電子產(chǎn)品分銷渠道維護問題及對策研究.pdf

1、隨著市場競爭的日益激烈，電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)日益呈現(xiàn)出產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌區(qū)分度小、產(chǎn)品價格戰(zhàn)升級等營銷特點，整個電子行業(yè)已經(jīng)進入渠道競爭的時代。各企業(yè)都在不斷尋求渠道規(guī)模的擴展，然而渠道的盲目擴展和不斷變革導致了企業(yè)的渠道維護工作存在很多的問題。不能有效解決渠道維護中的問題，就無法保障渠道的暢通運作，無法發(fā)揮渠道的優(yōu)勢。所以說，要保證企業(yè)分銷渠道能夠持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，除了建立合理的分銷渠道機制之外，還必須做好渠道維護的工作。
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2、在生產(chǎn)企業(yè)的角度，以電子產(chǎn)品企業(yè)分銷渠道為研究對象，對電子產(chǎn)品企業(yè)分銷渠道維護的問題進行分析并提出相應(yīng)的對策，全文共分五部分。
　　 第一部分是緒論，主要對電子產(chǎn)品分銷渠道維護的研究背景、意義和國內(nèi)外研究現(xiàn)狀進行闡述。第二部分是關(guān)于電子產(chǎn)品渠道維護的相關(guān)概念介紹。該部分主要闡述了分銷渠道維護的界定、流程及主要工作內(nèi)容、特點及影響因素，為后文的分析提供理論準備和支持。第三部分是對電子產(chǎn)品分銷渠道維護的問題的發(fā)現(xiàn)及原因的分析。主要是

3、通過對電子產(chǎn)品渠道維護的現(xiàn)狀進行分析，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有電子產(chǎn)品分銷渠道維護工作中存在的問題，并分析其形成的原因，為后文的對策的提出打下基礎(chǔ)。第四部分是國內(nèi)外成功經(jīng)驗借鑒。主要是對國內(nèi)外現(xiàn)有電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)中在渠道建立及維護方面比較成功的企業(yè)的經(jīng)驗進行描述，以作為其他企業(yè)學習的例子，從而帶動其他企業(yè)渠道的發(fā)展。第五部分是提出相應(yīng)的對策建議，也是本文最重要的部分。主要是針對上文中對電子產(chǎn)品分銷渠道維護中存在問題的闡述及其原因的分析，提出相應(yīng)的對策建