用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理解釋“薄利多銷”和“谷賤傷農(nóng)”

1、1“薄利多銷”與“谷賤傷農(nóng)”“薄利多銷”與“谷賤傷農(nóng)”國志斌國志斌20091104605人力人力2班摘要:隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商家充分利用價格杠桿調(diào)節(jié)自己的收入水平“薄利多銷”、“谷賤傷農(nóng)”就是市場機(jī)制作用下的兩種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。那么“薄利”真的能“多銷”嗎“多銷”真的會使商家收入增加嗎“谷賤”為什么會“傷農(nóng)”呢本文從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度回答了上述問題，并且指明了哪些商品適合薄利多銷的銷售方式。關(guān)鍵詞：低價，彈性，薄利，需求薄利多銷是指低價低利擴(kuò)大銷

2、售的策略?！氨±噤N”中的“薄利”就是降價，降價就能“多銷”，“多銷”就能增加總收益。在銷售市場有可能擴(kuò)大的情況下，通過降低單位商品的利潤來降低商品的價格，雖然會使企業(yè)從單位商品中獲得的利潤量減少，但由于銷售數(shù)量的增加，企業(yè)所獲利潤總額可以增加。只有需求富有彈性的商品才能“薄利多銷”。實行薄利多銷的商品必須滿足商品需求價格彈性大于1，此時需求富有彈性。因為對于需求富有彈性的商品來說，當(dāng)該商品的價格下降時，需求量（從而銷售量）增加的幅度大

3、于價格下降的幅度，所以總收益增加?！氨±噤N”的原則適宜企業(yè)經(jīng)營管理的所有范疇，單就產(chǎn)品銷售因素說，它既能使產(chǎn)品輕快地進(jìn)入買方市場、提供有效供給、服務(wù)于社會、產(chǎn)生產(chǎn)品的綜合效益，同時，又能促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)力的充分發(fā)揮、增加生產(chǎn)、加速資金周轉(zhuǎn)速度、盤活生產(chǎn)資金，是增加企業(yè)盈利的有效管理手段。在實際經(jīng)營管理中，“薄利多銷”的原則被廣泛應(yīng)用于下列幾個方面：1、產(chǎn)品有生命力，但銷售步入低谷時，采用薄利多銷，可亢進(jìn)顧客的購買欲，以刺激產(chǎn)供銷環(huán)節(jié)的周轉(zhuǎn)

4、、挖掘產(chǎn)品的潛在效能，使企業(yè)立于不敗之地。2、產(chǎn)品屬市場淘汰之列，不會再有起色，以多銷微利保本為原則，將企業(yè)損失降到最低限度，爭取時間，開發(fā)出新產(chǎn)品。3、市場上同類型產(chǎn)品多，競爭激烈時，采用薄利多銷、降本讓利策略，可爭奪同類產(chǎn)品的顧客，促進(jìn)本企業(yè)產(chǎn)品覆蓋率、輻射率、市場占據(jù)率的提高。4、新產(chǎn)品試銷階段，以薄利多銷方式盡快使產(chǎn)品進(jìn)入市場。擴(kuò)散影響，提高知名度與應(yīng)用頻率，建立市場信譽(yù)和威信。5、市場消費(fèi)基金受到宏觀調(diào)整、資金緊缺時，采用薄利

5、多銷，能很快籌措資金，吸引及導(dǎo)致市場購買率的傾斜，形成對企業(yè)產(chǎn)品有利的經(jīng)銷勢態(tài)。6、原料來源充足、生產(chǎn)工藝簡單、技術(shù)性一般、產(chǎn)量高、市場及企業(yè)吞吐量大的產(chǎn)品，可以采用薄利多銷的原則，使“原料產(chǎn)品——商品——資金——原料”的良性循環(huán)加快，充分發(fā)揮企業(yè)設(shè)備效益、資金效益、技術(shù)效益，形成較穩(wěn)固的生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售三位一體基礎(chǔ)與發(fā)展實力。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來講薄利多銷并不是在什么時候都能引用的，我們有的時候要警惕薄利多銷四大陷阱：1.“薄利多銷的商品

6、需求彈性陷阱”從銷售商品的數(shù)量上看，一般情況下，薄利能增加商品的銷售數(shù)量，但從銷售量上看，薄利并不一定增加銷售量。這是因為，銷售量取決于商品的數(shù)量和價格。薄利銷售時，若商品銷售數(shù)量增大的變化幅度小于商品價格的變化幅3擇。在許多產(chǎn)品類別上，非價格競爭因素已取得與價格因素同等甚至更重要的地位，為非價格競爭手段的運(yùn)用提供了客觀條件，綜合運(yùn)用各種價格和非價格競爭手段的實績往往大于單純減價競爭的效果。同時可避免因單純降價而造成的利益損失。因此，“

