，試乘和試駕各一圈；全程最高速不超過80km/h；,,旗手,,,,,3倍車寬,,,,90m,,,,20m,,前方預留50米安全距離,START,8,左右彎連續(xù)繞樁——（如圖示）測試重點：通用獨有的

3、磁力隨速可變助力轉向系統(tǒng)：轉向更線性、精準，路感更直接，低速提供助力，方向盤轉向手感更輕盈；高速提供阻力，增強方向機的扎實操控和安全感。增強型懸掛設計：前后副車架增強整車剛性20%，轉向側傾更小，連續(xù)過彎時，車身更穩(wěn)定。椎筒數(shù)量：至少5個椎筒間距：18m 正確駕駛要求：車輪盡量貼近椎筒，不要偏離椎筒過遠；起點到第一樁速度達到40km/h左右，樁前穩(wěn)住油門，樁后給油加速,試乘試駕項目詳解一,限速: 低于 40km/h,9,N型緊急

4、變線——（如圖示）測試重點：ABS（防抱死制動系統(tǒng)）：緊急制動回避障礙物或者行人，并且能打動方向BAS（剎車輔助系統(tǒng)）：緊急制動時提供超高輔助制動力，實現(xiàn)最短安全剎車距離椎筒數(shù)量：18個，雙排，N型線盡量靠左，如有墻壁，請選擇另一邊椎筒間距：2m ×1.5倍車寬（約4m）正確駕駛要求：剎車、左打、右打，回正；在到達急剎點的時候車輛的時速必須控制不超過50km/h,限速：低于50km/h,試乘試駕項目詳解二,,,,,

5、,,急剎車點，距轉彎點2m左右,,,,,10,,,,,車輛限速: 50km/h (如果下雨的話限速為40km/h),測試目的：1、操控性 2、轉向精準,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,2m,,,(從“發(fā)車區(qū)”出發(fā))左轉,繼續(xù)右轉測試,環(huán)形彎道測試——（如圖示）測試重點：ESC（電子穩(wěn)定控制系統(tǒng)）：幫助車輛在駛過彎道時保持行駛在預定路線上CBC（彎道剎車控制系統(tǒng)）：在彎

6、道制動時確保車輛不出現(xiàn)轉向不足或過度的情況,試乘試駕項目詳解三,10m,11,,障礙物：緩沖帶,限速: 低于 40km/h,,測試目的：底盤懸掛測試,顛簸路段——（如圖示）測試重點：全新歐式運動化底盤調校全新懸掛設計，增加橫向穩(wěn)定性，乘坐舒適,試乘試駕項目詳解四,2. 顛簸結束，減速到0，開始0-60km/h加速,1、出環(huán)形彎道，進入顛簸路段,5m,1m,,,9m,,,,,,,,,,6m,,,40km/h以下,,,,20km/h以

7、下,,,,10m,12,0-60km/h加速——（如圖示）測試重點：S6 6速手自一體變速箱：換檔平順，無頓挫感ECO 智能發(fā)動機：起步油門響應及時，有推背感，動力充沛測試距離：100m輔助工具：秒表，測試加速所需時間旗桿/路面標示：2個，分別于A、B處設“0”和“100m”的標示旗手：2名，分別設于A、B處,,,,0-60km/h加速區(qū) ：60m,,提醒1“減速到0”,1,2,3,提醒3“急剎車”,提醒2“加速至

8、60km/h”,,試乘試駕項目詳解五,2. 、在60km/h時速下做急剎車,1、駛出顛簸路段，減速到0,A,B,,,13,急剎車——（如圖示）測試重點：BAS（剎車輔助系統(tǒng)）：緊急制動時提供超高輔助制動力，實現(xiàn)最短安全剎車距離普利斯通/瑪吉斯輪胎：同級車中245/225mm最寬胎寬、17/18英寸最大輪轂尺寸、45/55最低扁平比，提供最強抓地力和方向盤穩(wěn)定性16英寸剎車碟：同級車中最大尺寸剎車碟，提供最強剎車性能，大大縮短剎車

9、距離旗桿/路面標示：5個，從B標示處開始，在3m、4m、5m、6m和7m處設標示，測試從60km/h-0的剎車距離正確駕駛要求：剎車、方向保持不動、雙眼平視前方，背部緊靠座椅,,,,60km/h-0剎車區(qū)：10m,,提醒1“加速至 60km/h”,1,2,3,提醒3“加速不超過80km/h”,提醒2“用力踩住剎車”,,試乘試駕項目詳解六,2. 、駛向終點,1、從0加速到60km/h,,,,4m,5m,,,6m,3m,7m,14

10、,,6M,,,入口/出口,計時挑戰(zhàn)賽：（如圖）規(guī)則：在邊長6米的正方形區(qū)域內駕駛新一代君威，從同一個口駛入/駛出，在規(guī)定時間內完成（1分鐘）游戲者可獲得獎品一份,駕車小游戲,15,,,,,,時間：周末/節(jié)假日,邀請對象（試駕編號）：潛在客戶、媒體,致歡迎辭/活動概述（4S店，出發(fā)前）：流程、規(guī)范,產品介紹：展示區(qū),前期準備,活動舉行,后期跟進,,,場地：體育場館等，距市中心1小時車程內，可供休息、展示和試車,車輛：展示/試駕（各1-2

11、臺）,物品：禮品、型錄、海報、點心、飲料、車輛整理工具箱,人員分工（統(tǒng)一著裝）：接待、旗手、陪駕、銷售顧問、MAC,潛在用戶追訪，爭取訂單,活動總結,媒體發(fā)稿（可選）,,,試乘試駕流程,試乘試駕：試車區(qū),簽單：接待區(qū),16,座椅位置正確的座椅位置是安全和舒心地駕駛的基礎和前提，并且也是能對危急情況快速作出反應的基礎和前提。駕駛員應該調整好座椅位置，以能夠看清車前路面的一切和車內主要的儀表。1、座椅的縱向調整當安全踩下制動踏板時

12、，整個腳掌必須與踏板接觸，而且右腿要稍稍地彎曲。2、座椅靠背的位置能夠在肩部不離開座椅靠背和肘部不需完全伸直的條件下能夠抓住方向盤的最遠點。3、頭枕調節(jié)確保它的最高邊線處于與駕駛員的眉毛平齊的位置。4、安全帶只有當腰部安全帶牢牢地系在髖部，整個安全帶系統(tǒng)才能為駕駛員提供最大的保護。5、方向盤雙手對立平放在方向盤上，與方向盤的輪幅平行，形成類似9：15時刻的形狀。手臂的部分重量可以通過把拇指放在方向盤上來支撐。在需要更小

13、的轉彎半徑的情況下，轉向過程中朝內的手可以在適當?shù)臅r間離開方向盤，呈180度地與朝外的手交換。,安全駕駛須知,17,,試駕須知,根據(jù)陪駕員和旗手的指示進行駕駛；試駕過程中請注意安全行車；整個試駕流程都將在規(guī)定的試駕區(qū)域內進行；所有試駕路線都是單向行駛，除了出入通道、小路和停車處之外；車速限制是最高允許達到的速度，在整個試駕過程中都必須遵循。在規(guī)定試駕道路的中心行駛；如果駕車過程中碰到了雪糕桶，請停止車輛并檢查是否有人員受傷。