品牌啤酒廣告策劃書范文

1、品牌啤酒廣告策劃書范文前言牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠與哈爾濱啤酒集團合資組建的大型啤酒生產(chǎn)企業(yè)是哈爾濱集團最大的子公司之一公司擁有固定資產(chǎn)3億元年產(chǎn)能力15萬噸主要生產(chǎn)設備從德國意大利法國美國等國引進公司技術(shù)水平和設備能力均達到世界先進水平牡丹江啤酒廠始建于1958年在歷經(jīng)艱苦創(chuàng)業(yè)文革活動改革開放等幾個發(fā)展階段之后通過轉(zhuǎn)機建制擴建改造強化管理開發(fā)新產(chǎn)品開拓市場加強企業(yè)文化建設等措施使企業(yè)實現(xiàn)了跨越式發(fā)展.公司目前迫于競爭打擊

2、牡丹江市其它競爭者的壓力特此策劃進行策略性攻擊進一步占領牡丹江市場.一市場分析:牡丹江啤酒市場大體有以下幾種品牌:花河雪花哈啤威虎山三星青島據(jù)調(diào)查顯示花河雪花和哈啤市場占有率大占據(jù)牡丹江啤酒市場的70%以上另外的一部分市場被三星青島威虎山等品牌所瓜分所以說目前市場上與花河形成競爭的有雪花和哈啤兩種品牌另外由于牡丹江啤酒廠合并成為哈啤集團的子公司所以哈啤也不能說是花河的競爭對手排除它只有雪花為花河的唯一競爭對手花河要擴大市場占有率增加銷售

3、量必然要爭取雪花的一部分市場使雪花的消費者改變其偏愛使其成為花河的忠誠消費者。二消費者分析:牡丹江啤酒市場的消費者類型大體上可分為三種:一是重視啤酒的口味在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)30%的消費者是重視啤酒的口感并不在乎啤酒的價格的高低在他們眼里只要啤酒好喝價格稍高一些是可以接受的也就是說啤酒的口感品質(zhì)和檔次成為他們選購時所要考慮的因素當然這部分消費群的家庭經(jīng)濟消費水平是比較高的這種類型的消費者是少數(shù)的。二是重視啤酒的價格價格的高低對他們影響教大他們認

4、為啤酒的口味是大同小異的沒有過于明顯的差別還是選擇便宜的這部分消費者的經(jīng)濟消費水平一般但是這部分消費人群的人數(shù)教高有必要占領這部分市場。三是重視啤酒是否有獎中獎率是否很高該品牌的啤酒能否中獎對他們是否選擇購買影響教大表面上看這部分消費者是愛占小便宜但是實質(zhì)上他們和那些重視價格的消費群類似的想中獎無非是想少花錢多得商品可以把這部分消費者歸為那些重視價格的人群中。以下為消費者對花河雪花兩種品牌的看法:花河:消費者認為口感不錯爽口夠勁但是價格

5、高而且沒有獎在訪談中這些消費者也表態(tài)如果花河的價格能和其它品牌一樣或能實行有獎銷售他們會選購花河的，畢竟花河比其它品牌的啤酒口感好。雪花：消費者認為口感一般，不如花河，但是價格比較低，而且是有獎銷售，中獎率高，那些重視價格的消費者因此愿意購買。三銷售策略從市場分析可知，花河的主要競爭對手是雪花，雪花較花河的優(yōu)勢是價格低，而且有獎，中獎率高，大部分消費者對此非常認可，以至產(chǎn)生購買，花河要奪取雪花的這部分市場采取的策略一是降價，與雪花同一價

6、位，二是實行有獎銷售，經(jīng)過分析講價策略是不大可能的，這樣企業(yè)利潤會降低，另外，降價之后在想提價勢必是有些困難的，即使是提上來了，雪花也會卷土重來，東山再起的，以至重導今天這一幕，另外采取有獎銷售策略，這畢竟是短期促銷，達不到長期的效果，也是不可取的，迫于以上種種情況，在不降價，沒有獎的情況下迅速擊敗對手，企業(yè)只能采取加大力度對品牌的宣傳，在宣傳中要強調(diào)本產(chǎn)品的過人之處，價格高的理由，優(yōu)于其它品牌什么地方，不同之處再哪，這樣才能使消費者認