7、薄利多銷”，積小為大，歷來被生意人奉為經(jīng)典的經(jīng)營祖?zhèn)髦畬?，在現(xiàn)代經(jīng)營中應(yīng)該慎用。既然知道有陷阱，我們要設(shè)法提防上述“薄利多銷四大陷阱”，使薄利多銷這種競爭策略真正發(fā)揮出作用必須做到以下幾點(diǎn)：1.把薄利多銷策略的運(yùn)用同提高產(chǎn)品質(zhì)量緊密結(jié)合起來：影響產(chǎn)品銷售的因素很多價格只是其中之一。作為消費(fèi)者注重產(chǎn)品的價格更注重產(chǎn)品的質(zhì)量。比質(zhì)比價比質(zhì)在前比價在后。在市場上我們經(jīng)?？吹揭恍┝淤|(zhì)產(chǎn)品盡管價格較低也很少有人過問而一些高質(zhì)量產(chǎn)品雖然比同類產(chǎn)品價

8、格高出一些人們?nèi)誀幭噘徺I。所以說質(zhì)量是產(chǎn)品的生命質(zhì)量是企業(yè)的生存之本。在同質(zhì)的基礎(chǔ)上價廉當(dāng)然倍受歡迎企業(yè)只有在提高產(chǎn)品質(zhì)量的前提下才能吸引更多顧客實現(xiàn)薄利多銷。2.把薄利多銷策略的運(yùn)用與目標(biāo)市場的選擇結(jié)合起來：理想的目標(biāo)市場首先要具備一定的銷售潛量也只有具備一定銷售潛量的市場方可采用薄利多銷策略。試想一個市場的需求有限再薄利也無法達(dá)到多銷的目的。拿家電產(chǎn)品來說目前我國城鎮(zhèn)家庭彩電的普及率達(dá)100.49%，洗衣機(jī)達(dá)95.12%；而農(nóng)村這兩

9、項指標(biāo)分別僅為27%、22%。相對來說農(nóng)村的市場潛力很大。這類產(chǎn)品只有把農(nóng)村市場作為目標(biāo)市場實行薄利多銷才最有效。比如，二十世紀(jì)八、九十年代，四川長虹針對農(nóng)村市場開發(fā)的物美價廉的彩色電視機(jī)，面市后很快占領(lǐng)了農(nóng)村市場。因此企業(yè)在采用薄利多銷策略之前必須首先調(diào)查、分析、預(yù)測各類市場的需求狀況深入了解各類市場人口的數(shù)量及其購買力的大小、購買欲望的強(qiáng)弱從而發(fā)現(xiàn)薄利多銷的市場機(jī)會。3.薄利多銷策略的運(yùn)用必須結(jié)合企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營能力尤其是生產(chǎn)經(jīng)營的潛

10、在能力：通常采用薄利多銷策略都把獲取利益的著眼點(diǎn)立足于長遠(yuǎn)薄利（即低價）會帶來市場需求的增長這就要求企業(yè)要有一定的現(xiàn)實生產(chǎn)能力和潛在生產(chǎn)能力源源不斷地提供這么多的產(chǎn)品與之對應(yīng)。如果企業(yè)的生產(chǎn)能力滿足不了這種要求則在一定程度上給競爭者留出了空間提供了迎頭趕上的機(jī)會從而影響了企業(yè)自身的長遠(yuǎn)發(fā)展預(yù)期的目標(biāo)并不能實現(xiàn)。通過以上的論述，用一例題說明薄利多銷現(xiàn)象：某商品的價格為2元公斤，年銷售量為1000公斤，彈性為2.5。若價格降至1.8元公斤，

11、則年銷售怎么變化？解：設(shè)年銷售量的變動比率為x，則根據(jù)需求價格彈性理論可得x為0.25可知年銷售量為1250公斤.一般情況認(rèn)為價格的變動會引起銷售量的變動但是不同的商品的需求變動隨價格變動的反映是不同的?！肮荣v傷農(nóng)”的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象即：在豐收的年份，農(nóng)民的收入反而減少。下面我用微光經(jīng)濟(jì)學(xué)的需求彈性價格理論來解釋這一現(xiàn)象。需求彈性價格理論需求彈性價格理論是指商品需求量的變動率與價格的變動率之比。反映需求量對，需求價格變動的反映程度。公式為Ed=