中國式促銷必勝208招

1、A：關(guān)于方法和工具箱關(guān)于促銷，我們可以從現(xiàn)象的角度劃分流程，首先是促銷的原因，也叫（噱頭），其次是促銷的形式和讓利的幅度，最后是促銷的組織和實現(xiàn)。我愿意相信，有效的促銷是在終端上，不是在文字上B：現(xiàn)在是我的歸納和舉例，我知識希望說明一個問題，也許站在統(tǒng)計和方的角度，使我們更能夠準(zhǔn)確地提出和執(zhí)行嚴(yán)密，有效的促銷。需要說明的是，以下統(tǒng)計和歸類是模糊的，因為常用的促銷行為，基本上都是集幾種促銷模型組合在一起使用的。：基本的促銷模型定時促銷：在

2、確定的時間單位里進(jìn)行促銷定量促銷：確定促銷量的促銷方式，房地產(chǎn)比較常用。定向促銷：確定了促銷人群的促銷活動。定點促銷：確定促銷場所的促銷方式差額促銷：采用抽獎等形式產(chǎn)生獲利群體的差額性促銷特型促銷：采用部分產(chǎn)品來進(jìn)行促銷的方式買贈促銷：采用隨買贈送的促銷方式事件促銷：利用社會注意力資源的促銷方式對抗促銷：針對競爭對手采取的促銷辦法政策促銷：依據(jù)政策因素而采取的促銷行為渠道促銷：針對通路的促銷方式產(chǎn)品配套促銷：利用產(chǎn)品包裝等配套進(jìn)行促銷聯(lián)

3、合促銷：表演促銷：對比促銷：其他有趣促銷以上關(guān)于促銷模型的說明是膚淺的，但實際上是提醒我們要善于抓住市場的經(jīng)驗進(jìn)行有用的組合。定時促銷：針對節(jié)假日的促銷1：春節(jié)期間，針對禮包的促銷計劃。關(guān)鍵詞：喜慶，感人2：春節(jié)期間，針對旅行包的促銷。關(guān)鍵詞：回家，年3：3.15針對消費者節(jié)日的促銷。關(guān)鍵詞：售后服務(wù)4：3.8假日促銷。關(guān)鍵詞：互動活動和女權(quán)5：5.1節(jié)日促銷。禮品設(shè)計舉例：膠卷，旅游帽等踏春用品6：6.1兒童節(jié)促銷，舉例：卡通游街活動

4、7：10.1促銷的禮品和終端要注意國慶用品如國旗國徽等8：中秋促銷的要點還是禮品設(shè)計，如地產(chǎn)促銷可以采取家的現(xiàn)場會和送月餅9：元旦促銷的要點可以送特殊的日歷年歷等特定時間單元的促銷10：煙草和酒類的回收包裝的活動一定要界定時間單元11：房地產(chǎn)行業(yè)的特定的銷售節(jié)奏促銷，如周末展銷會等13：以企業(yè)理由構(gòu)成的促銷活動，如廠慶等14：企業(yè)主體設(shè)計的時間單元促銷區(qū)域定點促銷44：面對區(qū)域地理特點的促銷45：面對區(qū)域文化特點的促銷46：面對區(qū)域特殊

5、需求的促銷差額促銷關(guān)鍵詞：確定差額，產(chǎn)生差額，獎勵差額47；確定差額：確定中獎比例和如何產(chǎn)生差額48：公證抽獎，號碼抽獎，回執(zhí)抽獎，刮獎49：號碼的特定設(shè)計獎項，比如偶數(shù)全部有獎等主要手段：互動產(chǎn)生，抽獎，刮獎總體定量的公證抽獎：50；總體定量的抽獎獎品的關(guān)聯(lián)設(shè)計，例如獎勵現(xiàn)金51：獎勵關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，如地產(chǎn)獎裝修52：獎勵消費者需要的獎品，如獎勵旅游等53：善于利用刮刮卡54：善于建立合理的獎項體系定點定量56：在固定地點產(chǎn)生差額和獎項，例

6、如尋找一百位幸運的南京人57：在固定的場所產(chǎn)生獎項，例如今天這里產(chǎn)生100個用新手機的人其他差額58某酒品推出四盒酒產(chǎn)生一個鍍金佛像的抽獎手法59依據(jù)一個包裝單位產(chǎn)生得獎的方式，例如一箱香煙產(chǎn)生一臺彩電等方式特型促銷老產(chǎn)品促銷60用庫存產(chǎn)品來讓利的促銷，讓利幅度很大61例如型號落后一點的電視，手機等產(chǎn)品在農(nóng)村促銷62用老產(chǎn)品作為贈品的促銷63電話機行業(yè)的買無繩贈普機的做法部分產(chǎn)品促銷64例如在西北地區(qū)促銷快速制冷制熱的空調(diào)65產(chǎn)品型號豐