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文檔簡介
1、最新酒店營銷年度工作計劃范文推薦酒店營銷是酒店經(jīng)營的龍頭,其工作績效直接關(guān)系到酒店的運(yùn)行發(fā)展。特別是我們酒店即將盛裝開業(yè),營銷計劃完滿與否更是關(guān)乎酒店開業(yè)初期的成功運(yùn)營,因此急需營銷部及早投入運(yùn)作,現(xiàn)草擬營銷部開業(yè)前期運(yùn)行計劃一份,請各位領(lǐng)導(dǎo)審批,待調(diào)整后實施。一、市場調(diào)查及分析每個酒店都有其目標(biāo)市場,例如我市的飯店的銷售對象就是政府黨政機(jī)關(guān)等。只有明確了目標(biāo)才能根據(jù)目標(biāo)市場確定酒店在賓客及社會大眾心中的形象。我們必須使自己的形象及產(chǎn)品
2、區(qū)別于其他同類酒店,設(shè)法在賓客心中樹立起鮮明獨(dú)特的形象,為此我們應(yīng)先有一份清晰的市場調(diào)查報告,在市場分析給酒店定位。以下是總結(jié)后的市場調(diào)查:1、分類:我市的酒店可做如下分類:a高檔酒店:飯店、迎賓館、平原賓館b中高檔酒店:通匯假日酒店、錦繡花園酒店、天運(yùn)大酒店c中檔酒店:川匯大酒店、棉賓館、永光賓館、荷花賓館、中銀賓館等。2、價格:價格分別為:a類:總統(tǒng)套房6800元豪華套房2800—3200元商務(wù)套房12001600元普通套房3208
3、00元標(biāo)準(zhǔn)間(二、三人)270380元餐廳包間400800元起。b類:豪華套房14002800元商務(wù)套房188800元標(biāo)準(zhǔn)間:138388元餐廳包間無底價或300688元。c類:商務(wù)套房168288元標(biāo)準(zhǔn)間120138元。3、經(jīng)營模式:a類:該類酒店的入住客戶主要為政府機(jī)構(gòu)、市直機(jī)關(guān)及一些大型企事業(yè)單位,多為協(xié)議單位及公務(wù)型客戶。另有少量商務(wù)型客戶及散戶,其產(chǎn)品也主要為公務(wù)型政府間互訪及企業(yè)接待等提供。b類:該類酒店的主要客戶由各大企業(yè)
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